Curso de Capacitación en Ventas

Taller de Productividad en Ventas para el “Vendedor Líder”

Objetivos del Taller:

• Identificar la importancia que tiene reconocer la venta como un proceso.

• Identificar los principios y procesos que fortalecerán al vendedor como un asesor profesional.

• Identificar las técnicas de la comunicación efectiva con los posibles compradores.

• Aquilatar la trascendencia que tiene la actitud triunfadora de un vendedor que asesora, resuelve problemas y sirve a los clientes.

• Identificar las competencias de un vendedor y asesor profesional.

• Identificar los principios de la motivación en las ventas.

• Reconocer las diferentes conductas que adoptan los posibles compradores y usar las respectivas técnicas que provoquen la compra.

• Aplicar las estrategias de negociación y manejo de objeciones en la venta.

• Identificar los aspectos que propician los cierres de venta.

Fundamento

• Este taller se concentra en la adquisición de competencias específicas para ser un “vendedor líder”.
• El entrenamiento está basado en reconocer a la venta como un proceso y analizar cada parte del proceso.
• El vendedor entenderá que si todo el proceso está bien hecho obtendrá la consecuencia lógica: -El cierre de la venta-.
• La metodología de 25 horas (5 módulos de 5 horas por semana) está diseñada para que cada semana se aplique la técnica y/o parte del proceso del módulo tratado, de esta forma, vamos perfeccionando todo el proceso en un sistema de entrenamiento teórico-vivencial que no tiene igual en el mercado.
  

Herramientas:

• Programación Neurolingüística.
• Inteligencia Emocional.
• Análisis Transaccional.
  

Programa: Método de 25 hrs. Académicas

1. 5 módulos semanales de grupo (5 hrs. c/u)

a. Análisis de casos reales

b. Capacitación en técnicas de ventas

c. Trabajo humanístico

2. Entrevistas con el gerente de ventas para intercambiar puntos de vista con respecto a los resultados del grupo.

Temario:

Módulo 1

· Introducción al Taller.

· Dinámica de Integración.

· Bases del Taller.

· El proceso de la venta desde la perspectiva de Neo Dinámica de Persuasión.

· Diagnóstico de Impulsores y facilitadores de la venta.

· Dinámica de Cierre.

Módulo 2

· Análisis de casos reales

· El Producto:

· ¿Qué compran los clientes?

· Análisis de valores del producto desde la posición del cliente.

· Análisis y reencuadre de bloqueadores personales. (modelo SCORE PNL)

· Planteando Objetivos con PNL.

· Ejercicio “Rompiendo bloqueos”

Módulo 3

· Análisis de Casos reales.

· Prospección profesional y control (Orientación a la venta de cambaceo)

· Análisis de Valores y necesidades (Modelo de Maslow)

· Meta-Modelo II (modelo de precisión lingüística)

· Formula Auto3

Módulo 4

· Análisis de casos reales

· Rapport (técnica avanzada de empatía)

· Detección de necesidades en base a Meta-Modelo II.

· Sistema de Representación (visual, auditivo, Kinestésico)

· Presentaciones Multisensoriales.

Módulo 5

· Análisis de casos reales

· Modelo TOTE-PNL

· Cierres contundentes en base a TOTE.

· Sistema avanzado de seguimiento y Post-venta.

· Administración del tiempo (la agenda del ejecutivo profesional)

· Dinámica de Cierre

· Entrega de Diplomas