Curso básico de habilidades de venta

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Curso

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Descripción

  • Tipología

    Taller

  • Nivel

    Nivel iniciación

  • Metodología

    Semipresencial

  • Horas lectivas

    16h

Objetivo del curso: Conocer y practicar diversas herramientas y métodos para la sistematización de la función de ventas. El curso-taller hace uso de diversas herramientas, prácticas, pasos y consejos para llevar el contenido del aprendizaje a una ejecución óptima en la actividad profesional. Se proporcionan además referencias como complementos para el aprendizaje: artículos de expertos online, artículos impresos, fichas de libros y programas de e-learning. Destinatarios del curso: Vendedores, promotores, ejecutivos de ventas, empleados de mostrador, agentes de servicio, y en general personas interesadas en conocer el proceso de ventas y su sistematización.

Acerca de este curso

Manejo adecuado de programas,computadora e Internet.
Inglés deseable, no indispensable.
No. mínimo de participantes: 6

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Programa académico

Curso básico de habilidades de venta
1. Las 7´S en el desarrollo de las capacidades para la venta
2. El proceso de gestión comercial. Etapas. Actividades y herramientas.
3. El espiral de la venta. Venta proactiva y venta reactiva. Beneficios.
4. Prospección. Definición de mercado y selección de prospectos.
5. Cómo establecer contacto.
6. Desarrollo de la acción: entrevistas, bienvenidas, etc.
7. Análisis de necesidades y soluciones.
8. Asociación de características vs. beneficios.
9. Técnicas de cierre.
10. Repaso y conclusiones

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