Liderazgo y Administración de Ventas
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Como responsable del área fue justo lo que esperaba, tengo más idea de lo que debo hacer como líder. Tengo una orientación y pretendo ir adoptando y mejorando cosas en mi área y persona como líder. La instructora tiene un excelente estilo de comunicación.
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Justo lo que esperaba. Gracias por toda la metodología para ayudarnos a administrar mejor a nuestro equipo de ventas. Se nota una gran experiencia y profesionalismo.
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Cumplió con mis expectativas, me gusto que nos hicieron realizar ejemplos con base a lo que cada uno vive en el día a día. La instructora tiene un excelente conocimiento de los temas y es fácil ser con ella participativo. El curso es útil, compresivo y práctico.
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Capacitación laboral
En línea
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Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.
Estrategias que generan resultados
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Tipología
Capacitación laboral
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Nivel
Nivel avanzado
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Metodología
En línea
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Horas lectivas
12h
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Duración
4 Días
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Inicio
Julio 2024
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Campus virtual
Sí
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Envío de materiales didácticos
Sí
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Servicio de consultas
Sí
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Tutorías personalizadas
Sí
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Clases virtuales
Sí
¿Eres gerente o supervisor de ventas? ¿Te gustaría mejorar tus habilidades de liderazgo y administración de ventas? ¡Tenemos la solución perfecta para ti! Asesoría Creativa en Ventas te invita a participar en su curso de "Liderazgo y Administración de Ventas", un programa de capacitación incluido en la web de Emagister y diseñado especialmente para líderes como tú.
Este curso de ventas te brindará todas las herramientas necesarias para mejorar la organización, dirección y medición de resultados del área de ventas. Además, aprenderás métodos efectivos de motivación y liderazgo para el equipo de ventas y tecnología para la automatización de la fuerza de ventas. El curso está estructurado en tres módulos de estudio: Motivación del equipo de ventas; Liderazgo en el equipo de ventas y Administración de ventas. Descubrirás cómo crear un ambiente de trabajo positivo, cómo establecer metas realistas y cómo recompensar a tus vendedores por su buen desempeño. En el módulo de Liderazgo en el equipo de ventas, aprenderás cómo desarrollar tus habilidades de liderazgo y cómo aplicarlas para dirigir a tu equipo de ventas hacia el éxito. Aprenderás cómo organizar tus ventas, cómo medir el rendimiento del equipo de ventas y cómo utilizar la tecnología para automatizar la fuerza de ventas.
¡No lo pienses más y aprovecha ahora esta oportunidad! Haz click en el botón “Pide información” para ser contactado por un operador de Emagister, quien te asesorará y guiará en todo lo que necesites para que puedas iniciar con tu formación ahora mismo.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
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Acerca de este curso
1.Fortalecer la estrategia comercial.
2.Fortalecer las actitudes y habilidades del Gerente de Ventas.
3.Desarrollar un estilo de liderazgo efectivo en su equipo de ventas.
4.Poner en práctica la metodología y técnicas para la gestión de ventas, la motivación y la supervisión del equipo de ventas.
Gerentes, jefes, coordinadores, supervisores y administradores de ventas, que requieran una metodología para la dirección y supervisión del equipo de ventas.
1. Que el participante esté involucrado en la adinistración y gerencia de ventas
2. Conexión a internet en computadora para conectase a las sesiones prácticas en Zoom.
Al concluir la capacitación, el participante obtendrá un diploma con valor curricular ante la STPS de México.
1. Es un curso que reúne los 3 grandes temas y herramientas para un gerente de ventas: administra, motivar y liderar al equipo de ventas.
2. Incluye técnicas que generan un cambio inmediato en la comunicación, gestión y liderazgo de los vendedores.
2. El participante obtiene herramientas personalizables a su proceso.
Al recibir la solicitud de información de e-magister, un asesor de nuestro equipo entra en contacto vía WhatsApp o llamada para conocer las necesidades del prospecto y confirmar que sea el curso indicado para sus objetivos.
