Creando Una Imagen Ejecutiva que Influya en Las Personas

MÓDULO 1
El éxito personal y profesional, no sucede por casualidad. Ocurre intencionalmente. Definir a la persona que queremos ser y trabajar intencionalmente hacia ese objetivo, nos hará más efectivos tanto en nuestra vida personal como profesional. En esta sesión, nos familiarizaremos aún más con el Curso Dale Carnegie y los cinco Propulsores del Éxito. Los líderes efectivos tienen una imagen clara sobre el lugar a donde van y cuáles metas deben lograrse para llegar allí —¡y se comprometen para lograr esas metas! Este entrenamiento ha ayudado a millones de personas a definirlas y lograrlas y puede ayudarle a usted también. Cuando recordamos los nombres de las personas, les ayudamos a ellos y a nosotros mismos a tener más confianza. Muchas personas se esfuerzan con esta importante habilidad interpersonal. Hoy, aprenderemos de manera divertida y efectiva, la forma para recordar y usar los nombres de las personas, practicando así uno de los principios básicos para construir relaciones profesionales y personales. ® DESARROLLAR LA BASE PARA EL ÉXITO

Objetivos: • Aprender métodos para conectar con otros • Familiarizarse con los cinco propulsores del éxito • Reconocer nuestra capacidad para lograr avances RECORDAR Y UTILIZAR NOMbRES Objetivos: • Enfocarse en las personas como individuos • Crear primeras impresiones positivas • Aprender métodos para recordar nombres

MÓDULO 2
Desarrollar mayor autoconfianza y fortalecer las relaciones interpersonales son dos de los cinco propulsores del éxito. Ser capaces de establecer y mantener relaciones proactivas nos permite aprender más efectivamente de los demás y lograr resultados que no podríamos lograr solos. En esta sesión, aprenderemos los principios fundamentales, necesarios para construir una red de amigos y socios profesionales. Siendo criaturas de hábitos, con frecuencia tendemos a quedarnos dentro de nuestra zona de confort. Conforme tomamos decisiones en nuestras vidas, esta tendencia puede inhibir la realización de nuestras visiones. Participar en esta sesión nos ayudará a pasar esas barreras. El reflexionar sobre las experiencias pasadas incrementar nuestra autoconfianza. Cuando establecemos una base sólida con los demás e incrementamos nuestra autoconfianza, nos impulsamos hacia nuestras metas. En esta sesión nos beneficiaremos de aquellas experiencias de las cuales nos hemos ganado el derecho de hablar. DESARROLLAR NUESTRAS HABILIDADES PARA LA MEMORIA Y FORTALECER RELACIONES Objetivos: • Aprender a aplicar un proceso para mejorar la memoria • Familiarizarse con los principios para mejorar las relaciones humanas • Identificar oportunidades para mejorar relaciones comerciales INCREMENTAR NUESTRA AUTOCONFIANZA

Objetivos: • Utilizar nuestras experiencias para comunicar con más confianza • Desarrollar una comunicación clara y concisa • Descubrir cómo las experiencias pasadas influyen en el comportamiento

MÓDULO 3
Desde hace muchos años, médicos expertos han sabido de las serias consecuencias de no manejar el estrés efectivamente. Es vital canalizar nuestras energías para minimizar el impacto del estrés en todos los aspectos de nuestra vida. Al comprometernos y practicar los principios de Dale Carnegie para controlar el estrés efectivamente, no solo reducimos el estrés propio, también el de nuestros colaboradores o compañeros. En esta sesión, haremos el compromiso para llevarlo a la realidad. Construir relaciones sólidas y lograr la cooperación de los demás nos ayuda a obtener resultados. Cuando tengamos relaciones con las que podamos contar, nuestros objetivos se lograrán con mayor rapidez y calidad. Los desafíos se hacen manejables al tener a nuestros equipos comprometidos. Al repasar y aplicar de manera estratégica los principios de Dale Carnegie para fortalecer relaciones y ganar la colaboración, seremos catalizadores que generan mejores resultados para nosotros mismos. Para ser persuasivos y generar influencia, usaremos una fórmula para que a través de la comunicación, motivemos e inspiremos a los demás a llevar a cabo acciones positivas. PONER EL ESTRÉS EN PERSPECTIVA Objetivos: • Reconocer el impacto negativo que el estrés tiene en nuestros resultados y efectividad • Aplicar conceptos y principios que nos permitan controlar mejor el estrés • Descubrir que como profesionales podemos prepararnos para afrontar los desafíos más efectivamente FORTALECER RELACIONES Y MOTIVAR A LOS DEMÁS

