Como Incrementar Sus Ventas en Los Mercados Internacionales
Curso
En Alvaro Obregón
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$ 850 $ 3,000
Descripción
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Tipología
Taller
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Lugar
Alvaro obregón
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Horas lectivas
4h
-
Inicio
Fechas disponibles
Objetivo del curso: para analizar todos aquellos puntos en los cuales la empresa puede mejorar para incrementar sus ventas de exportación.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
Opiniones
Materias
- Distribución
- Exportación
- Promoción
- Ventas
- Mercados internacionales
- Canal de distribución
- Métodos de promoción
- Análisis del producto
- Fijación del precio de exportación
- Ventas de exportación
- Adaptación del producto
- Plazos de pago
- Servicio - precio
Programa académico
COMO INCREMENTAR SUS VENTAS EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES
DURACION: 6 horas.
Taller que analiza todos aquellos puntos en los cuales la empresa puede mejorar para incrementar sus ventas de exportación
I. Introducción
II. Análisis interno
Producto
a) Análisis del producto
b) Adaptación del producto
c) Usos del producto
d) Nuevos productos
Precio
a) Costos
b) Fijación del precio de exportación
c) El factor precio
d) Descuentos
e) Plazos de pago
f) Relación servicio - precio
g) INCOTERMS
Canal de distribución
a) Cadena de distribución
b) Canal de distribución
c) Canales alternos
d) Relación precio-canal de distribución
Promoción
a) Métodos de promoción utilizados
b) Métodos de promoción alternativos
c) Misiones comerciales como estrategia de promoción
d) Ferias internacionales, cómo elegir la más conveniente
e) Ferias internacionales, cómo tener éxito al exponer
III. Análisis externo
Mercado
a) Análisis del producto en relación al mercado de exportación
b) Análisis de mercados alternos
c) Nichos de mercado actuales y potenciales
d) Cultura, ¿qué tanto conocemos la cultura de nuestro mercado meta?
e) Distribuidores y agentes como oportunidad para penetrar en el mercado
f) Barreras arancelarias y no arancelarias
Competencia
a) Tipos de competidores
b) ¿Cómo detectar a mis competidores?
c) Nuevos mercados - nuevos competidores
d) Nuevos productos - nuevos competidores
e) Diferenciación (por producto, por precio, por canal de distribución, por servicio)
IV. Políticas de gobierno y apertura comercial
a) Tratados de Libre Comercio
b) Programas de apoyo a la exportación
V. Conclusiones
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