3P de las Ventas: Planeación, Presupuesto y Pronóstico
Curso
En Miguel Hidalgo
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Descripción
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Tipología
Seminario
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Lugar
Miguel hidalgo
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Horas lectivas
12h
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Duración
2 Días
Incremente sus ventas mediante una planeación estratégica que le permita conocer el entorno económico de su segmento y de su competencia.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
Acerca de este curso
Al término del seminario los participantes conocerán y comprenderán los elementos necesarios para realizar una planificación exitosa de las ventas.
Gerentes de Ventas, Gerentes de Marca, Supervisores de Ventas, Personal Administrativo Responsable de las Ventas y Vendedores
Opiniones
Materias
- Ventas
- Competencia
- Presupuesto
- Análisis de clientes
- Conocer el producto
- Y altos niveles de rentabilidad
- Conocer a la empresa
- Conocer el mercado
Profesores
Actualiza en Entrenamiento y Capacitación
Capacitación
Programa académico
1.- Eje de alineación de empresa a vendedor.
- Conocer a la empresa
- Conocer el mercado
- Conocer el producto
- Conocerse a sí mismo
- Conocer a su cliente
- Conocer la competencia
2.- Planeación de la Venta
- Propósito del presupuesto
- Principios a considerar
- Número de Clientes Potenciales
- Condiciones del mercado
- Establecimiento de Territorios
- Condiciones del mercado por territorio
- Fijación de Territorios
- Ventajas del Territorio
- Presupuesto por territorio
3.- Información para la Planificación de Ventas.
- La planificación como actividad.
- Gestión del flujo de información.
- Datos e información de mercado.
- Elementos del marketing.
- Análisis de productos.
- Análisis de clientes.
- Análisis del rendimiento.
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3P de las Ventas: Planeación, Presupuesto y Pronóstico