Desarrollo de Habilidades en Ventas

in.Q.ba Escuela de Negocios
En San Andrés Cholula

$ 4,756
¿Quieres hablar con un asesor sobre este curso?
Compara este curso con otros similares
Ver más cursos similares

Información importante

  • Taller
  • Nivel avanzado
  • San andrés cholula
  • 4 horas de clase
  • Duración:
    4 Días
  • Cuándo:
    Julio
Descripción

La venta presenta, nuevos desafíos, para los cuales se debe profundizar en el desarrollo de habilidades de gestión tanto “duras” como “blandas”. Viviendo en un mundo donde todos vendemos (productos, servicios, ideas, trabajo, amistad y porqué no relaciones), la pregunta no es si servimos o no para vender, sino cómo aprendemos a hacerlo mejor y adecuándonos a las necesidades de los clientes de esta época.

En la actualidad las grandes empresas están estableciendo nuevas estrategias de mercado en todas las disciplinas y áreas de su negocio tal es el caso del área Comercial, no se requiere de “vendedores”, sino de “consultores de ventas”, “asesores de clientes” o “gestores comerciales”. Estas nuevas expresiones no nacieron por capricho ni por buscar algo que forme parte de un modismo. Nacieron porque efectivamente han cambiado muchos paradigmas y porque los clientes hoy exigen más que antes.

Información importante Instalaciones

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación Horario
Julio
San Andrés Cholula
5° Retorno Circuito Osa Menor 4 Reserva Territorial Atlixcáyotl, 72825, Puebla, México
Ver mapa
Viernes de 6:00 a 10:00 y Sábado de 9:00 a 13:00 horas

Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Que los participantes manejen un nuevo esquema de ventas, que les permitan mayor asertividad en su planteamiento del argumento de ventas. Y así llegar a sus metas logrando un crecimiento tangible.

· ¿A quién va dirigido?

Gerente de Ventas Vendedores Ejecutivos Vendedores de Campo

· ¿Qué diferencia a este curso de los demás?

Profesores Empresarios Ventas TIPOC (esquema de ventas fuera de lo tradicional cuyo objetivo es destacar las características, ventajas y beneficios del producto)

· ¿Qué pasa después de pedir información?

Recibida tu solicitud, un responsable del área de educación continua, te llamara para aclararte dudas y posteriormente te hará llegar un formulario para tu solicitud de inscripción.

¿Qué aprendes en este curso?

Liderazgo
Ventas

Profesores

Luis Fernando Luna Pando
Luis Fernando Luna Pando
Profesor Empresario

Programa académico

Esquema de Ventas TIPOC:

El esquema de Ventas TIPOC, es un esquema de ventas fuera de lo tradicional cuyo objetivo es destacar las características, ventajas y beneficios del producto y cómo se inserta el mismo en la vida del cliente saliendo del esquema tradicional en donde simplemente el vendedor se dedica a “levantar pedidos”

• Esquema general de una venta

• Aspectos importantes en cada fase de la venta

• Ficha técnica de la venta


Manejo de Objeciones:

Dentro de las ventas uno de los principales obstáculos que observa el vendedor son las objeciones, en este segmento le damos herramientas para identificar objeciones reales y ficticias y cómo resolverlas para que el cliente decida adquirir el producto y sobre todo, fidelizarse con la marca.

• Resolverla

• Desinflarla

• Reencuadernara

• Hacerla pregunta

• Diferenciación de precio vs. Valor

• Construyendo valor dentro de la venta


Compara este curso con otros similares
Ver más cursos similares