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De la Mercadotecnia a Las Ventas

en Instituto Tecnológico Autónomo de México-Extensión Universitaria (México)

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Dirigido a Directores de todo tipo de negocio, personal directivo que busque incrementar la efectividad de sus estrategias de ventas, basadas en el conocimiento de sus consumidores, la generación de valores superiores, así como profesionalizar la metodología del manejo de precios y a su fuerza de ventas mediante prácticas que les permitan obtener mejores resultados.

Para qué te prepara Nuestro objetivo es: Fortalecer y desarrollar en los participantes habilidades para incorporar a sus prácticas de negocio el diseño de estructuras de mercadeo, así como las pertinentes para: - Organizar, dimensionar e incentivar a la fuerza de ventas en línea con la estrategia de mercadotecnia. - Incorporar la creación de valores superiores para los clientes en la comercialización de su producto.

Requisitos	Ninguno. ver más

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Cursos de Acción comercial y ventas (de otros centros)

Formación en Ventas
Fundación de Investigación Para El Desarrollo Profesional (F
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Formacion de Profesionales en Ventas
Lidera Image Consulting, S.C.
Distrito Federal - $4,500 más IVA

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Alfa-Omega Potencial Humano S.A. de C.V.
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Temario

De la Mercadotecnia a Las Ventas

1. Renacimiento de la fuerza de ventas.
a. La confusión entre mercadotecnia y ventas.
b. La confusión entre marketing y markéting.
c. El lado humano de la gestión de la gestión comercial

2. Decisiones de la mercadotecnia y la oferta integral del producto.

3. Estrategias de Mercadotecnia.
a. El modelos de las 3C´s
b. La estrategia impulsora de resultados.

4. De la Mercadotecnia a las Ventas.
a. Integración de las funciones de mercadotecnia
b. Integración de las funciones de ventas.
c. El enlace entre mercadotecnia y ventas

5. La organización de la fuerza de ventas.
a. Propósitos y adaptaciones de la organización de la fuerza de ventas.
b. Tipos de estructuras

6. Ejecutando la estrategia de comercialización.
a. Ganando la confianza del cliente.
b. Estrategias de precios y negociación.
c. Las objeciones: una oportunidad

7. Productividad en la comercialización
a. Aplicando la productividad a la fuerza de ventas.
b. Integrando la pizarra de indicadores comerciales.

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Ing. Sergio Ibarra
Coordinador

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Descripción del centro

Extensión Universitaria del ITAM está posicionada como uno de los más importantes y prestigiados proveedores de educación continua y desarrollo ejecutivo de Latinoamérica.

Organismos como The Association to Advance Collegiate Schools of Business (AACSB), el Partnership in International Management (PIM) y la Association of MBAs (AMBA), reconocen el nivel de excelencia del ITAM y avalan, a nivel mundial, sus programas de maestría y licenciatura en negocios.

Igualmente, Extensión Universitaria, pertenece al International University Consortium for Executive Education (UNICON), en el que participan exclusivamente proveedores de Desarrollo Ejecutivo del más alto nivel de excelencia a nivel mundial, como lo son Harvard, Stanford, el INSEAD y el IMD entre otras.

Esta sólida posición se respalda en una constante dedicación por mantener la calidad académica, la actuación innovadora, la perspectiva de futuro y la visión mundial que nos caracteriza; pero sobre todo, reconocemos como nuestro principal valor la excelencia de nuestros profesores, todos ellos con una amplia y reconocida trayectoria profesional, además de una formación académica del más alto nivel.

En el ITAM encontrará la formación ejecutiva de excelencia, que promueve una mentalidad empresarial y de toma de decisiones, colaborando así con su desarrollo profesional y con la consolidación de su organización.

El cambio es la única constante en estos tiempos, sin embargo, la fortaleza de los valores del ITAM ha permanecido por 60 años; hoy, más que nunca, su filosofía educativa se hace vigente en la Dirección de Extensión Universitaria:

"Toda educación debe tender a mejorar al ser humano mediante el enriquecimiento de sus mejores valores, la integración de su persona, la formación de su conciencia y el acrecentamiento de su capacidad de servicio. Asimismo, reconoce la obligación que adquiere en el desarrollo de la comunidad en la que actúa, asumiendo su lealtad a México, a sus valores y a sus tradiciones, entendidos como patrimonio colectivo."

M.A. Mónica Sacristán
Directora de Extensión Universitaria

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