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Alfa-Omega Potencial Humano S.A. de C.V.

Cierre de Ventas en Distrito Federal


Alfa-Omega Potencial Humano S.A. de C.V. (México)

Curso - Presencial

Lugar

Distrito Federal

Duración

16 Horas

Requisitos

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Detalles de Cierre de Ventas en Distrito Federal

Tipo Curso Duración 16 Horas
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Alumnos por clase 2000
Dirigido a Este curso esta dirigido para: Vendedores, Gerentes, Directores y departamento de Marketing.
Para qué te prepara Muchos gerentes nos piden que le enseñemos a su equipo a cerrar la venta. A pesar de que no hay una palabra mágica que cierre la venta, hay 4 componentes que son clave para cerrar todas las ventas: Acercamiento, Investigación, Negociación y Persuasión, los cuales son los ingredientes de este interesante taller.
Requisitos
El único requisito para este taller es: Mucho entusiasmo. Este curso tiene algo nuevo para todos.
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Temario Cierre de Ventas en Distrito Federal

Cierre de Ventas
Cierre de Ventas es quizás el taller más práctico disponible en América Latina. Con las técnicas de persuasión más modernas, los principios de negociación más prácticos y una metodología comprobada en el 72% de las empresas Fortune 500.

Temario:


  • El método antiguo de ventas vs. el nuevo método profesional

  • La teoría de 10-80-10

  • La ventaja del vendedor

  • Los factores importantes que nunca menciona el comprador

  • La importancia de los primeros 15 segundos

  • Cómo hacer una buena primera impresión

  • Cómo crear confianza inmediatamente

  • Cómo demostrar interés

  • El secreto de los buenos conversadores

  • Ver las cosas desde el punto de vista del cliente

  • El arte del halago

  • Calificar al prospecto

  • Preguntas

  • El arma más fuerte de un vendedor

  • Los tres tipos de preguntas

  • Como organizarlas para lograr los siguientes objetivos:

  • Descubrir los deseos y necesidades

  • Eliminar objeciones

  • Crear presión de comprar inmediatamente

  • Propuestas y soluciones ganadoras

  • Creando un ambiente que conduce al cierre

  • Las 8 razones emocionales por las cuales los clientes compran

  • Las 12 palabras más persuasivas en ventas

  • Las 5 palabras que nunca se deben usar

  • El arte de relatar anécdotas

  • Cómo aplicar sus ventajas competitivas

  • Las 25 razones lógicas por las cuales los clientes compran

  • ¿Cómo mide una empresa a un comprador profesional?

  • La importancia de la lógica

  • Cierres de prueba

  • ¿Qué es una objeción?

  • Cuándo el cliente pone una objeción ¿Qué está buscando?

  • Encuesta de compras en los E.U.

  • Cómo superar cualquier objeción….

  • Incluyendo el precio

  • Ejercicio práctico

  • Negociación

  • ¿Qué es una negociación?

  • Lo que quiere todo el mundo de una negociación

  • Como negocian diferentes culturas

  • ¿Quién tiene mas poder en una negociación.

  • No confíe en sus cálculos.

  • Ud. tiene más poder del que cree

  • Cómo y cuándo conceder.

  • Las 7 reglas de los negociadores profesionales.

  • Cómo descubrir las limitaciones de la otra parte.

  • ¿Cuándo es el mejor momento para descubrirlas?

  • Cómo usar el tiempo como aliado.

  • 3 técnicas esenciales de la negociación.

  • El concepto del dinero ficticio.

  • Los modos de negociación

  • Competitivo

  • Cooperativo

  • Los 10 principios de persuasión.

  • Cómo convencer a casi cualquier persona que haga casi cualquier cosa.

  • El uso de las energías de empuje y jale.

  • Jujitsu psicológico

  • ¿Qué necesita hacer antes de intentar persuadir a otra persona?

  • Las dos fuerzas dominantes detrás de cualquier acción.

  • Cómo proponerse metas más altas y alcanzarlas

  • Toda motivación es interna

  • El mejor vendedor del mundo
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    Sobre Alfa-Omega Potencial Humano S.A. de C.V.

    Descripción del centro
    Alfa-Omega Potencial Humano S.A. de C.V. es una empresa Mexicana especializada en procesos de mejoramientos de ventas. Esto lo logramos por medio de: - Cursos - Programas de Software - Herramientas de evaluación - Asesoría y Consultoría Nuestros programas están considerados entre los mejores cursos a nivel mundial. Los instructores de Alfa-Omega han dado cursos en más de 30 países, en 4 continentes, y 3 idiomas para empresas como: Hewlett-Packard, Emerson, DuPont, Sony, AT&T, Duracell, Johnson & Johnson, Office Depot, Good Year, G.E., American Standard, Kimberly Clark, Phillip Morris, Kraft y MetLife, por mencionar algunas. La Misión de Alfa-Omega es: “Elevar el nivel del vendedor profesional Latino, mejorando los ingresos personales y empresariales. Ser una fuerza positiva en las carreras de los participantes. Ayudar a que nuestros clientes lleguen y se mantengan en la cima de su industria.”
    Ventajas de estudiar en Alfa-Omega Potencial Humano S.A. de C.V.
    Somos una de solo 3 empresas en todo el país especializadas en mejoramiento de ventas profesionales. Alfa-Omega tiene 8 cursos base que puede ser combinados a más de 20 talleres hechos a la medida para nuestros clientes.
    Breve Historia del centro
    Nuestro fundador Carlos Conde vivia en los E.U. y trabajaba con TDC international, cuando se presentó una oportunidad para operar una franquisia en México y comienza operaciones en 2006. En el 2008 hay un cambio de razón social y Alfa-Omega se convierte en una empresa 100% mexicana con el propósito de elevar la calidad del vendedor profesional. En el 2009, Alfa-Omega comienza el lanzamiento de Webinars (cursos en la Web) a un bajo costo.
    Centro especializado en
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