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Huthwaite México

Aprendizaje por Descubrimiento en Cuauhtémoc


Huthwaite México (México)

Curso - Presencial

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Temario Aprendizaje por Descubrimiento en Cuauhtémoc

Aprendizaje por Descubrimiento

Características:

  • Utilizando el Aprendizaje por Descubrimiento como la base de nuestra experiencia en sala de clase, Huthwaite reune la teoría moderna de aprendizaje de adultos con “Las Cuatro Verdades del Cambio de Conductas”. El Aprendizaje por Descubrimiento es un método de aprendizaje basado en preguntas que permite a los alumnos tener un momento de “ajá” – conectando el contenido con sus experiencias en la vida real.
  • ¿Pero qué significa esto para una persona u organización? Debido a que un participante aprende en una forma que asimila nuevas habilidades en un marco de referencia ya existente, el/ella puede aprender más rápidamente. Esto resulta en menor cantidad de horas de aprendizaje invertidas para adquirir nuevas habilidades y el logro de un mayor dominio de las nuevas habilidades a mayor velocidad. Al final del componente de sala de clase, un participante tiene un mejor dominio de las nuevas habilidades, lo cual incrementa la probabilidad de que estas se conviertan en hábito, y que sean incorporadas naturalmente en las conductas de venta.
  • El aprendizaje por descubrimiento ocurre de forma más notable en situaciones de solución de problemas donde el alumno aprovecha su propia experiencia y conocimiento previos para descubrir nueva información y habilidades. Es un ambiente de aprendizaje personal, interno y constructivo.

Más aún, el aprendizaje por descubrimiento:

  • Sugiere que aprendemos haciendo
  • Sostiene que los alumnos construyen nuevos conocimientos a partir de sus experiencias mediante procesos de acumulación y asimilación.
  • Afirma que los alumnos ganan confianza y motivación para embarcarse en retos más complejos mediante la conclusión exitosa de tareas desafiantes (i.e.,levemente por encima de su actual nivel de desarrollo).
  • Ve el contexto en el cual ocurre el aprendizaje como clave para el aprendizaje en si mismo.
  • Es consistente con los principios del aprendizaje para adultos.
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Sobre Huthwaite México

Descripción del centro
La más exitosa metodología de ventas, ahora en Español para América Latina.

Desarrollo de fuerzas de ventas con adecuación específica a la realidad de negocios de cada empresa.

Los talleres SPIN® Selling incluyen casos de estudio específicos para cada fuerza de ventas.

Nuestras intervenciones tienen como propósito final que nuestros clientes aumenten la cantidad y calidad de sus ventas.
Centro especializado en
Mejora de la Efectividad de Ventas

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