Cómo comprar en Asia (compras e improtacón de productos asiáticos) en Distrito Federal

Cómo comprar en Asia

Técnicas y procedimientos para importar con éxito productos asiáticos

I. Introducción

a) ¿Qué es importar?

b) ¿Por qué importar?

c) Ventajas y desventajas de la importación

II. Selección del producto

a) Producto

b) Selección de productos de importación

c) Tipos de bienes

d) Análisis SWOT (ejercicio)

e) Adaptación del producto al mercado nacional

f) La importancia de la diferenciación

g) El producto y la marca

h) Empaque

i) Etiquetado

j) Embalaje

III. Formación del precio de un producto de importación

a) Costos

b) Fijación del precio de importación

c) Incoterms

d) El precio en la mente del cliente

e) Descuentos por volumen

f) ¿Cuándo dar descuentos?

g) Facilidades de pago

h) Plazos de pago y riesgo cambiario

i) Caso práctico

IV. Comprar en Asia

a) Historia comercial del continente asiático

b) Comercio con Asia, características y crecimiento

c) Cultura asiática

d) Principios básicos de la cultura asiática de negocios

e) Los mercados asiáticos

f) Regiones

g) Principales países proveedores

- China

- Korea

- Taiwan

- Tailandia

- Indonesia

- India

- Otros países (tema a solicitar por los asistentes)

h) Cadena de distribución

i) Políticas de compra

j) Formalización de las operaciones comerciales

k) Formas de pago

V. Proveedores asiáticos

a) Tipos de proveedores

b) Búsqueda de proveedores

- Internet

- Embajadas y oficinas comerciales

- Directorios

- Revistas especializadas

- Misiones comerciales

- Ferias internacionales

b) Características de los proveedores asiáticos

c) La importancia de la recomendación

d) Acercamiento con el proveedor

e) Lenguaje corporal

f) Protocolo de negocios

g) Los negocios para el proveedor asiático

VI. Cómo negociar con proveedores asiáticos

a) Negociación internacional

b) Etapas de la negociación

c) Negociación y cultura

- Caso práctico

- Diferencias culturales

- Cultura asiática y su importancia en la negociación

VII. Logística de importación

a) Proceso de importación

b) Transporte

- Marítimo

- Aéreo

- Terrestre

- Multimodal

c) Seguros

d) Documentos necesarios para la importación

e) Clasificación arancelaria

f) El agente aduanal y su función

g) Muestras

VIII. Despacho aduanal y regulaciones

- Despacho aduanal

- Contenido de un Pedimento de importación

- Barreras arancelarias y no arancelarias

- Padrón de importadores

- Padrones sectoriales

Duración: 12 horas

Impartido por: M.D.I. Ma. Carmen Cabrera

Rafael Sosa Carpenter

Próximas Fechas: 18 y 19n de Febrero 2009 de 9 am a 3 pm