Curso de Cierre de Ventas Avanzadas
Capacitación laboral
En Santa María del Río, Saltillo, Monterrey y 2 sedes más
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.
Descripción
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Tipología
Capacitación laboral
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Metodología
In company
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Lugar
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Duración
Flexible
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Inicio
Fechas disponibles
Incrementa el rendimiento de los colaboradores. Desarrolla la auto-motivación. Adquirir los conocimientos y habilidades necesarios para enfocar con éxito una técnica de ventas. Mejorar las habilidades para la relación personal a través de un conocimiento de las percepciones y necesidades de los otros.. Detectar las necesidades de los clientes usando técnicas de programación neurolingüística.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
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Acerca de este curso
Facilitar a su fuerza de ventas las herramientas necesarias para lograr un mejor desempeño y que éste se traduzca en mayores ganancias, tanto para la compañía como para los vendedores.
Gerentes de ventas. Gerentes de compras. Agentes de ventas. Agentes, compradores y asesores ejecutivos. Gerentes comerciales. Gerentes de oficina interesados en perfeccionar sus habilidades de negociación. Personas de ventas en general.
Opiniones
Materias
- Cierre de ventas
- Ventas
- Negociación
- Servicio al cliente
- Compras
- Cuentas
- Dirección comercial
- Distribución
- Fuerza de ventas
- Administración de ventas
- Logística
- Mercadotecnia
- Mercadotecnia directa
- Planificación estratégica
- Técnicas de venta
- Publicidad
Programa académico
- Conceptos básicos.
- Actitud.
- Características de los vendedores exitosos.
- Estilos de venta.
- La psicología de las ventas.
- Vender es como un juego de béisbol.
- Llegue a segunda base al hacer una demostración profesional.
- Ejercicio ¿Quién realizó la venta?
- Arranque hacia la tercera base.
- Juegue para ganar.
- ¿Qué tanto hay que persuadir?
- Ventas relacionadas entre sí.
- Seis errores imperdonables.
- Vender y aprovechar el tiempo.
- E-Business.
- El modelo de crecimiento.
- Las tres "C".
- Cómo ganar el juego de la venta.
- Procesos estratégicos de pensamiento.
- ¿Cómo funciona el rapport? (generar confianza en los primeros segundos).
- El reflejo físico.
- Sintonía y Guía.
- Negociación de posiciones.
- Negociación de principios.
8. Técnicas de cierre de ventas.
- Cierre de la "Persuasión".
- Cierre con "Actitud".
- Cierre con "Carácter e Integridad".
- Cierre de "las 3 Preguntas".
- Cierre de "Alternativa de Opción".
- Cierre de "Preguntas para Decisiones".
- Cierre de "la Nueva Decisión".
- Cierre del "Cambio de Voz".
- Cierre del "Precio Alto".
- Cierre del "Gusto".
- Cierre del "Temor a Perderlo".
- Cierre de "Cuanto es Mucho"
- Cierre de "Costo vs. Precio".
- Cierre de " la Calidad".
- Cierre de "lo justo Necesario".
- Cierre de la "Vergüenza".
- Cierre del "Extra".
- Cierre del "Matrimonio".
- Cierre de "Creencia de la presión".
- El cierre y el acuerdo.
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