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Seminario "Las Ventas y el Desarrollo Empresarial "
Capacitación laboral
En México ()
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Descripción
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Tipología
Capacitación laboral
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Nivel
Nivel avanzado
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Horas lectivas
10h
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Duración
2 Días
A través de este curso reconocido por su alto valor en cuanto a experiencia y contenido, el participante identificará los principios, criterios y directrices más efectivas para establecer alianzas poderosas que aumenten la capacidad para agregar valor a cada interacción entre la compañía y sus clientes.
Opiniones
Profesores
Mario Alberto López Trocoli
Consultor en Mercadotécnia diseño y contratación de medios
18 años al frente de proyectos relacionados con la creación de diferentes empresas en el Estado de México. Consultor en Estrategias de Marketing para la Expo Intermoda en la Cd. de Guadalajara, Méx. Coordinador de Marketing y patrocinios Expo Aduanas y negocios Internacionales representante de medios y representante legal de Poliforum León, Léon Guanajuato. Director de Mercados de VPK SANTA FE, México Asesor de Imagen Pública y Medios para candidatos del PRI nacional campañas 2006-2009 proyectos Actuales: Asesor de Mercadotécnia, y contratación de medios para: SANTANDER
Programa académico
Comprensión del proceso de ventas
- La tendencia actual de las Ventas
- Las nuevas tendencias del vendedor profesional
- La fuerza de venta
Estrategias para crear su fuerza de ventas
- Evaluar, capacitar y contratar
El plan de ventas
- Identificación de Objetivos precisos de la empresa
- Catálogo de productos / servicios
- Conocimiento del mercado (tiempos-ciclos)
- Territorios
- Metas de ventas
La venta
- Creación de listas de contactos
- Manejo de cartera de clientes
- El tele marketing
- La presentación
- La imagen del vendedor
- El manejo de las objeciones
- El cierre de las ventas
Información adicional
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