El Líder Comercial

Capacitación laboral

En Naucalpan

$ 28,800 IVA exento

Llama al centro

¿Necesitas un coach de formación?

Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.

Descripción

  • Tipología

    Capacitación laboral

  • Metodología

    In company

  • Lugar

    Naucalpan

  • Horas lectivas

    16h

Objetivo del curso: Los ejecutivos de ventas: Desarrollen sus competencias como líderes con sus clientes para obtener confianza y credibilidad en el proceso comercial. Creen un cambio de actitud en su cliente para lograr la apertura y comunicación a los beneficios y soluciones de su producto/servicio. Actualicen sus competencias sobre mercadotecnia y su impacto en la. comercialización. Identifiquen el impacto financiero de las acciones comerciales en la marcha de negocio. Destinatarios del curso: Programa diseñado para gerentes de ventas, vendedores con experiencia de 5 años en adelante.

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

Inicio

Naucalpan (Ciudad de México (Distrito Federal))
Ver mapa
Colina de Las Nieves 91 Col. Boulevares, 53140

Inicio

Consultar

Preguntas & Respuestas

Añade tu pregunta

Nuestros asesores y otros usuarios podrán responderte

¿Quién quieres que te responda?

Déjanos tus datos para recibir respuesta

Sólo publicaremos tu nombre y pregunta

Opiniones

Profesores

Gerardo Jiménez León

Gerardo Jiménez León

Director General Instituto de Desarrollo Humano

Licenciado en Pedagogía en la Universidad Nacional Autónoma de México. Maestría en Orientación y Desarrollo Humano en la Universidad Iberoamericana. Diplomado en Administración Directiva del Instituto Tecnológico de Estudios Superiores de Monterrey. Certificación Internacional por John Grinder en Programación Neurolingüística. Certificación Internacional en Coaching Cognitivo por el Center for Cognitive Coaching. Certificación Internacional de Coaching de Equipos por la International Coach Federation y la Escuela Europea de Coaching

Mónica Lizarraga Rendón

Mónica Lizarraga Rendón

Directora del área de Coaching del Instituto de Desarrollo Humano

Licenciada en Psicología en la Universidad Autónoma Metropolitana. Maestría en Educación área Recursos Humanos en la Universidad Anáhuac. Certificación Internacional por John Grinder en Programación Neurolingüística. Certificación Internacional en Coaching Cognitivo por el Center for Cognitive Coaching. Certificación Internacional en Coaching Ontológico por Newfield Consulting Certificación Internacional de Coaching de Equipos por la International Coach Federation y la Escuela Europea de Coaching

Programa académico

CONTENIDO TEMÁTICO

1. SESION TRODUCTORIA
- Objetivos y programa.
- Expectativas y compromisos a lograr.
- Mapa conceptual.

2. EL PAPEL DEL LÍDER COMERCIAL
- Funciones, actividades y competencias del líder.
- Funciones, actividades y competencias del ejecutivo comercial.

3. CUATRO PASOS PARA SER UN LÍDER COMERCIAL.
- El sentido de inmediatez.
- Desarrollo de su visión y estrategia
- Creación de una red social de clientes
- Generar triunfos a corto plazo

4. IMPACTO DE LA MERCADOTECNICA EN COMERCIALIZACIÓN
- La ventaja competitiva; las reglas del juego
- Orientación de las ventas hacia la competitividad
- Identificación de fortalezas y debilidades
- Calidad, servicio y volumen de ventas

5 IMPACTO FINANCIERO DE 5. LAS ACCIONES COMERCIALES
- El lenguaje de los negocios
- Contabilidad de transacciones comerciales
- Costos, presupuestos y utilidades
- Administración del efectivo
- Informe de resultados
- Administración personal

6. ADMINISTRACIÓN DEL TIEMPO
- Los cuatro enfoques de Administración del Tiempo
- La matriz de administración personal
- Herramientas para la autoadministración
- Sugerencias prácticas

Llama al centro

¿Necesitas un coach de formación?

Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.

El Líder Comercial

$ 28,800 IVA exento