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Aprendiendo a Negociar con Éxito

A Z E R T U M "Expertos Habilitando Líderes"
En Monterrey
Descuento por inscripción anticipada

$ 5,200 $ 4,100
más IVA
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81833... Ver más

Información importante

  • Seminario
  • Nivel intermedio
  • Monterrey
  • 16 horas de clase
  • Duración:
    2 Días
  • Cuándo:
    A definir
Descripción

Negociar es un arte, por lo cual se debe de preparar al personal para que lo haga entendiendo las diversas fases que tiene este proceso, por lo cual te presentamos un curso que te da los conocimientos que necesitas para desarrollar tus habilidades, el centro Azertum “Expertos Habilitando Líderes” ofrece, por medio del catálogo de Emagister.com.mx, el curso de Aprendiendo a Negociar con Éxito.

Esta formación intensiva de dos días, abarca las principales competencias para tu desarrollo profesional, algunos de los temas que verás durante tu formación son: Negociación de conflictos, Negociación efectiva, Presiones psicologicas, Razones para llegar a una Negociación, Teorema de los Negociadores, Alcances de no saber Negociar y Razones para prepararse.

No dejes pasar esta excelente oportunidad de mejorar tus conocimientos, recuerda que es importante que aprendas con los mejores, da clic al botón de información, para que el centro se ponga en contacto contigo, resuelvan todas tus dudas e inicies tu formación de manera inmediata.

Información importante

Earlybird: descuento de un 15% inscribiéndose antes del inicio. Y precio especial a los Ex-alumnos de nustra escuela

Instalaciones

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
A definir
Monterrey
Padua No. 154 Fracc. Gonzalitos, 64020, Nuevo León, México
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Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Con este curso aprenderás cuales son lso tipos de Negociación que existen. Lograrás conocer los tipos de perfiles que participan en una Negociación. Las presiones Psicológicas que utilizan los Negociadores Profesionales

· ¿A quién va dirigido?

A Vendedores, Gerentes de Ventas, Gerentes de Compras, Líderes Sindicales y Departamentos donde se requiera de Negociar constantemente.

· Titulación

Al final le entregamos una constancia o diploma enmarcado y con validez curricular

· ¿Qué diferencia a este curso de los demás?

En este programa desarrollamos una serie de dinámicas para que el asistente logre habilitarse en todos los aspectos d ela negociación.

· ¿Qué pasa después de pedir información?

Le llamremos y le enviaremos información a su correo electrónico

Opiniones

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¿Qué aprendes en este curso?

Negociación de conflictos
Negociación efectiva
Presiones psicologicas
Razones para llegar a una Negociación
Teorema de los Negociadores
Alcances de no saber Negociar
Razones para prepararse
Evaluación de Resultados del cuestionario
Planeación Estratégica de las nuevas acciones
Comprendiendo la Negociación por estilos según el trato y/o la relación con el Oponente
La importancia de la actitud en la Negociación
Tipos de Actitudes que entorpecen las Negociaciones
La actitud Proactiva como Herramienta Estratégica
La importancia de la percepción
La Negociación de las carteras vencidas
La Negociación con Clientes difíciles
Identificar el perfil de la contraparte
Cómo prepararse antes de visitar a Negociadores difíciles
Tácticas defensivas y como aplicarlas según el riesgo y tipo de perfil
Escucharlo y percibir las expectativas del oponente y/ o contraparte

Profesores

ISMAEL DE LEON
ISMAEL DE LEON
DIRECTOR DE INSTRUCTORES

INGENIERO DE PROFESION.. E INSTRUCTOR POR VOCACIÓN DESDE 1989... Creador de Metodologías de aprendizaje en desarrolloa de habilidades para mejorar la CAPACIDAD EFICIENTE. CREADOR DEL DIPLOMADO EN ORATORIA Y LIDERAZGO, con más de 70 generaciones de alumnos graduados. Asesor en habilitación de Oradores Empresariales, Políticos y Presidentes de Cámaras y Asociaciones Civiles. Asesor y Consultor en temas de Gestión Empresarial de Pequeñas y Medianas Empresas... Habilitador de Instructores para el logro de los objetivos de la Organización

Programa académico


APRENDIENDO A NEGOCIAR CON ÉXITO TEMARIO

I. LA ERA ACTUAL DE NEGOCIACIONES

Ø Razones para llegar a una Negociación

Ø Teorema de los Negociadores

Ø Alcances de no saber Negociar

Ø Razones para prepararse

Ø Metas a corto plazo

II. ¿QUÉ TAN BUEN NEGOCIADOR ES USTED ACTUALMENTE?

(Prueba de Autoevaluación)

Ø Cuestionario de Aplicación sobre su capacidad actual para Negociar

Ø Evaluación de Resultados del cuestionario

Ø Planeación Estratégica de las nuevas acciones

III. ESTILOS DE NEGOCIACION

ØComprendiendo la Negociación por estilos según el trato y/o la relación con el Oponente

ØClasificando el estilo, según las relaciones con Clientes y/o Proveedores

ØDefinición de las Acciones a Implementar en carteras de Clientes y Proveedores

IV. ACTITUDES RECOMENDADAS PARA UNA NEGOCIACION CORRECTA

Ø La importancia de la actitud en la Negociación

Ø Tipos de Actitudes que entorpecen las Negociaciones

Ø Como evitar que nos afecten

Ø La actitud Proactiva como Herramienta Estratégica

V. COMUNICACIÓN PARA COMPRENDER DEMANDAS DE OTROS NEGOCIADORES

Ø ¡Saber escuchar no es suficiente!

Ø La importancia de la Percepción

Ø Como descubrir las demandas reales de la contraparte

Ø Como confirmarlas para trabajar en la Propuesta y /o exponer soluciones en ese momento

VI. PERFILES DE PERSONALIDAD EN LA NEGOCIACION

Ø Como identificarlos según es estilo

Ø Como clasificarlos para identificarlos

Ø Como negociar con ellos según el puesto, el estilo y las demandas

VII. LAS NEGOCIACIONES DIFICILES Y COMO RESOLVERLAS CON EFECTIVIDAD

Ø La Negociación de las carteras vencidas

Ø La Negociación de los contratos de trabajo

Ø La Negociación con los proveedores de servicios y/o productos

Ø La Negociación con Clientes difíciles

Ø La Negociación de las Urgencias, entregas fuera de tiempo y de las quejas o mal Servicio proporcionado

VIII. RIESGOS AL NEGOCIAR Y COMO PREVENIRLOS

Ø Identificar el perfil de la contraparte

Ø Escucharlo y percibir las expectativas del oponente y/ o contraparte

Ø Tácticas defensivas y como aplicarlas según el riesgo y tipo de perfil

Ø Como prepararse antes de visitar a Negociadores difíciles

IX. LAS PRESIONES PSICOLOGICAS

Ø Presión vs. Poder

Ø Algunas presiones psicológicas

Ø Poder más presión

X. CONCLUSION DEL TRATO

Ø El acuerdo

Ø Revisión de condiciones

Ø Argumentos validos

XI. MESAS DE NEGOCIACIONES Y SIMULACION PRACTICA

Ø En este capítulo reafirmamos todas las prácticas y conocimientos que ha adquirido el participante hasta este momento, al filmar todo el proceso de una Negociación difícil la cual es asignada por el Instructor y llevada a cabo con alguno de sus compañeros. Al final de la misma se hace toda una evaluación de su desempeño y de los aspectos más importantes a mejorar a partir de ese momento.

Información adicional

este curso puede ser impartido en sus instalaciones o en las nuestras con un minimo de 7 participantes

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