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El Cerrador Experto,The Closer
Curso
En Monterrey ()
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EDUCA BUSINESS SCHOOL.
Maestría En línea$ 16,268.48 $ 21,149.02*Precio estimado
Importe original en EUR:
900 € 1,170 €
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Excellen Training
Curso En línea$ 3,270 $ 3,850 -
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Diplomado En línea$ 10001-20000 -
Kansei Capacitación y Asesoría
Curso In company 12h - 2 DíasPrecio a consultar -
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Curso En línea$ 12,642.05 $ 50,568.19*Precio estimado
Importe original en USD:
$ 744 $ 2,976
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Curso En línea$ 5001-10000 -
Instituto Nacional de Seguros (I.N.S.)
Curso En línea$ 14,403
Descripción
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Tipología
Taller intensivo
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Nivel
Nivel intermedio
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Horas lectivas
10h
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Duración
1 Día
El Cerrador Experto, The Closer:
Excelente Training, dirigido a vendedores, agentes comerciales, representantes técnicos de venta, ejecutivos de servicio técnico y venta, comisionistas, gerentes y directores de venta (Toda la Fuerza de Ventas) que busquen mejorar sus habilidades de cierre y manejo de objeciones, además de ejercitarse en el proceso de la venta.
Hechos:
Una empresa puede tener los productos más innovadores, los productos más eficaces, los mejores desarrollos, altos estándares de calidad, las mejores soluciones técnicas, estar respaldada por el mejor servicio, aún contar con precios muy competitivos, y sin embargo si no coloca su portafolio de productos en el mercado, si no logra sus objetivos de venta, tendrá serios problemas para mantener su operación.
9 Horas de Entrenamiento Profesional
Curso Garantizado
Precisiones importantes
Documentos
- The Closer - Julio 2014.pdf
Acerca de este curso
The Closer proporciona herramientas indispensables para incrementar la efectividad del trabajo comercial en todas sus etapas. Se desarrollan y practican los Grandes Principios de la Venta Profesional. Los participantes mejoran su conocimiento y dominio del proceso de la venta, incrementando en consecuencia su efectividad en el cierre de ventas, mejorando su promedio de bateo, indicadores y resultados.
Representantes de Venta, Ingenieros de Servicio Técnico y Venta, Agentes Comerciales, Jefes, Supervisores, Gerentes y Directores de Venta, Empresarios y Ejecutivos que deseen mejorar sus competencias y habilidades en la Venta Profesional.
Cubrir su Inscripción
Nuestros esquemas de enseñanza-aprendizaje son personalizados, el número de participantes es limitado, lo que favorece una mayor retroalimentación e interacción con el grupo. Nuestros facilitadores cuentan con un gran expertise en el área y contamos con garantía money back, la satisfacción de nuestros clientes se refleja en un alto nivel de recompra.
Se le enviará información por correo electrónico del curso solicitado y posteriormente se le contactará vía telefónica.
Opiniones
Materias
- Negociación
- Manejo de objeciones
- Técnicas de Cierre
- Resiliencia
- Disciplina
- Venta Telefonica
- Venta Face to Face
- Presentaciones de Venta
- Canales de Comunicación
- Perfiles de Comportamiento (DISC)
- Planeación
- Organización
- Estrategia
- Venta Técnica
- Comunicación
- Argumentos de Venta
- Street Fighter
- Proceso de la Venta
- Pensamiento estratégico
- Liderazgo
Profesores
Carlos Alberto Ortiz Anzo
Director Comercial para Enfocando Resultados
IQ con Estudios de Maestría en Administración de Negocios y Formación como Business Coach. Columnista Invitado en Alto Nivel y Mejores Empleos. Más de 17 años de Experiencia a Nivel Ejecutivo desempeñando funciones como Ing. De Servicio Técnico y Ventas, Jefe de Exportaciones, Gerente de Ventas, Gerente de Sucursal, Gerente Nacional de Ventas, Director Comercial, Gerente General y Consultor Profesional. Especialidad: Ventas - Mkt - Áreas Comerciales y Estratégicas. Experiencia Comercial en Mercados de Alta Especialidad, Commodities, Retail y en el Desarrollo de nuevos Mercados y Productos
Programa académico
Objetivo del Curso:
Ante un entorno cada vez más competido el equipo de ventas hace la diferencia en la vida y resultados de las organizaciones.
El Cerrador Experto proporciona a los vendedores las mejores técnicas y recursos para cerrar ventas, lograr acuerdos y cerrar contratos, en otras palabras para alcanzar más y mejores resultados en su Gestión Comercial, Mejorando su Conocimiento y Dominio del Proceso de la Venta y Mejorando sus Técnicas de Cierre.
Metodología:
Exposición, Dinámicas y Role Playing.
Programa:
I.- El Cliente y su Evolución.
II.- Herramientas que marcan la Diferencia.
a) VAK
b) Perfiles de Comportamiento
III.- ¿Por qué se Pierden las Cuentas?
IV.- El Vendedor Experto.
Competencias / Habilidades / Características / Perfiles y Diferencias.
V.- El Cliente Ideal.
a) Definición
b) Perfil
VI.- El Proceso de la Venta.
a)La Curva del Cliente
b)Training de Las 7 Etapas: 1) Prospección 2) Contacto Inicial
3) Presentación 4) Oferta de Valor 5) Manejo de Objeciones
6) Cierre y 7) Seguimiento
VII.- El Cerrador Experto.
Información adicional
I.- Tópicos Selectos de Management en Áreas Comerciales.
II.- Gran expertise de nuestro Staff de Facilitadores.
III.- Programas de Alta Efectividad; se desarrollan principios, fundamentos, conceptos y elementos prácticos que permiten a los participantes mejorar su desempeño de manera inmediata.
IV.- Gran experiencia en campo en diferentes mercados e industrias de nuestro equipo consultor, lo que se traduce para usted en un gran número de “horas vuelo”, probada capacidad y experiencia, claridad en el planteamiento, visión de negocios y conocimientos no solo teóricos, sino prácticos y funcionales.
V.- Nuestros esquemas de enseñanza - aprendizaje son personalizados, el número de participantes es limitado, lo que favorece una mayor retroalimentación e interacción con el grupo. ü Entrenamientos Dinámicos y Reflexivos, que logran “Puntos de Quiebre” en los participantes.
VI.- Valoramos en alto grado la responsabilidad y el respeto en nuestras relaciones personales y d
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