Cómo Ser un Gran Negociador

Quality Training de México

Curso

En Miguel Hidalgo

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Descripción

  • Tipología

    Seminario

  • Lugar

    Miguel hidalgo

  • Duración

    1 Día

Objetivo del curso: Quality Training de México le presenta en este seminario, valiosa información que le enseñará cómo ser un mejor, más fuerte y más efectivo negociador. Usted aprenderá las técnicas exitosas para obtener lo que quiere, cuándo presionar a un adversario y cuándo ceder un poco, cómo desarrollar ese valioso escudo para desviar las emociones del otro mientras mantiene la atención en las suyas. Y mucho más!. Destinatarios del curso: Empresarios, Gerentes de Mercadotecnia, Ventas, Compras, Recursos Humanos, Atencion a Clientes; Fuerza de Ventas y todo Profesional que requiera perfeccionar sus tecnicas de negociacion efectiva

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

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Miguel Hidalgo (Ciudad de México (Distrito Federal))
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Av. Del Conscripto 311, 11200

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Opiniones

Programa académico

1. LOS NUEVOS PARADIGMAS EN LA NEGOCIACIÓN ACTUAL.

a) Del precio al costo-beneficio.

b) Todo directo y concreto.

c) Del regateo a la asertividad.

2. CÓMO CONOCER Y MANEJAR LA INFORMACIÓN DE NUESTRA CONTRAPARTE.

a) Quién es, qué hace, qué le gusta, cómo es su estilo.

b) Fuentes de información directas e indirectas.

c) Información cuantitativa, cualitativa y personal.

3. PLANEACIÓN Y PREPARACIÓN DE LA PROPUESTA BASE.

a) Propuesta personalizada, directa y concreta.

b) Enfoque a beneficios y argumentos de valor.

c) Cómo evaluar las fortalezas y las debilidades de la propuesta y manejar las objeciones y obstáculos que se presenten en la negociación.

4. ¿ES VÁLIDA LA ESTRATEGIA GANAR-GANAR?

a) Criterios para manejar una estrategia ganar-ganar.

b) Qué se aplica y qué no opera en la práctica.

c) Cuál es el reto que mayormente se debe manejar.

5. ENFOQUE INTEGRAL CUANTITATIVO Y CUALITATIVO.

a) Manejo cuantitativo; números e información numérica.

b) Información cualitativa y su manejo.

c) Costo-Beneficio y Costo-Efectividad.

6. LA NEGOCIACIÓN EMOCIONAL.

a) Comunicación positiva y persuasiva con el uso de todos los sentidos.

b) Señales de interés (verbales y no verbales) y su aprovechamiento.

c) Técnicas emocionales para lograr acuerdos inmediatos y de alto impacto.

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