Negociación en Compras

Promoción Empresarial
En Distrito Federal
Precio Emagister

$ 6,900
más IVA
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55900... Ver más

Información importante

  • Capacitación laboral
  • Nivel intermedio
  • Distrito federal
  • 13 horas de clase
  • Duración:
    2 Días
  • Cuándo:
    A definir
Descripción

Objetivo del curso: El participante conocerá técnicas y herramientas prácticas de negociación para obtener resultados exitosos en compras, así como relaciones colaborativas con sus proveedores. Destinatarios del curso: Empresarios; Directores; Gerentes y Ejecutivos de Compras, Administración, Producción, o Áreas de Negociación; Consultores, Académicos y demás personas interesadas en desarrollar con éxito sus negociaciones en compras.

Información importante

Precio a usuarios Emagister: Cliente PE $ 5,400 + IVA si paga 10 días antes del evento

Instalaciones

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
A definir
Distrito Federal
World Trade Center, Piso 14, Oficina 34 Montecito No. 38 Col. Nápoles, 03810, Ciudad de México, México
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Preguntas Frecuentes

· Requisitos

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Profesores

Juan Antonio Diaz
Juan Antonio Diaz
Instructor

ESTUDIOS • Maestría en Dirección de Empresas por el IPADE • Diplomado en Administración Internacional por el I.T.E.S.M. Campus Estado de México • Especialización en Administración de Empresas por Corporación Financiera Experiencia Docente • Catedrático de Licenciaturas en el ITESM y Universidad Panamericana en Admón. de Ventas, Distribución, Admón. de Compras, Procesos de Venta y Mercadotecnia • Catedrático de Maestrías de Mercadotecnia de Servicios; Política de Precios; Estrategias de Distribución y Ventas en las Universidades de la Anáhuac, Panamericana y el ITESM

Programa académico


Programa

  • La importancia del éxito en las negociaciones.
  • Características del negociador moderno.
  • Factores que rigen la conducta del comprador.
  • Tipos de personalidad del negociador.
  • Comunicación efectiva: Técnicas para saber escuchar y preguntar.
  • Planificación y establecimiento de metas.
  • El proceso de negociación:
  • La apertura
  • Las concesiones
  • Manejo de objeciones
  • El Cierre
  • Relación Ganar-Ganar.
  • Reglas para aplicar el poder de negociación.
  • Riesgos al negociar.
  • Análisis del valor.
  • La ética en compras.

Información adicional

Descripción del precio: Depósito o Transferencia Bancaria a Banamex, S.A. Tarjeta de Crédito

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