Este curso se contrata en modalidad híbrida en donde el participante tiene acceso al contenido grabado en videos cortos y se conecta a las sesiones prácticas via zoom.
Este curso puede ser contratado inCompany.
El curso se imparte en 4 sesiones virtual en vivo de 2 horas con 40 min. Cada una.
Es una sesión por semana para que los participantes tengan tiempo de realizar ejercicios prácticos de las técnicas con ayuda del manual interactivo.
Las principales ventajas son:
1. Realizamos un diagnóstico para identificar el perfil y necesidades del equipo.
2. Personalizamos las sesiones.
3.Entregables: sesiones y ejercicios prácticos grabados.
Opiniones
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Como responsable del área fue justo lo que esperaba, tengo más idea de lo que debo hacer como líder. Tengo una orientación y pretendo ir adoptando y mejorando cosas en mi área y persona como líder. La instructora tiene un excelente estilo de comunicación.
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Justo lo que esperaba. Gracias por toda la metodología para ayudarnos a administrar mejor a nuestro equipo de ventas. Se nota una gran experiencia y profesionalismo.
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Cumplió con mis expectativas, me gusto que nos hicieron realizar ejemplos con base a lo que cada uno vive en el día a día. La instructora tiene un excelente conocimiento de los temas y es fácil ser con ella participativo. El curso es útil, compresivo y práctico.
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Valoración del curso
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Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses
Este centro lleva 15 años en Emagister.
Materias
- Gerencia de ventas
- Administración de ventas6
6 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Liderazgo y administración
66 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Motivación del equipo de ventas
55 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Productividad en las ventas
66 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Administración de las ventas
66 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Gerencia y motiviación
66 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Métodos para la motivación
55 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Teorías del liderazgo
44 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Toma de decisiones
44 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Administración del equipo de ventas
66 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Establecimiento de objetivos
66 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Organización de la fuerza de ventas
44 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Perfil de los vendedores
55 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Función del vendedor
66 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Plan de carrera en el área de ventas
44 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Inteligencia emocional
- Habilidades gerenciales
- Manejo de personal
- Dirección de equipos
Profesores
Martha Olga Pinales Ruvalcaba
Instructora Titular en Ventas y Servicio al Cliente
Su formación es como licenciada en Humanidades por la Universidad de las Américas, Puebla y su especialidad es el modelo de aprendizaje en adultos. Es una de nuestras instructoras que desde 1990 colabora con Asesoría Creativa en Ventas, ha desarrollado la metodología que garantiza los resultados de aprendizaje efectivo en todos nuestros cursos y talleres, presenciales y en la modalidad Web en Vivo.
Programa académico
Modulo 1 La Administración de Ventas
Estructura de un área de Ventas.
6 pasos para la Administración de Ventas
Perfil y nuevas habilidades del vendedor B2B
Cómo establecer Objetivos. Cómo capacitar.
Variables de la productividad en ventas: esfuerzo, capacidad y tamaño de oportunidad.
El proceso de Ventas.
Modulo 2 La motivación del equipo de ventas
¿Qué es la motivación? ¿Qué motiva a los vendedores?
Factores que afectan la motivación de los vendedores.
Métodos motivación: estratégicos y tácticos
14 cosas que motivan a los vendedores además del dinero.
Técnicas de Automotivación en Ventas.
Modulo 3 El liderazgo en Ventas
Perfil y nuevas habilidades el Gerente Comercial
Inteligencia Emocional y el liderazgo del Gerente de Ventas.
Las 5 prácticas universales del liderazgo.
Herramientas tecnológicas para el liderazgo del equipo de ventas:
CRM, BI, Herramientas de colaboración y de Comunicación Omnnicanal.Información adicional
Este curso lo personalizamos para empresas que quieren capacitar a un equipo de supervisores, jefes o gerencia de ventas.
En la modalidad InCompany, incluimos:
1) Un diagnóstico
2) Sesiones prácticas con ejercicios enfocados al giro y procesos de la empresa.
3) Entregables: sesiones y ejercicios prácticos grabados.¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.
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