Administración del Tiempo y la Imagen Profesional del Vendedor

Instituto de Desarrollo Humano

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Descripción

  • Tipología

    Seminario

  • Metodología

    In company

  • Lugar

    Naucalpan

  • Horas lectivas

    16h

Objetivo del curso: Que los participantes: Tomen conciencia acerca del tiempo como el recurso más valioso de la. vida. Identifiquen la necesidad de hacer un uso racional y eficaz del tiempo, en. el ambiente personal y de ventas. Aprendan como quitar los principales desperdiciadores del tiempo. ocasionados por otras personas y por si mismo. Obtengan alternativas para mejorar el uso del tiempo e incrementar su. f ti id efectividad en ventas y personalmente. Establezcan planes específicos de mejoramiento de sus resultados de. ventas una Administración Eficaz del Tiempo. Destinatarios del curso: Programa diseñado para gerentes, jefes de grupo, coordinadores, supervisores y vendedores con experiencia de 1 a 3 años.

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Naucalpan (Ciudad de México (Distrito Federal))
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Colina de Las Nieves 91 Col. Boulevares, 53140

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Profesores

Gerardo Jiménez León

Gerardo Jiménez León

Director General Instituto de Desarrollo Humano

Licenciado en Pedagogía en la Universidad Nacional Autónoma de México. Maestría en Orientación y Desarrollo Humano en la Universidad Iberoamericana. Diplomado en Administración Directiva del Instituto Tecnológico de Estudios Superiores de Monterrey. Certificación Internacional por John Grinder en Programación Neurolingüística. Certificación Internacional en Coaching Cognitivo por el Center for Cognitive Coaching. Certificación Internacional de Coaching de Equipos por la International Coach Federation y la Escuela Europea de Coaching

Mónica Lizarraga Rendón

Mónica Lizarraga Rendón

Directora del área de Coaching del Instituto de Desarrollo Humano

Licenciada en Psicología en la Universidad Autónoma Metropolitana. Maestría en Educación área Recursos Humanos en la Universidad Anáhuac. Certificación Internacional por John Grinder en Programación Neurolingüística. Certificación Internacional en Coaching Cognitivo por el Center for Cognitive Coaching. Certificación Internacional en Coaching Ontológico por Newfield Consulting Certificación Internacional de Coaching de Equipos por la International Coach Federation y la Escuela Europea de Coaching

Programa académico

CONTENIDO TEMÁTICO

1. EL RECURSO TIEMPO
- Los diferentes significados y concepciones acerca del recurso tiempo.
- Los objetivos del ser humano.
- Felicidad vs. esfuerzo optimo.
- El tiempo como recurso no renovable.

2. LOS DESPERDICIADORES DE TIEMPO
- Problemas de planeación, comunicación, de toma de decisiones, de organización.
- Problemas de índole estrictamente personal.
- Los problemas que genera la pérdida de tiempo.
- Causas y soluciones. Alternativas.

3. HACER PRIMERO LO PRIMERO
- Las cuatro generaciones de Administración del tiempo.
- Matriz urgente vs. importante.
- Aprender a decir “no”.
- Ejercicios prácticos.

4. LA ADMINISTRACIÓN DEL TIEMPO
- Los principios básicos de la administración del tiempo: Planeación, organización, ejecución y control.
- La administración por crisis o la “Tiranía de lo urgente”.
- El principio de Pareto. Los mitos de la administración el tiempo.

5. ADMINISTRACIÓN Y DISCIPLINA PERSONAL
- Aprender a delegar.
- Aprender a tomar decisiones.
- Aprender a integrar equipos.
- Los registro de tiempo: análisis de metas diarias, registros de actividades, determinación de prioridades, análisis del uso del tiempo y retroalimentación.
- Qué hacer con el tiempo libre.
- Ejercicio de planeación

6. LA IMAGEN PROFESIONAL
- El impacto de la primera impresión.
- La confianza personal y la autoimagen.

7. EL ESTILO PROPIO DE LA IMAGEN
- ¿Qué tipo de persona es usted?
- Los 4 principios de la elegancia.
- ¿Qué es tener clase?

8. LA IMAGEN EJECUTIVA DE PRIMER NIVEL
- Proporciones y medidas.
- El guardarropa.
- Combinaciones.
- Ropa sport.

9. PROTOCOLO
- Presentaciones y citas de negocios.
- Cómo conversar adecuadamente.
- La etiqueta del ejecutivo de ventas.

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