Cómo Exportar Artículos de Regalo Y Decoración
Curso
En Alvaro Obregón
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Descripción
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Tipología
Curso
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Lugar
Alvaro obregón
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Horas lectivas
18h
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Inicio
Fechas disponibles
Vender no es una tarea sencilla, en la actualidad las personas se han vuelto escépticas a la hora de comprar, son clientes más informados por lo que el razonamiento prima a la hora de gastar, por lo que las empresas tienen que preparar vendedores altamente capacitados para poder convencer a los posibles clientes a hacer la compra, pensando en esto el centro Comercio Internacional Mexicano ofrece, por medio del catálogo de Emagister.com.mx, el curso Cómo Exportar Artículos de Regalo y Decoración.
Con esta formación los participantes aprenderán como vender sus productos fuera de sus fronteras, conocerán los trámites y papeleo que se tiene qué hacer para comenzar exportaciones. Además conocerán la importancia del establecimiento de precios y el manejo de buenos canales de distribución a la hora de exportar.
El curso tiene una duración de 18 horas lectivas, que se cursan en la ciudad de México, el temario abarca las principales competencias que debes de conocer para mejorar tus habilidades, algunos de los temas que verás durante tu formación son: las ventas en el siglo XXI, el conocimiento de tu producto, el establecimiento del precio, los canales de distribución, la promoción y la imagen de la empresa.
No dejes pasar esta excelente oportunidad de mejorar tus conocimientos, da clic al botón de información y deja que el centro se ponga en contacto contigo, para que resuelvan todas tus dudas e inicies tu formación de manera inmediata.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
Opiniones
Materias
- Decoración
- Distribución
- Exportación
- Imagen
- Imagen personal
- Negociación
- Promoción
- Ventas
- C++
- Ventas eficaces
- Canales de distribución
- Presentación del producto
- Conocimiento de mi producto
- Imagen de la empresa
- Métodos de promoción
- El precio como herramienta de venta
- Ventas en el siglo XXI
- Establecimiento del Precio
- Adaptación del producto de regalo o decoración
- Empaques del producto
- Costos del producto
- Facilidades de pago
- Bienes intermedios
- Puntos de venta
- Análisis del Mercado Meta
- Lenguaje verbal - lenguaje no verbal
- La imagen del cliente
- El consumidor en el punto de venta
Programa académico
TEMARIO
I. Introducción
a) Situación actual
b) ¿Qué es exportar?
c) ¿Por qué exportar?
d) Ventajas de la exportación
e) Comercio
II. Exportación de artículos de regalo y decoración
a) ¿Qué son los artículos de regalo?
b) ¿Qué son los artículos de decoración?
c) Productos artesanales
III. Producto
a) Producto
b) Selección del producto de exportación
c) Presentación del producto
d) Análisis SWOT (ejercicio)
e) Adaptación del producto de regalo o decoración
f) Diferenciación
g) La importancia del diseño en el sector decoración y regalo
IV. Precio
a) Costos
b) Precio de exportación
c) INCOTERMS
d) Descuentos por volumen, ¿cómo sacar ventaja del volumen de compra?
e) Negociación precio-plazos de pago
f) Caso práctico
V. Canales de distribución
a) Canal de distribución
b) ¿Quién es mi cliente inmediato?
c) Cadena de distribución.
d) Vendiendo a un intermediario.
e) Bienes intermedios.
f) Vendiendo al cliente final.
g) La posición del comprador dentro de la empresa y sus diferentes motivaciones
h) Relación producto - precio - canal de distribución.
i) Caso práctico
VI. Promoción en la exportación
a) Métodos de promoción internacional
b) Misiones comerciales / Agendas de negocios
Ventajas de las misiones comerciales
Preparación previa
Durante la misión
Seguimiento
c) Ferias internacionales
Tipos de ferias
Preparación previa
Exhibición del producto
Comportamiento dentro del stand
Seguimiento
Apoyos Bancomext
Principales ferias internacionales del sector decoración y regalo
VII. La imagen y el diseño
a) Diseño de imagen de la empresa
b) Diseño del producto y su importancia
c) Todos podemos diseñar (ejercicio práctico)
d) ¿Cómo adaptar mi producto?
e) Nichos de mercado
f) Tendencias mundiales
g) Presentación del producto
h) Empaque
i) Etiquetado
j) Embalaje (ejercicio)
VIII. El mercado
a) Análisis previo de los mercados
b) Investigación de mercado
c) Características del mercado
d) Criterios de segmentación
e) Posicionamiento
f) Características del mercado y del cliente europeo
Tendencias del Mercado Europeo
g) Cultura de negocios en la Unión Europea
h) Análisis SWOT del producto en relación al mercado elegido (ejercicio)
i) Adaptación producto – mercado
j) Clasificación arancelaria
k) Regulaciones / barreras arancelarias y no arancelarias
l) Competencia
IX. Acuerdos comerciales
a) Tipos de Acuerdos Comerciales
b) El GATT y la OMC
c) El Sistema Generalizado de Preferencias Arancelarias
d) Acuerdos comerciales del mundo
e) Tratados de Libre Comercio firmados por México
f) ¿Cómo aprovechar los Tratados de Libre Comercio firmados por México?
g) Futuros acuerdos comerciales
X. Exportación
a) Procedimiento de exportación
b) Documentos necesarios para la exportación (llenado de los mismos)
Factura Comercial
Lista de empaque
Llenado de los diferentes Certificados de Origen
c) Clasificación arancelaria
d) El agente aduanal y su función
e) Seguimiento de la carga enviada
f) Envío de muestras
XI. Ventas internacionales de artículos de regalo y decoración
a) Ventas en el extranjero- exportar es vender
b) Comercialización
c) Comunicación con el cliente
d) Todos somos vendedores
e) Distribuidores y agentes
f) El Contrato de Compraventa Internacional
g) Formas de pago
h) Transporte
Tipos de transporte
i) Seguros
j) Establecer una oficina en el extranjero
k) Caso práctico
XII. Técnicas de negociación internacional
a) Negociación.
b) Etapa inicial.
c) Apertura.
d) Etapa de propuesta y contrapropuesta.
e) Etapa de acuerdos.
f) Etapa de seguimiento.
g) La importancia de la conversación durante la venta.
h) Necesidades del cliente.
i) Diferencias culturales
j) Caso práctico
k) Tipos de clientes - dinámica
XIV. Conclusiones
Proximas fechas: 3 y 4 de Febrero de 2009 de 8am a 6 pm.
Duración : 18 horas
Impartido por: M.D.I. María del Carmen Cabrera Cisneros
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Cómo Exportar Artículos de Regalo Y Decoración