Quality Seal Emagister EMAGISTER CUM LAUDE

Curso de capacitación en ventas online

“Estrategias que generan resultados”

Liderazgo y Administración de Ventas

Asesoria Creativa en Ventas S.C.
A Distancia
Precio Emagister

$ 3,500 $ 3,000
más IVA
Si gustas, puedes llamar al centro en este momento
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Información importante

  • Taller
  • Nivel avanzado
  • A distancia
  • 10 horas de estudio
  • Duración:
    4 Días
  • Envío de materiales didácticos
  • Servicio de consultas
  • Clases virtuales
Descripción

¿Eres gerente o supervisor de ventas? El siguiente curso está dirigido a líderes que, como tú, están a cargo tanto de la administración de los procesos de ventas como de la supervisión de los equipos de ventas.

Conoce a través de nuestro portal, emagister.com.mx, todo acerca de este curso de ventas y liderazgo, ofrecido por el centro de estudios y capacitación técnica Asesoría Creativa en Ventas S.C. Este curso, tipo taller, está disponible en la modalidad a distancia y propone un nivel de formación avanzado. El programa formativo está elaborado en base a 10 horas de estudio y tiene una duración de 4 días.

Este curso de ventas no sólo tiene el objetivo de capacitar a los participantes en torno al proceso administrativo de las ventas en sí mismo y al proceso de administración de los equipos ventas, sino que también busca desarrollar competencias relacionadas con las habilidades de liderazgo y motivación aplicadas a la capacitación, dirección y supervisión del personal de ventas. En este sentido, el curso está estructurado en tres módulos de estudio: Motivación del equipo de ventas; Liderazgo en el equipo de ventas y Administración de ventas.

El temario del curso abarca las principales competencias que necesitas conocer para el desarrollo de tus habilidades, algunos de los temas que verás son: administración de ventas, estructura del área de ventas, motivación del equipo de ventas y liderazgo del gerente de ventas. No lo pienses más, da clic al botón de información para que el centro se ponga en contacto contigo, resuelvan todas tus dudas e inicies tu formación de manera inmediata.

Información importante

Precio a usuarios Emagister: Pregunte por la modalidad de grupo cerrado y capacitación privada.

Instalaciones

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación Horario

A distancia

Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

El participante obtendrá las técnicas para desarrollar un estilo de liderazgo efectivo en su equipo de ventas. Conocerá los principios y métodos de la motivación en ventas. Obtendrá la metodología para la planeación de ventas y el diseño de las campañas en ventas. Conocerá los métodos, técnicas y tecnología para la supervisión de vendedores.

· ¿A quién va dirigido?

Gerentes y supervisores de ventas, que quieran una metodología para la dirección de su área de ventas.

· Requisitos

Tener ingerencia en la toma de decisiones en la estrategia comercial.

· Titulación

Al termino de la capacitación, el participante recibe un diplomas con valor curricular ante la Secretaría del Trabajo y Previsión Social.

· ¿Qué diferencia a este curso de los demás?

Nuestros cursos y soluciones redondas, preparan a las personas para que sepan cómo cumplir su función y su meta. La función de ADQUIRIR Y MANTENER CLIENTES y la meta de INCREMENTAS LAS VENTAS, LOS NEGOCIOS.

· ¿Qué pasa después de pedir información?

Recibida la solicitud, se envía un correo que va con el nombre -En reciprocidad a su interés via Emagister- y se hace contacto telefónico para conocer más detalles del requerimiento.

Opiniones

J

01/03/2014
Lo mejor Encontré justo lo que esperaba, me ayudo a poner en orden mis ideas y tener identificada mis prioridades. Todo estuvo muy desmenuzado, los temas se ampliaron lo suficiente para entenderlos. Todos los temas que se vieron son para ponerlos en práctica en la vida diaria.

A mejorar .

¿Recomendarías este curso? Sí.
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E

01/03/2014
Lo mejor El curso fue más de lo que esperaba. Me gusto la claridad y practicidad del curso. Comprendí las técnicas, la explicación fue clara.

A mejorar .

¿Recomendarías este curso? Sí.
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M

01/12/2013
Lo mejor Las facilidades y disponibilidad de siempre ayudarnos en lo que necesitemos ya sea fuera del curso. Fue justo lo que esperaba, me brindaron el material que necesito para arrancar mi equipo de ventas. El instructor excelente, muy amable, con los conocimientos necesarios para apoyarnos en todo.