Objetivos: • Comunicarse persuasivamente de modo claro y conciso para motivar a las personas hacia la acción • Ver como la aplicación consistente de los principios de relaciones humanas mejora los resultados • Descubrir cómo las relaciones nos ayudan a avanzar hacia nuestras metas

MÓDULO 4
¿Alguna vez se encontró completamente cautivado cuando alguien le relataba una historia? Hay probabilidades de que el expositor tenga la habilidad de hacerlo sentir lo que él sintió, para conectarlo directamente con el punto de la historia. Cuando logramos revivir una experiencia para nuestra audiencia como si recién hubiera pasado, capturamos y mantenemos su atención. Identifique un incidente específico que contenga acción. No se contenga cuando lo relate. Utilice acción, lenguaje corporal y proyecte su voz. Se sorprenderá del sentimiento de emoción que se genera cuando se comunica de esa manera. Imagine el impacto que puede tener. Nuestras comunicaciones no son siempre entendidas del modo que nosotros queremos. Parte del lenguaje que usamos es fácilmente entendido dentro de nuestro círculo, pero puede ser confuso para aquellos fuera de éste. Es importante usar todos los medios disponibles para asegurarnos que el significado sea claro. Utilizar objetos y visuales, nos ayuda a lograr una conexión con nuestros oyentes. Organizar nuestros pensamientos y no tratar de cubrir todo el tema, les permite a nuestros oyentes mantenerse escuchándonos en el mismo nivel. A las personas les gusta el orden y la claridad. COMUNICAR CON ENERGÍA Objetivos: • Reconocer que poniendo acción en nuestra comunicación nos liberamos de los nervios • Volvernos más naturales cuando nos comunicamos con otros • Volvernos más demostrativos para contagiar e involucrar a otros EXPRESAR NUESTRAS IDEAS CON CLARIDAD

Objetivos: • Comprender la importancia de ser claros cuando damos instrucciones • Aprender a presentar la información en una secuencia lógica • Reforzar el valor de las demostraciones cuando explique información

MÓDULO 5
Los líderes efectivos amplían su esfera de influencia y crean sinergia, logrando que las personas trabajen juntas. En esta sesión, aprenderemos un proceso para comunicar nuestras ideas, cuando no estamos de acuerdo con el otro. Lo inesperado nos brinda importantes oportunidades para hacer contribuciones únicas. A medida que estas oportunidades se dan, tenemos la opción de hablar o guardar silencio. Expresar nuestras opiniones implica un riesgo; sin embargo, quedarse callado también tiene su costo. Nuestro silencio evita que los procesos y personas se beneficien de nuestras ideas y experiencia. En esta sesión, aprenderemos un proceso para organizar nuestros pensamientos y comunicar nuestras ideas cuando no estamos de acuerdo con el otro. Tendrá también la oportunidad de informar lo que hizo para lograr la cooperación de los demás. Use la Fórmula Mágica para influir en la acción de forma que nos inspire a seguir su consejo, a cambio del beneficio ofrecido. Finalmente, haremos un compromiso para aplicar los Principios de Liderazgo de Dale Carnegie. Estos principios son herramientas para hacer coaching y mejorar el desempeño de otros sin ofender ni despertar resentimientos. DISENTIR AMABLEMENTE Objetivos: • Aprender un proceso para organizar nuestros pensamientos en situaciones no previstas • Comunicar nuestras ideas efectivamente aún cuando no estamos de acuerdo • Fortalecer nuestras opiniones personales con evidencias GANAR COOPERACIÓN ENTUSIASTA E INFLUIR EN LOS DEMÁS

Objetivos: • Influir en las personas por medio de la confianza y el respeto • Lograr cooperación contra mera sumisión • Descubrir el poder de encontrar puntos de acuerdo con otros • Descubrir cómo hacer coaching mejora el desempeño

