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Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Metodología

    En línea

  • Duración

    2 Semestres

Objetivo Las organizaciones basan toda su evolución y crecimiento en base a sus volúmenes de ventas. Todas las empresas venden productos o servicios y relativizan su actividad y previsiones a los resultados obtenidos de las mismas. Además las organizaciones poseen cada vez con más frecuencia grupos de ventas los cuales deben de ser dirigidos con la mayor destreza con el fin de lograr los objetivos que se han propuesto.  El máster tiene por objeto el lograr mejorar las técnicas de venta conjugando las técnicas más actuales con las de efectividad claramente probada. Además se establecen las premisas para motivar, gestionar y dirigir a los grupos de ventas hacia unos resultados satisfactorios para la organización.   Dirigido a Estudiantes y  profesionales  del ámbito de la venta que deseen ampliar sus conocimientos en las  técnicas  más modernas y efectivas de la  venta  y que además requieran adquirir dotes de  liderazgo  de equipos de venta  eficaces.

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Materias

  • Ventas
  • Dirección

Programa académico

En este curso dirigido a profesionales del del sector y personas proactivas y emprendedoras que quierén ampliar su formación profesional,podrás encontrar diferentes módulos como los que se presentan a continuación, donde aprenderas todo lo relacionado con la tematica del curso.


Temario
  1. Habilidades Sociales
    1. Comunicación
    2. Negociación
    3. Resolución de conflictos
  2. El proceso de venta
    1. La venta
  3. La dirección de ventas
    1. La dirección
    2. Estrategia de ventas
  4. Gestión de ventas
    1. Administración
    2. Control
  5. Gestión y motivación de equipos comerciales
    1. Reclutamiento y selección
    2. Motivación

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