Como Llevar Acabo Negociaciones Que Vendan

Curso

En Alvaro Obregón

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Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Lugar

    Alvaro obregón

  • Horas lectivas

    16h

  • Inicio

    Fechas disponibles

La comunicación es una gran herramienta en el mundo de los negocios, está presente en todos los procesos que se originan dentro de una compañía, pero principalmente en procesos de negociación, donde las personas deben contar con buenas herramientas para llevar a buen puerto el cierre de tratos, pensando en esto el centro Comercio Internacional Mexicano ofrece, por medio del catálogo de Emagister.com.mx, el curso en Cómo llevar a cabo Negociaciones que Vendan.

Con esta formación los participantes conocerán la forma en entablar una buena comunicación que les permita cerrar tratos con mayor facilidad, conocerán las técnicas y habilidades para identificar a sus clientes y las formas en que pueden tratarlos. Una vez que finalice el curso los alumnos serán capaces de llevar a buen puerto cualquier tipo de negociación.

El programa tiene una duración de 16 horas lectivas, que se cursan en la Ciudad de México, el temario abarca las principales competencias para el desarrollo de tus habilidades, algunos de los temas que verás durante tu formación son: La función del departamento de ventas, el conocimiento de tu producto, el establecimiento del precio, los canales de distribución, la promoción, el proceso de ventas y la importancia de la persuasión. +

No dejes pasar esta excelente oportunidad de mejorar tus conocimientos, da clic al botón de información y deja que el centro se ponga en contacto contigo, para que resuelvan todas tus dudas e inicies tu formación de manera inmediata.

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

Inicio

Alvaro Obregón (Ciudad de México (Distrito Federal))
Insurgentes Sur 1915 Int. 1001 Guadalupe Inn. C.P. 01020, México, D.F, 01020

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Fechas disponiblesInscripciones abiertas

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Materias

  • Distribución
  • Negociación
  • Promoción
  • Ventas
  • Comunicación
  • Tipos de negociación
  • Canales de distribución
  • Tipos de productos
  • La vocación de vender
  • Cadena de distribución
  • Métodos de promoción
  • El precio como herramienta de venta
  • Diferencia entre persuadir y convencer
  • Objeto de la negociación
  • Función del departamento de ventas
  • El precio en la mente del cliente
  • Establecimiento del Precio
  • La empresa como equipo
  • Endiendo a un intermediario
  • La promoción como determinante de la venta
  • El vendedor como persona
  • Perdiendo el miedo a vender
  • Las ventas como profesión
  • La persuasión
  • Autoestima y seguridad

Programa académico

I. Introducción

- Situación actual y retos para los vendedores

II. El departamento de ventas
- Función del departamento de ventas
- Su importancia dentro de la empresa

- La empresa como equipo

- Las ventas, responsabilidad de toda la empresa

III. El producto

- El producto

- Tipos de productos

- Análisis swot

IV. Precio
- El precio como herramienta de venta
- El precio en la mente del cliente
- Facilidades de pago, sus ventajas
- ¿Cuándo dar descuentos?
- ¿Qué tanto importa el precio en la decisión de compra?

V. Canal de distribución
- Canales de distribución
- ¿Quién es mi cliente inmediato?
- Cadena de distribución
- Bienes intermedios
- Vendiendo a un intermediario
- Caso práctico.

Vi. Promoción
- Métodos de promoción
- La promoción como determinante de la venta
- La promoción y el canal de distribución

- Estrategias push y pull

VII. El vendedor profesional
- ¿Qué es vender?

- El vendedor como persona

- La ley del iceberg

- ¿Quién soy?
- ¿Qué quiero lograr?
- Mis objetivos y metas como vendedor
- Análisis personal
- El pasado y su influencia en la persona
- La teoría de la sombre (jung)

- Borrando lo negativo del pasado (ejercicio)

- Video

- Perdiendo el miedo a vender
- Venciendo el temor al rechazo

VIII. Ventas
- ¿Qué es vender?
- ¿Por qué vender?
- La vocación de vender
- Las ventas como profesión
- La importancia de la prospectación

- Tocando puertas
- ¿Cómo iniciar una conversación de ventas?

IX. Persuasión
- La persuasión, elemento clave en la negociación

- Diferencia entre persuadir y convencer

- La persona y la persuasión

- Autoestima y seguridad

- La importancia de la apariencia

- La comunicación

- Despertando confianza

- Conocimiento del cliente y persuasión

- La persuasión y la imagen de marca

- Los deseos y necesidades del cliente, la clave de la persuasión

- creer para comprar

- ejercicio: persuasión

X. Negociación
- Negociación.
- Objeto de la negociación
- Tipos de negociación

- Estilos de negociación

- Etapa inicial

- La importancia de conocer a mi cliente

- Atención telefónica

- Apertura

- ¿Cómo iniciar una conversación de ventas?

- Conocimiento del cliente

- ¿Cómo conocer las necesidades de mi cliente?

- Preguntas efectivas

- Tipos de clientes (ejercicio)
- La regla de platino: vendiendo como el cliente quiere comprar

- Test: la regla de platino

- La presentación de ventas basada en las necesidades del cliente

- Etapa de propuesta y contrapropuesta

- Manejo de objeciones

- Objeción por precio

- El cierre

- La importancia del cierre

- Tipos de cierre
- Los cimientos de un buen cierre
- ¿Cuándo cerrar?, señales que indican que el momento del cierre ha llegado
- Excusas para no cerrar una venta
- Errores que afectan el cierre
- Cuando el cliente no tiene la autoridad para cerrar
- ¿Cómo reaccionar ante el no?
- ¿Cómo descubrir los verdaderos motivos por los que no se cerró una venta?
- Sugerencias para cerrar una venta
- Características de un verdadero cerrador

- Etapa de acuerdos.
- Etapa de seguimiento.
- La importancia de la conversación durante la venta.
- Necesidades del cliente.
- Caso práctico.

XI. Conclusiones

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