MÓDULO 6
Tenemos opciones para responder a las situaciones que generan estrés. Esas opciones afectan nuestro desempeño, salud y felicidad. En esta sesión, tendrá la oportunidad de informar sobre las opciones positivas que ha empleado para sobreponerse al estrés. Inspirar a los demás al comunicar sus esfuerzos por tener un mayor equilibrio en su vida. Al reforzar el poder de las opciones, observará que mejora su habilidad para manejar el estrés. Esta sesión también nos ayudará a cada uno de nosotros a desarrollar más flexibilidad. Con mayor flexibilidad, tendremos más facilidad para adaptarnos a las condiciones cambiantes de nuestras vidas y para acercarnos a las oportunidades con más vigor y compromiso. CONTROLAR EL ESTRÉS Objetivos: • Incrementar la habilidad para controlar la preocupación y el estrés • Aprender de los demás cómo confrontar los miedos • Reconocer que podemos triunfar sobre la adversidad DESARROLLAR MAYOR FLEXIBILIDAD

Objetivos: • Incrementar nuestra confianza personal • Comprender el poder de tomar riesgos • Estar más abiertos al cambio y a las oportunidades

MÓDULO 7
En nuestras interacciones con los demás, en ocasiones perdemos oportunidades para expresar reconocimiento. Reconocer las fortalezas de los demás requiere de esfuerzo consciente, a pesar de que no ocupe mucho tiempo. Una vez que nos comprometemos a mostrar sincero y honesto aprecio, se convierte en algo natural. En esta sesión descubriremos el poder del reconocimiento. Discutiremos las estrategias para tener mayor impacto y fortalecer relaciones. Al entender mejor el poder de desarrollar a los demás por medio del reconocimiento y demostrar entusiasmo genuino, podemos elevar la moral y crear una cultura positiva. Al compartir nuestras más profundas historias, haremos mucho por despertar el interés de los demás; podemos inspirarlos a hacer lo que tiene que hacerse para lograr el máximo potencial. Comparta un caso que haya tenido impacto emocional. Puede ser que identifique a algún compañero de trabajo o alguien con quien haya trabajado y que lo haya inspirado. Permita que sus emociones afloren en la historia e inspírenos. FORTALECER A LOS DEMáS POR MEDIO DEL RECONOCIMIENTO Objetivos: • Concentrarse en las fortalezas de los demás • Desarrollar habilidades para dar y recibir retroalimentación positiva • Descubrir el valor del aprecio sincero INSPIRAR A LOS DEMÁS

Objetivos: • Comunicarse con pasión • Relacionarse con las personas a un nivel emocional • Inspirar a otros a pensar y/ó a actuar de manera diferente

MÓDULO 8
Cuando demostramos liderazgo, tenemos una oportunidad única para impactar sobre las actitudes y comportamientos de nuestros colaboradores. Nuestra habilidad de influir en las actitudes y comportamientos de los demás está generalmente limitada por nuestro acercamiento. Cuando elegimos uno positivo, mejora la probabilidad de un resultado acorde. En esta sesión, informaremos sobre una experiencia en la que hayamos demostrado liderazgo, aplicando los Principios para ganar Amigos e influir en las Personas. Reflexionar sobre el progreso hacia nuestra visión nos da la evidencia del crecimiento y la confianza en nuestro potencial. Renovarla y comprometernos fija la dirección y el camino para la mejora continua. Esta es su oportunidad para reflexionar. ¿Cómo lo ha hecho hasta ahora? Ahora, identifique un incidente específico que demuestre el mejor resultado que haya obtenido por haber sido un participante activo en este proceso. Recuerde usar la Fórmula Mágica. También presentará una visión renovada para su futuro. Este proceso de reflexión y renovación lo inspirará a perseguir vigorosamente sus sueños y mejorar las relaciones de negocio. DEMOSTRAR LIDERAZGO Objetivos: • Influir positivamente en las actitudes de los demás • Utilizar enfoques positivos cuando damos coaching a otras personas • Tratar los errores de manera efectiva CELEBRAR EL ÉXITO Y RENOVAR LA VISIÓN

Objetivos: • Reconocer los logros significativos que resultaron de este curso • Inspirar y motivar a otros compartiendo nuestras visiones • Comprometerse para la mejora continua