Como Incrementar Sus Ventas en Los Mercados Internacionales

COMERCIO INTERNACIONAL MEXICANO
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Descripción

Objetivo del curso: para analizar todos aquellos puntos en los cuales la empresa puede mejorar para incrementar sus ventas de exportación.

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Distrito Federal
Insurgentes Sur 1915 Int. 702 Guadalupe Inn. C.P. 01020, México, D.F, 01020, Ciudad de México, México
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Programa académico

COMO INCREMENTAR SUS VENTAS EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES

DURACION: 6 horas.

Taller que analiza todos aquellos puntos en los cuales la empresa puede mejorar para incrementar sus ventas de exportación
I. Introducción

II. Análisis interno

Producto
a) Análisis del producto
b) Adaptación del producto
c) Usos del producto
d) Nuevos productos
Precio
a) Costos
b) Fijación del precio de exportación
c) El factor precio
d) Descuentos
e) Plazos de pago
f) Relación servicio - precio
g) INCOTERMS
Canal de distribución
a) Cadena de distribución
b) Canal de distribución
c) Canales alternos
d) Relación precio-canal de distribución
Promoción
a) Métodos de promoción utilizados
b) Métodos de promoción alternativos
c) Misiones comerciales como estrategia de promoción
d) Ferias internacionales, cómo elegir la más conveniente
e) Ferias internacionales, cómo tener éxito al exponer
III. Análisis externo

Mercado
a) Análisis del producto en relación al mercado de exportación
b) Análisis de mercados alternos
c) Nichos de mercado actuales y potenciales
d) Cultura, ¿qué tanto conocemos la cultura de nuestro mercado meta?
e) Distribuidores y agentes como oportunidad para penetrar en el mercado
f) Barreras arancelarias y no arancelarias
Competencia
a) Tipos de competidores
b) ¿Cómo detectar a mis competidores?
c) Nuevos mercados - nuevos competidores
d) Nuevos productos - nuevos competidores
e) Diferenciación (por producto, por precio, por canal de distribución, por servicio)
IV. Políticas de gobierno y apertura comercial

a) Tratados de Libre Comercio
b) Programas de apoyo a la exportación
V. Conclusiones


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