Cómo exportar muebles en Distrito Federal

CÓMO EXPORTAR MUEBLES

TEMARIO

I. Introducción

a) Situación actual

b) ¿Qué es exportar?

c) ¿Por qué exportar?

d) Ventajas de la exportación

e) Comercio

II. Exportación de muebles

a) ¿Qué productos abarca el sector mueblero?
b) Productos artesanales

c) Aspectos importantes de la exportación de muebles

d) Accesorios

e) Muebles para armar

III. Producto

a) Producto

b) Selección del producto de exportación
c) Presentación del producto
d) Análisis SWOT (ejercicio)
e) Adaptación del mueble o accesorio

f) La importancia de la ergonomía
g) Diferenciación

h) La importancia del diseño en el sector mueblero

IV. Precio

a) Costos
b) Precio de exportación
c) INCOTERMS

d) Volúmenes mínimos para la exportación de muebles

e) Descuentos por volumen, ¿cómo sacar ventaja del volumen de compra?

f) Negociación precio-plazos de pago

g) Caso práctico

V. Canales de distribución

a) Canal de distribución
b) ¿Quién es mi cliente inmediato?
c) Cadena de distribución.
d) Vendiendo a un intermediario.

e) Bienes intermedios.
f) Los muebles y la necesidad de un distribuidor oficina de representación o representante

g) Compras de grandes superficies

h) La posición del comprador dentro de la empresa y sus diferentes motivaciones

i) Relación producto - precio - canal de distribución.

j) Caso práctico

VI. Promoción en la exportación

a) Métodos de promoción internacional

b) Misiones comerciales / Agendas de negocios

Ventajas de las misiones comerciales

Preparación previa
Durante la misión

Seguimiento

c) Ferias internacionales

Tipos de ferias

Preparación previa

Exhibición del producto

El espacio y la exhibición de muebles

Muebles a escala

Comportamiento dentro del stand

Seguimiento

Apoyos Bancomext
Principales ferias internacionales del sector mueble y decoración

VII. La imagen y el diseño

a) Diseño de imagen de la empresa

b) Diseño del producto y su importancia

c) Todos podemos diseñar (ejercicio práctico)

d) ¿Cómo adaptar mi producto?

e) Nichos de mercado

f) Tendencias mundiales

g) Presentación del producto

h) Embalaje (ejercicio)

VIII. El mercado

a) Análisis previo de los mercados

b) Investigación de mercado

c) Características del mercado

d) Criterios de segmentación

e) Posicionamiento

f) Características del mercado y del cliente europeo

Tendencias del Mercado Europeo

El espacio y su importancia al vender muebles a Europa

g) Características del mercado y del cliente norteamericano

Tendencias del Mercado Norteamericano

h) Otros mercados

i) Cultura de negocios

j) Análisis SWOT del producto en relación al mercado elegido (ejercicio)

k) Adaptación producto – mercado

l) Clasificación arancelaria
m) Regulaciones / barreras arancelarias y no arancelarias

n) Competencia

IX. Acuerdos comerciales

a) Tipos de Acuerdos Comerciales

b) El GATT y la OMC

c) El Sistema Generalizado de Preferencias Arancelarias

d) Acuerdos comerciales del mundo

e) Tratados de Libre Comercio firmados por México

f) ¿Cómo aprovechar los Tratados de Libre Comercio firmados por México?

g) Futuros acuerdos comerciales

X. Exportación

a) Procedimiento de exportación

b) Documentos necesarios para la exportación (llenado de los mismos)

Factura Comercial

Lista de empaque

Llenado de los diferentes Certificados de Origen

c) Clasificación arancelaria

d) El agente aduanal y su función

e) Seguimiento de la carga enviada

f) Envío de muestras

Muestras para ferias

Materiales y acabados

XI. Ventas internacionales de muebles

a) Ventas en el extranjero- exportar es vender

b) Comercialización

c) Comunicación con el cliente

d) Todos somos vendedores

e) Distribuidores y agentes

f) El Contrato de Compraventa Internacional
g) Formas de pago

h) Transporte

Tipos de transporte

i) Seguros

j) Establecer una oficina en el extranjero

k) Caso práctico

XII. Técnicas de negociación internacional

a) Negociación.
b) Etapa inicial.
c) Apertura.
d) Etapa de propuesta y contrapropuesta.
e) Etapa de acuerdos.
f) Etapa de seguimiento.

g) La importancia de la conversación durante la venta.
h) Necesidades del cliente.

i) Diferencias culturales

j) Caso práctico

k) Tipos de clientes - dinámica

XIV. Conclusiones

Duración: 18 horas

Impartido por: M.D.I. María del Carmen Cabrera Cisneros