Taller Habilidades para Negociar en Ventas

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En Alvaro Obregón

$ 3,500
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Tipología Capacitación laboral
Inicio En 2 sedes
Horas lectivas 16 horas de clase
Inicio clases A definir
  • Capacitación laboral
  • En 2 sedes
  • 16 horas de clase
  • Inicio clases:
    A definir
Descripción

Objetivo del curso: Los participantes, al término del seminario, lograrán aquello que les interesa obtener o que necesitan: comprenderán que 'aquellos que llamamos ganadores' son gente que no solo es competente y preparada, sino que también son capaces de negociar y conseguir lo que se proponen. Destinatarios del curso: Taller Habilidades para negociar en Ventas. Fuerza de Ventas

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Instalaciones

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
A definir
Alvaro Obregón
Fco. P. Miranda 201 Edif. C9-21, 03100, Ciudad de México (Distrito Federal), México
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A definir
Alvaro Obregón
Fco. P. Miranda 201 Edif. C9-21, 01480, Ciudad de México (Distrito Federal), México
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Preguntas Frecuentes

· Requisitos

Ninguno

Opiniones

R
Rolando Santillan
26/12/2010
Lo mejor El curso es muy bueno. Para la gente que como yo no tenemos ninguna información previa relacionada a las ventas es claro y preciso, yo soy dentista y comprendí que no solo significa hacer bien tu trabajo y ofrecer calidad a tus pacientes sino explicarle los costos y el por que de cada tratamiento, haciendoles ver que lo importante son ellos . Entendí que el manejo de la autoestima es indispensable tanto para ti como para tus empleados, pues todos somos venderores. Aprendí que hay que automotivarse y sonreir pues nuestro trabajo nos gusta y eso es una forma de vender

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¿Qué aprendes en este curso?

Negociación
Ventas
Administración
Manejo de conflictos
Proposiciones
Compromiso
Estrategia
Recursos
Barreras
Perfil en la negociación
Alternativas

Programa académico

Taller Habilidades para negociar en Ventas

I. OBJETIVO GENERAL:

Los participantes al término del seminario, lograrán aquello que les interesa obtener o que necesitan. Comprenderán que “aquellos que llamamos ganadores” son gente que no solo es competente y preparada, sino que también son capaces de negociar y conseguir lo que se proponen.

II.CONTENIDO TEMÁTICO:

- La Negociación

- La Administración

- Casi todo es Negociable

a. El Poder del Precedente

b. El Poder de la Legitimidad

- La Preparación de la Negociación

- Aspectos a considerar para el Perfil del Conflicto

- El Perfil de la Otra Parte Negociadora

- Mi Propio Perfil en la Negociación

- Diferentes Alternativas

- Las Necesidades e Intereses en la Negociación

- Beneficio y Desventajas

- Las Opciones en las Proposiciones

- El Compromiso ante el acuerdo y el Conflicto

- La Estrategia de la Negociación

- Recursos y Barreras

III. METODOLOGÍA:

Ejercicios didácticos grupales como son; clínicas, lecturas de comprensión, ejercicios escritos, películas, evaluaciones filmadas y microenseñanza.

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