Como iniciarse en el Negocio de Bienes Raíces (Programa Nacional) en Monterrey

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El mercado de Bienes Raíces

- Beneficios del negocio inmobiliario.
- Especialización Inmobiliaria: Tipos de actividad en Bienes Raíces.

Planeación Personal

- Nuestras capacidades
- Metas financieras
- Recursos: cuanto dinero necesito para comenzar
- Ambiente de Negocio
- Análisis de la Industria
- Identificación de la competencia

Investigación.

- Tendencias actuales del mercado
- Identificación de fortalezas propias
- Identificar y definir el área de especialización inmobiliaria.
- Establecer un presupuesto.

Plan de ventas y estrategia comercial.

- Mercadotecnia, Segmentación de Mercados: Factores clave de éxito.
- Herramientas para Competir: Imagen e identidad, Posicionamiento.
- Estudio de mi producto y del cliente.
- Análisis de la competencia.
- Promoción y Publicidad: - Factores esenciales para la venta
- Plan de venta y estrategia comercial.
- Alianzas y relaciones.

Plan de crecimiento y Recursos Humanos.

- Ventas personales o equipo de ventas.
- Perfil del Asesor Inmobiliario.
- Organización de mis actividades de venta o de mis vendedores.
- Compensaciones de la Fuerza de Ventas.

Forma legal de operación.

- Tipos de personas jurídicas, ventajas y desventajas de cada una.
- Figuras más comunes, contempladas en nuestra legislación.
- Estructura legal – estructura fiscal

Registros contables básicos.

Establecimiento de un Plan de Negocios.

A través de la Dirección de Programas Inmobiliarios ofrecemos cursos de diversos temas de especialización e interés en el sector con el objetivo de brindar herramientas prácticas y de Implementación Inmediata, tanto en programas abiertos como en cursos In Company.