Cómo Vender con Programación Neuro Linguistica (PNL)

Comercio Internacional Mexicano

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Programa académico

CÓMO VENDER CON PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA

OBJETIVOS

- El participante comprenderá que, en la actualidad, para lograr mayor efectividad en ventas, requiere enfocarse en el cliente y sus necesidades, con una actitud de ofrecer soluciones en calidad de asesor y con una mentalidad empresarial.

- El participante comprenderá e identificará las cuatro barreras que todo vendedor debe superar para que el cliente tome una decisión positiva de compra y perciba un valor agregado en el asesor

- El alumno practicará las habilidades necesarias de acercamiento con el cliente, identificación de motivos personales de compra, presentación del producto o servicio de tal manera que represente ventajas y ganancias para el cliente y obtención del compromiso de compra, negociación y manejo de objeciones y creación de relaciones de largo plazo.

TEMARIO

· La Programación Neurolingüística (PNL) y el proceso de Ventas.

· Origen y significado de la PNL

· El modelo consultivo de Ventas con PNL

· Cuatro Razones por las que un Cliente no Compra

· Cuatro Habilidades para superar las barreras del Cliente

· Tipología del cliente: Comuníquese en el mismo “idioma”.

· Cómo leer el comportamiento verbal y no verbal del cliente con PNL

· Cómo sintonizar la comunicación de los diferentes tipos de clientes

· Anclajes positivos del pensamiento del cliente

· Técnicas de “espejeo”

· Técnicas para crear Credibilidad y Confianza: cimientos de la venta

· Descubra lo que los Clientes no le quieren decir.

· El metamodelo de precisión y cómo descubrir necesidades y expectativas de

los clientes

· El modelo SPIN: alimentando el deseo de compra del cliente

· Presentaciones enfocadas y convincentes: construyendo el cierre de ventas

· Modelo Beneficio-Característica-Reacción

· Cierres profesionales de Ventas

· Manejo de Objeciones sin tensión

· Ofrecer un Servicio Excelente y con valor agregado

IMPARTIDO POR: Lic. Martín Nava

DURACIÓN: 24 horas


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