Cómo Negociar para Exportar

Curso

En México

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Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Lugar

    México

  • Duración

    Flexible

Objetivo del curso: El Participante: a) Identificará los términos de negociación que se utilizan en las transacciones de comercio exterior. b) Definirá a los INCOTERMS con base a su principal utilidad, valorando los beneficios al exportar por este medio. c) Clasificará las siglas EXW, FCA, FAS, FOB, CFR, CIF, CPT, CIP, DAF, DES, DEQ, DDU, DDP. d) Conocerá los principales tipos de costos

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México (Ciudad de México (Distrito Federal))
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Camino a Santa Teresa No. 1679, Col. Jardines Del Pedregal, Del. Álvaro Obregón, 01900

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PRESENTACIÓN

En el mundo actual globalizado que estamos viviendo, los productores y consumidores mundiales están buscando al mejor proveedor para nuevos productos, ya sean materias primas, maquinaria, tecnología, artículos de consumo novedosos, siempre con la mejor calidad y al precio justo y competitivo. Esta demanda ilimitada es el principal atractivo de los mercados internacionales.

Para ser parte de este gran beneficio es indispensable saber cotizar para ofrecer y lograr conquistar un nuevo cliente e incrementar las ventas. Al lograr esto se aprende a ser competitivo y globalizado. Ya que no sólo en el exterior se siente la fuerte competencia, ésta la vivimos diariamente en el mercado nacional, para lo cual debemos de prepararnos y actualizarnos para ganar la batalla.

La competitividad, la planeación, la logística y la información son las características que debemos de adoptar para enfrentar la globalización. Al realizarse las ventas entre personas y empresas de dos países con tradiciones y costumbres así como leyes diferentes, la Cámara de Comercio Internacional se vio en la necesidad de establecer los términos que definieran las obligaciones a cumplir tanto los vendedores como los compradores en las operaciones de compraventa internacional, estos instrumentos son los INCOTERMS.

En la reunión de 1936 de la Cámara de Comercio Internacional (sus siglas CCI) fueron definidos los INCOTERMS. Desde entonces éstos han sufrido varias modificaciones y actualizaciones, las más recientes en 1980 y 1990. Las vigentes actualmente son las de 2000



PROCEDIMIENTO GENERAL

1. En el índice seleccione el curso de su interés en donde encontrará los objetivos del aprendizaje, antes de ingresar al contenido del curso.

2. Una vez ingresando al curso encontrará:
a) Mapa de navegación que le llevará al tema que le interese consultar directamente.
b) Información introductoria a la temática del curso.
c) El desarrollo de los temas a cursar de forma interactiva, sin necesidad de tutor o instructor.
d) Ejercicios prácticos en el desarrollo de los temas con reforzamiento a través de ligas que conectan al tema para reforzar el conocimiento siempre y cuando se requiera.
e) Manejo interactivo de los temas y subtemas con secuencia lógica.
f) La duración estimada de cada curso es de 2 horas aproximadamente.

3. Una vez concluida la revisión y estudio del material del curso, podrá tener acceso al examen de conocimientos de forma autoevaluable donde encontrará dos opciones (tipo A, tipo B), donde seleccionará una de los dos en primera instancia.

4. Así mismo, una vez concluido el curso, se le solicita ingresar a la evaluación general del curso para que evalúe la calidad del mismo en cuanto a los materiales, ejercicios, ejemplos, flexibilidad de materiales a su disposición, etc. de acuerdo al cuestionamiento que se presenta.

El Participante:
a) Identificará los términos de negociación que se utilizan en las transacciones de comercio exterior.
b) Definirá a los INCOTERMS con base a su principal utilidad, valorando los beneficios al exportar por este medio.
c) Clasificará las siglas EXW, FCA, FAS, FOB, CFR, CIF, CPT, CIP, DAF, DES, DEQ, DDU, DDP.
d) Conocerá los principales tipos de costos que un exportador puede utilizar para la comercialización externa de una mercancía.

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