A mejorar ¡Todo estuvo excelente!

¿Recomendarías este curso? Sí.
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J

01/12/2013
Lo mejor La parte práctica y el apoyo adicional de material específico a la necesidad actual de la empresa. Me proporcionó técnicas actualizadas sobre la administración y liderazgo en ventas. La instructora fue excelente, muy claro en los puntos tratados y siempre generando la participación de cada uno de los integrantes.

A mejorar Todo estuvo muy bien.

¿Recomendarías este curso? Sí.
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E

01/12/2013
Lo mejor Tener la opción de tomar el curso a distancia, un muy buen medio para capacitar hoy en día. Muy buen trabajo de la instructora, por su tono de voz, su conocimiento y su forma de integrar al equipo aún cuando no los vemos. Recomiendo el curso por ser muy práctico y muy completo.

A mejorar Todo ok.

¿Recomendarías este curso? Sí.
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I

21/09/2010
Lo mejor el curso es bueno y reomendable , se ha aplicado con todos los gerentes que lo han tomado, su servicio es de calidad hacia la empresa y los participantes.

¿Recomendarías este curso? Sí.
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¿Qué aprendes en este curso?

Ventas
Motivación
Supervisión
Productividad
CRM
Administración de ventas
Motivación del equipo de ventas
Productividad en las ventas
Gerencia y motiviación
Métodos para la motivación
Liderazgo
Liderazgo y administración
Teorías del liderazgo
Toma de decisiones
Administración de las ventas
Administración del equipo de ventas
Establecimiento de objetivos
Organización de la fuerza de ventas
Perfil de los vendedores
Función del vendedor
Plan de carrera en el área de ventas
Supervición del equipo de ventas
Evaluación del equipo de ventas
Diagnóstico del equipo de ventas
Capacitación de vendedores
Remuneración del equipo de ventas

Profesores

Martha Olga Pinales Ruvalcaba
Martha Olga Pinales Ruvalcaba
Instructor Titular de Venta y Servicio al Cliente

Su formación es como licenciada en Humanidades por la Universidad de las Américas, Puebla y su especialidad es el modelo de aprendizaje en adultos. Es una de nuestras instructoras que desde 1990 colabora con Asesoría Creativa en Ventas, ha desarrollado la metodología que garantiza los resultados de aprendizaje efectivo en todos nuestros cursos y talleres, presenciales y en la modalidad Web en Vivo.

Programa académico

MÓDULO 1
La Administración de Ventas

  • Principios de la Administración de Ventas en la estrate-gia CRM
  • Estructura de un área de Ventas
  • 6 Pasos para la Administración de Ventas
  • Herramientas para administrar el Procesode Ventas.
  • Perfil y funciones de los vendedores
  • ¿Cómo reclutar y seleccionar vendedores?
  • Cómo establecer Objetivos
  • Cómo preparar al personal
  • Cómo Supervisar : variables de la productividad en ventas

MÓDULO 2
La Motivación del equipo de Ventas
¿Cómo motivar al personal?

  • Métodos de motivación
  • El Gerente como motivador Técnicas de comunicación gerencial
  • Cómo dar y recibir retroalimentación

MÓDULO 3
El Liderazgo del Gerente de Ventas

  • ¿Por qué es importante el liderazgo?
  • La función del Gerente en la productividad del equipo y rentabilidad del negocio
  • 4 Teorías del liderazgo
  • La nueva realidad del liderazgo
  • Las 5 prácticas universales del liderazgo

Información adicional

Características

Modalidad web en vivo

Dinámica: exposición, ejemplos de las técnicas en audio, videos y material de autoestudio.

Duración: 10 horas (4 sesiones).

Al inicio de la sesión, el instructor aplica un sondeo para conocer las necesidades y expectativas de los participantes, así podrá ser mas empático y efectivo en sus recomendaciones durante la sesión. Asigna tareas y ejercicios entre sesiones, que refuerzan las técnicas aprendidas.  

Requerimientos:

Internet alámbrico, diadema o bocinas y micro para computadora.

Nuestros servicios:

Aula virtual GotoTraining para los cursos web en vivo. Manual del participante. Consultas personalizadas con el instructor para aplicación de las técnicas.

Número de alumnos por clase: 10

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