Curso de reingeniería aplicada a las ventas México DF

I. Antecedentes.

·Definición.

·Cómo se aplica la Reingeniería en las ventas.

·Implicaciones de la reingeniería.

·Análisis de B2B y B2C.

·Aplicación de nuevas tecnologías en ventas.

II. Análisis del proceso actual de ventas.

·Ciclos de negocio.

·Objetivos actuales.

·Proceso de ventas actual.

·Asignación de tiempos y prioridades actualmente.

·Herramientas de ventas actuales.

III. Reingeniería aplicada a la forma de vender.

·Aptitudes.

·Actitudes.

·Valores.

·Cómo resolver su incompetencia.

·Autoevaluación y diagnóstico.

·Los 4 pasos de la reingeniería en ventas.

IV. Reingeniería aplicada en la Mercadotecnia.

·Definiendo el mercado

·Visión de mercado

·Fuentes de información

·Segmentación del mercado

·Análisis de competencia.

·El marketing estratégico.

V. Reingeniería aplicada en la detección de necesidades.

·El poder de la visualización.

·Recomendaciones de presentación .

·Identificación de necesidades .

·Tipos de preguntas.

·Ventas consultivas.

VI. Reingeniería aplicada en la forma de preparar y presentar propuestas.

·Definiendo la solución.

·Valorando la competencia.

·Desarrollo de la propuesta.

·Presentación exitosa.

VII. Reingeniería aplicada en el cierre de ventas.

·Importancia de la negociación.

·Tipos de clientes.

·Técnicas de cierre.

·Tips para el éxito de la venta.