Cómo Exportar Artículos de Regalo Y Decoración en Distrito Federal

TEMARIO

I. Introducción

a) Situación actual

b) ¿Qué es exportar?

c) ¿Por qué exportar?

d) Ventajas de la exportación

e) Comercio

II. Exportación de artículos de regalo y decoración

a) ¿Qué son los artículos de regalo?
b) ¿Qué son los artículos de decoración?
c) Productos artesanales

III. Producto

a) Producto

b) Selección del producto de exportación
c) Presentación del producto
d) Análisis SWOT (ejercicio)
e) Adaptación del producto de regalo o decoración
f) Diferenciación

g) La importancia del diseño en el sector decoración y regalo

IV. Precio

a) Costos
b) Precio de exportación
c) INCOTERMS

d) Descuentos por volumen, ¿cómo sacar ventaja del volumen de compra?

e) Negociación precio-plazos de pago

f) Caso práctico

V. Canales de distribución

a) Canal de distribución
b) ¿Quién es mi cliente inmediato?
c) Cadena de distribución.
d) Vendiendo a un intermediario.

e) Bienes intermedios.
f) Vendiendo al cliente final.
g) La posición del comprador dentro de la empresa y sus diferentes motivaciones

h) Relación producto - precio - canal de distribución.

i) Caso práctico

VI. Promoción en la exportación

a) Métodos de promoción internacional

b) Misiones comerciales / Agendas de negocios

Ventajas de las misiones comerciales

Preparación previa
Durante la misión

Seguimiento

c) Ferias internacionales

Tipos de ferias

Preparación previa

Exhibición del producto

Comportamiento dentro del stand

Seguimiento

Apoyos Bancomext
Principales ferias internacionales del sector decoración y regalo

VII. La imagen y el diseño

a) Diseño de imagen de la empresa

b) Diseño del producto y su importancia

c) Todos podemos diseñar (ejercicio práctico)

d) ¿Cómo adaptar mi producto?

e) Nichos de mercado

f) Tendencias mundiales

g) Presentación del producto

h) Empaque

i) Etiquetado

j) Embalaje (ejercicio)

VIII. El mercado

a) Análisis previo de los mercados

b) Investigación de mercado

c) Características del mercado

d) Criterios de segmentación

e) Posicionamiento

f) Características del mercado y del cliente europeo

Tendencias del Mercado Europeo

g) Cultura de negocios en la Unión Europea

h) Análisis SWOT del producto en relación al mercado elegido (ejercicio)

i) Adaptación producto – mercado

j) Clasificación arancelaria
k) Regulaciones / barreras arancelarias y no arancelarias

l) Competencia

IX. Acuerdos comerciales

a) Tipos de Acuerdos Comerciales

b) El GATT y la OMC

c) El Sistema Generalizado de Preferencias Arancelarias

d) Acuerdos comerciales del mundo

e) Tratados de Libre Comercio firmados por México

f) ¿Cómo aprovechar los Tratados de Libre Comercio firmados por México?

g) Futuros acuerdos comerciales

X. Exportación

a) Procedimiento de exportación

b) Documentos necesarios para la exportación (llenado de los mismos)

Factura Comercial

Lista de empaque

Llenado de los diferentes Certificados de Origen

c) Clasificación arancelaria

d) El agente aduanal y su función

e) Seguimiento de la carga enviada

f) Envío de muestras

XI. Ventas internacionales de artículos de regalo y decoración

a) Ventas en el extranjero- exportar es vender

b) Comercialización

c) Comunicación con el cliente

d) Todos somos vendedores

e) Distribuidores y agentes

f) El Contrato de Compraventa Internacional
g) Formas de pago

h) Transporte

Tipos de transporte

i) Seguros

j) Establecer una oficina en el extranjero

k) Caso práctico

XII. Técnicas de negociación internacional

a) Negociación.
b) Etapa inicial.
c) Apertura.
d) Etapa de propuesta y contrapropuesta.
e) Etapa de acuerdos.
f) Etapa de seguimiento.

g) La importancia de la conversación durante la venta.
h) Necesidades del cliente.

i) Diferencias culturales

j) Caso práctico

k) Tipos de clientes - dinámica

XIV. Conclusiones

Proximas fechas: 3 y 4 de Febrero de 2009 de 8am a 6 pm.

Duración: 18 horas

Impartido por: M.D.I. María del Carmen Cabrera Cisneros