Curso de Certificación Oficial para Asesores Inmobiliarios

TEMARIO

OBJETIVOS DE PROCESO

• Dominar el arte de promocionar, vender y rentar un inmueble, reflejando la verdadera actitud profesional de un asesor inmobiliario.

• Ofrecer las bases para el diseño de las estrategias e instrumentos para comercializar inmuebles, atendiendo a sus características y a las condiciones presentes y esperadas de los mercados.

• Servir como referente para la evaluación y certificación de las personas que realizan la comercialización de bienes inmuebles.

OBJETIVO GENERAL

• Reunir un grupo de trabajo que a través de discusiones, ejercicios y análisis obtengan retroalimentación de las experiencias de colegas profesionales inmobiliarios así como recopilar evidencias de desempeño con fines de certificación.

MODULO I

CONCEPTO ECONÓMICO DE LOS NEGOCIOS INMOBILIARIOS

OBJETIVO ESPECÍFICO

Prospectación inmobiliaria

Diseñará un estudio FODA personal que le permita definir sus fortalezas y debilidades frente a su competencia.

Conocerá cuáles son las expectativas de demanda reales así como de la oferta competitiva de sus productos inmobiliarios en función de la factibilidad jurídica, técnica, social y económica.

**Elementos requeridos para dar cumplimiento a la Norma Técnica

• Como presentar los servicios profesionales a los clientes.

• La comisión habla de la calidad de tu profesión.

• La importancia de un avalúo comercial.

• La exclusividad como herramienta al éxito.

• Asesoría sobre estatus legal y fiscal del inmueble.

MODULO II

ESTRATEGIAS PREVIAS DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD INMOBILIARIA

OBJETIVO ESPECÍFICO

Lograr la mejor promoción del bien inmueble.

Determinará el segmento de mercado al que van dirigidos sus esfuerzos de comercialización inmobiliaria y definirá las estrategias adecuadas de publicidad y promoción para optimizar los recursos técnicos, materiales y humanos de que dispone.

**Elementos requeridos para dar cumplimiento a la Norma Técnica

• Como preparar un bien inmueble antes de ser mostrado al cliente.

• ¿Qué pasa con las inmuebles que todavía están ocupados?

• Definir la mejor estrategia de publicidad para promocionar un bien inmueble.

• Hay que invertir para ganar.

MODULO III

MARKETING Y COMERCIALIZACIÓN INMOBILIARIA

OBJETIVO ESPECÍFICO

Ofrecer las opciones ideales en correspondencia con las necesidades reales del cliente

Preparará el portafolios de opciones inmobiliarias para sus clientes con base en la investigación previa de las necesidades reales de los mismo.

Dominará el arte de convertirse en consultor de su cliente transmitiéndole confianza al demostrar conocimientos de su oficio.

**Elementos requeridos para dar cumplimiento a la Norma Técnica

• Preparar la primera cita y el primer recorrido. (Necesidades)

• Positivismo al mercado actual.

• Requisitos y procesos.

• Asesoría en créditos y en gastos.

• Lo importante es invertir. (Manejo de objeciones)

MODULO IV

MARCO LEGAL

OBJETIVO ESPECÍFICO

Cerrar una operación y cobrar la comisión

Conocerá los principales procesos legales de las operaciones inmobiliarias y asesorará a sus clientes acerca de los trámites correspondientes.

Valorará la importancia del seguimiento y el servicio post venta de sus clientes.

**Elementos requeridos para dar cumplimiento a la Norma Técnica

• El cliente deja de ser cliente y se convierte en cómplice.

• Firmar un contrato es signo de compromiso

• Seguimiento y comunicación con vendedor y comprador todo el tiempo.

• La escrituración

• Mi trabajo dio frutos, mi comisión viene en camino.

MODULO V

PROCESO DE EVALUACIÓN

OBJETIVO ESPECÍFICO

Recoger evidencias de desempeño con fines de certificación.

**Elementos requeridos para dar cumplimiento a la Norma Técnica

• Conclusiones

• Sesión de preguntas y respuestas.

• Evaluación

• Entrega de reconocimientos por parte Grupo en Boga.