Estrategias Eficaces de Marketing Directo

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Descripción

  • Tipología

    Capacitación laboral

  • Metodología

    En línea

  • Horas lectivas

    30h

  • Inicio

    Fechas disponibles

Objetivo del curso: En este curso aprenderá, a través de casos prácticos: cuáles son las ventajas del marketing Directo frente a los medios masivos. Cómo medir los resultados y evaluar la rentabilidad del Marketing Directo en su empresa. Cómo aplicar las últimas tendencias en Marketing Directo y con mayor éxito comercial. Cómo diseñar, crear y gestionarbases de datos que permitan obtener nuevos clientes y la fidelización de los mismos. Destinatarios del curso: Directores y profesionales de los Departamentos de Marketing, Comunicación y Publicidad. Directores Comerciales y Técnicos de Venta. Product Managers. Responsables y profesionales de Desarrollo de Negocio. Gestor de Cuentas Clave (Key Account Manager) y Ejecutivos de Cuentas. Responsables de Nuevas Tecnologías, Webmasters e Internet. Administradores de Bases de Datos.

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Materias

  • Estrategias Eficaces de Marketing Directo
  • Introducción al Marketing Directo
  • Fidelización
  • Listas y bases de datos
  • Tratamiento y gestión de la información
  • Técnicas de análisis de información
  • Segmentación de la información
  • Micromarketing
  • Aplicación estratégica de micromarketing
  • Herramientas de datamining
  • Marketing relacional
  • Implementación de un CRM
  • Planificación de Campañas
  • Soportes y formas publicitarias

Programa académico

MÓDULO 1. MARKETING DIRECTO Y BASES DE DATOS.

§ Introducción al Marketing Directo.

§ Fuentes de información: Listas y bases de datos.

§ Tratamiento y gestión de la información: del dato al conocimiento.

§ Técnicas de análisis y segmentación de la información.

§ El micromarketing y su aplicación estratégica.

§ Cómo funciona una herramienta de datamining.

§ Fidelización: algo más que la esencia del Marketing Relacional.

§ La implementación de un CRM.

§ Conclusiones Finales.

MÓDULO 2. LA OFERTA EN MARKETING DIRECTO.

§ La importancia capital del test.

§ La Oferta "Cómo crear ofertas".

§ Ventajas del Marketing Directo frente a los Medios Masivos.

§ Planificación de Campañas - Los Medios del Marketing Directo.

o Medios, soportes y formas publicitarias.

o Ventajas e inconvenientes.

§ Análisis de Resultados.

§ Conclusiones Finales.

MÓDULO 3. CREATIVIDAD EN MARKETING DIRECTO.

§ Conceptualizar el mensaje.

§ El nacimiento de una idea creativa.

§ Los Valores y las Motivaciones.

§ La Regla básica de las Técnicas de Venta: AIDCA.

§ Elementos Básicos de unos textos creativos.

§ Las Piezas del Mailing.

§ Los elementos del Mailing. Palabras, imágenes, colores y sonidos.

§ Maneras no creativas pero testadas, para dar más eficacia al LAYOUT.

§ Campañas Creativas.

§ Conclusiones finales.

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