Taller de Negociación

Bubo Consulting

Capacitación laboral

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Descripción

  • Tipología

    Capacitación laboral

  • Nivel

    Nivel intermedio

  • Lugar

    Ciudad universitaria

  • Horas lectivas

    16h

  • Duración

    2 Días

  • Inicio

    Fechas disponibles

Saber negociar es una habilidad personal que puede aprenderse. La diferencia entre los triunfadores y las demás personas generalmente recae en una simple respuesta “Capacidad de Negociación” para aprovechar las situaciones a nuestro favor y obtener lo que deseamos.

La clave se encuentra en la forma que manejamos el proceso de comunicación, conocemos las fuentes de poder y entendemos nuestra posición y necesidades así como la de nuestra contraparte en el terreno de la negociación.

Sedes y fechas disponibles

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Ciudad Universitaria (Ciudad de México (Distrito Federal))
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01480

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Fechas disponiblesInscripciones abiertas

Acerca de este curso

Conocer las estrategias y técnicas que le permitan, al participante, incrementar sus resultados en una negociación, con mayores posibilidades de éxito y a la vez, mantener y generar un mayor número acuerdos a largo plazo.

Conocer los elementos más importantes para desarrollar con éxito los procesos de negociación.

Al público en general

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Opiniones

Materias

  • Negociación
  • Comunicación
  • Planeación
  • Poder
  • Tiempo
  • Estrategia
  • Empatia
  • Inteligencia emocional
  • Táctica
  • Manejo de objeciones

Profesores

Daniel Castillo Briones

Daniel Castillo Briones

Consultor

Programa académico

1. Principios para lograr una negociación exitosa

2. Métodos, tipos, estilos y posiciones de la negociación

3. El proceso de comunicación y de persuasión verbal y no verbal en la negociación

4. Manejo de las emociones propias y de la contraparte durante la negociación

5. Cómo interactuar en la negociación y generar empatía

6. Planeación y proceso de la negociación

7. Los tres elementos de la Negociación: Poder, tiempo e información.

8. Fijar objetivos, propuestas y contrapropuestas

9. Tácticas de Negociación

10. Estrategias, tácticas y contra tácticas

11. Las 8 reglas de oro en la Negociación.

12. Maniobras para ganar poder en una negociación

13. Identificando la personalidad y las habilidades individuales en la negociación

14. Manejo de conflictos y objeciones

15. Proceso de intercambio y concesiones. Acuerdo, cierre y mantenimiento

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