Taller Habilidades para Negociar en Ventas

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Información importante

  • Capacitación laboral
  • En 2 sedes
  • 16 horas de clase
Descripción

Objetivo del curso: Los participantes, al término del seminario, lograrán aquello que les interesa obtener o que necesitan: comprenderán que 'aquellos que llamamos ganadores' son gente que no solo es competente y preparada, sino que también son capaces de negociar y conseguir lo que se proponen. Destinatarios del curso: Taller Habilidades para negociar en Ventas. Fuerza de Ventas

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Instalaciones

Dónde se imparte y en qué fechas

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Fco. P. Miranda 201 Edif. C9-21, 03100, Ciudad de México, México
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Preguntas Frecuentes

· Requisitos

Ninguno

Opiniones

R

26/12/2009
Lo mejor El curso es muy bueno. Para la gente que como yo no tenemos ninguna información previa relacionada a las ventas es claro y preciso, yo soy dentista y comprendí que no solo significa hacer bien tu trabajo y ofrecer calidad a tus pacientes sino explicarle los costos y el por que de cada tratamiento, haciendoles ver que lo importante son ellos . Entendí que el manejo de la autoestima es indispensable tanto para ti como para tus empleados, pues todos somos venderores. Aprendí que hay que automotivarse y sonreir pues nuestro trabajo nos gusta y eso es una forma de vender

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Programa académico

Taller Habilidades para negociar en Ventas

I. OBJETIVO GENERAL:

Los participantes al término del seminario, lograrán aquello que les interesa obtener o que necesitan. Comprenderán que “aquellos que llamamos ganadores” son gente que no solo es competente y preparada, sino que también son capaces de negociar y conseguir lo que se proponen.

II.CONTENIDO TEMÁTICO:

- La Negociación

- La Administración

- Casi todo es Negociable

a. El Poder del Precedente

b. El Poder de la Legitimidad

- La Preparación de la Negociación

- Aspectos a considerar para el Perfil del Conflicto

- El Perfil de la Otra Parte Negociadora

- Mi Propio Perfil en la Negociación

- Diferentes Alternativas

- Las Necesidades e Intereses en la Negociación

- Beneficio y Desventajas

- Las Opciones en las Proposiciones

- El Compromiso ante el acuerdo y el Conflicto

- La Estrategia de la Negociación

- Recursos y Barreras

III. METODOLOGÍA:

Ejercicios didácticos grupales como son; clínicas, lecturas de comprensión, ejercicios escritos, películas, evaluaciones filmadas y microenseñanza.


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