Comunicación en Ventas

- Las 3 preguntas que responde toda propuesta ganadora

- Las 8 razones emocionales por las cuales los clientes compran

- Las 12 palabras más persuasivas en ventas

- Las 25 razones lógicas por las cuales los clientes compran

- Cómo presentar información basada en la personalidad de la otra parte

- Cómo presentar información basada en la manera de pensar del otro.

- El arte de escuchar.

- ¿Por qué necesitamos entender el punto de vista de la otra parte?

- Cómo hacer para que la otra parte empatice con nuestro punto de vista.

- Mensajes corporales

- Dónde sentarse (en relación a la otra persona) para facilitar un acuerdo.

- Cómo dominar una reunión, sin decir una palabra.

- ¿Qué mensaje nos esta enviando la otra parte?

- La silla del castigo.

- El método EPL para presentaciones

- El poder de las anécdotas

- Cómo nivelar la balanza cuando el comprador tiene más poder.

- Cómo adaptar su acercamiento cuando le vende al sexo opuesto...

- Cómo identificar cuando el comprador está mintiendo.

Herramientas: Tablero de Personalidades