Curso de Negociación efectiva México DF

Humansmart Consulting
En México

$ 1,990
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Información importante

  • Capacitación laboral
  • Nivel intermedio
  • México
  • 10 horas de clase
  • Duración:
    1 Día
Descripción

Día a día como seres humanos y profesionales llevamos a cabo una serie de negociaciones de acuerdo a lo que más nos conviene como personas, miembros de familia o colaboradores en una empresa, en algunos empleos como las ventas, saber negociar es una parte muy importante dentro del proceso,pero todo los profesionistas en su desarrollo profesional deben saber negociar una idea, una propuesta o un proyecto. Al igual que en el deporte, en el arte y en las diversas profesiones, al aprender una técnica es algo muy importante para desarrollar nuestras habilidades.

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Instalaciones

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
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México
Paseo de la Reforma 403 – 104, Colonia Cuauhtémoc, Delegación Cuauhtémoc., Ciudad de México, México
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¿Qué aprendes en este curso?

Negociación
Negociación efectiva
Aprenderá lo más importante que se requiere para desarrollar una técnica de negociación efectiva
El participante podrá aplicar conocimientos actuales de negociación en el cierre de una venta o en la venta de una idea o el convencimiento de un proyecto o propuesta

Profesores

Arnaldo Corona
Arnaldo Corona
Instructor

Arnaldo Corona es ingeniero mecánico electricista con especialidad en Comunicaciones y Electrónica por UNAM, Tiene una maestría en control en la división de estudios de postgrado de la UNAM y otra maestría en Telecomunicaciones en el Cinvestav. Cuenta con 30 años de experiencia en diferentes áreas tales como Ventas, Preventa y Postventa. Ha impartido conferencias y cursos en varios países tales como USA, Canadá, Francia, Korea, Chile, Ecuador, Venezuela y Colombia. Es autor de libros de ventas de empresas y coautor de un libro de redes en Telecomunicaciones.

Programa académico

I. Conceptos básicos.

·Definición.

·Estilos de la negociación.

·Importancia de la comunicación.

·Importancia del lenguaje.

·Asertividad.

·Clínica del manejo del lenguaje y estilo.

II. Análisis del negociador.

·Características del negociador.

·ipos de negociador.

·Estrategias y tácticas.

·Clínica de estrategias de negociación.

III. Preparación para la negociación.

· Entorno de la negociación.

·Fases de la negociación.

·Inicio de la negociación.

·Dominio de la oferta.

·Conocimiento de la otra parte.

·Clínica de preparación del entorno.

IV. Desarrollo de la negociación.

·Preparación de la agenda.

·Manejo de intereses.

·Dominio de la presentación.

V. Seguimiento a los acuerdos.

·Conclusión de la negociación.

·Redacción de los acuerdos.

·Seguimiento a los acuerdos.

Información adicional

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http://humansmart.com.mx/876321_Inicio.html

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