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Técnicas de Venta Consultiva Nivel 1

Asesoria Creativa en Ventas S.C.
A Distancia
  • Asesoria Creativa en Ventas S.C.

$ 2,400 $ 1,800
más IVA

Recibí el ABC para mejorar y desarrollar las habilidades para migrar a la venta consultiva e incrementar mis ventas. Es un curso totalmente dinámico e interactivo, totalmente recomendable. La instructora es excelente, es empática y respondió ...

LA OPINIÓN DE Fernando Estrada
¿Quieres hablar con un Asesor sobre este curso?
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Información importante

Tipología Taller
Nivel Nivel intermedio
Metodología A distancia
Horas lectivas 6 horas de estudio
Duración 2 Días
Inicio clases 30/08/2017
otras fechas
Campus virtual
Envío de materiales didácticos
Servicio de consultas
Tutorías personalizadas
Clases virtuales
  • Taller
  • Nivel intermedio
  • A distancia
  • 6 horas de estudio
  • Duración:
    2 Días
  • Inicio clases:
    30/08/2017
    otras fechas
  • Campus virtual
  • Envío de materiales didácticos
  • Servicio de consultas
  • Tutorías personalizadas
  • Clases virtuales
Descripción

¿Te gustaría cambiar de paradigma y aprender a desarrollar la venta consultiva en lugar de la venta transaccional? Este curso se ha creado para que los participantes puedan partir desde un nivel básico y cambiar de la venta transaccional a la consultiva mediante el uso de herramientas en una visita consultiva. Además se desarrollarán relaciones de confianza, técnicas de diagnóstico de necesidades, la presentación de productos y cierre de las ventas.

Este curso semipresencial está dirigido a ejecutivos de venta y el público en general que quieran desarrollar habilidades de venta a través de la visita personal. Se requiere que los participantes cuenten con una computadora, internet, audífonos y micrófono.

La duración del curso es de 6 horas, divididas en dos sesiones y con un horario de 9:00 a 12:00 hrs. La metodología es mediante la exposición, ejemplos de técnicas en video y material de autoestudio. Cada clase se desarrolla a través del Aula Virtual y son en tiempo real. Al término se hace entrega de un certificado de participación por parte del centro.

Algunos de los puntos que se desarrollarán en el temario son: los principios de la venta consultiva, herramientas de trabajo, los 5 principios de la venta consultiva, los procesos de la venta consultiva, las cualidades del consultor de ventas, técnicas para fortalecer actitudes, la visita de venta consultiva, las 6 etapas en la entrevista de venta, etc.

No lo pienses más da clic en el botón de información, para que el centro se ponga en contacto contigo, resuelvan todas tus dudas e inicies tu formación de manera inmediata.

Información importante

Precio a usuarios Emagister:

Instalaciones

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación Horario
30 de agosto de 2017
31 de agosto de 2017
A distancia
Miércoles y Jueves de 10:00 a 13:15 hrs.
Inicio 30 de agosto de 2017
31 de agosto de 2017
Ubicación
A distancia
Horario Miércoles y Jueves de 10:00 a 13:15 hrs.

Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Conocer el modelo de venta consultiva. Fortalecer las actitudes y habilidades para construir relaciones de largo plazo y desarrollar un estilo de consultor. Adquirir técnicas probadas de venta consultiva para

· ¿A quién va dirigido?

Para ejecutivos que efectúan venta de soluciones, a través de un proceso de visitas y asesoría. Ejecutivos que requieran adquirir técnicas y desarrollar habilidades para la venta, en visita personal.

· Requisitos

Ejecutivos de venta que necesitan adquirir técnicas y desarrollar las habilidades para la venta a través de visita personal.

· Titulación

Al termino de la capacitación, el participante recibe un diploma con valor curricular ante la Secretaría del Trabajo y Previsión Social.

· ¿Qué diferencia a este curso de los demás?

Nuestros cursos y soluciones redondas, preparan a las personas para que sepan cómo cumplir su función y su meta. La función de ADQUIRIR Y MANTENER CLIENTES y la meta de INCREMENTAR LAS VENTAS, LOS NEGOCIOS.

· ¿Qué pasa después de pedir información?

Recibida la solicitud, se envía un correo que va con el nombre -En reciprocidad a su interés via Emagister- y se hace contacto telefónico para conocer más detalles del requerimiento.

Opiniones

B
Beatriz Martínez Mercado
01/06/2017
Lo mejor "El curso fue justo lo que esperaba. Recibí herramientas que me ayudaron a estructurar mi proceso de ventas y las técnicas y metodología para la venta consultiva. Me gusto que hiciéramos ejercicios y nos evaluaran. La instructora es excelente, el curso es totalmente recomendable y la modalidad Web en Vivo es muy práctica".

A mejorar ...

¿Recomendarías este curso? Sí.
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T
Teresa Caraveo
01/06/2017
Lo mejor "El curso fue justo lo que esperaba, adquirí técnicas y herramientas de utilidad en mi proceso de ventas. Vimos temas que tendrán una aplicación práctica en nuestra vida cotidiana: La empatía, la organización en la comunicación oral y escrita de inicio a fin del trabajo con un prospecto. Me gusto la fluidez con que la ponente transmitió la información, es excelente, domina el conocimiento de lo que impartió".

A mejorar ...

¿Recomendarías este curso? Sí.
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G
Gerardo López Alfaro
22/04/2017
Lo mejor El curso fue más de lo que esperaba, de antemano mis expectativas eran muy altas porque sabía de la experiencia del proveedor y del alto nivel de algunos de sus clientes a nivel nacional. La instructora es excelente, domina el tema, se maneja con amabilidad y respeto frente al grupo, además es clara en la explicación de los conceptos. El curso es totalmente recomendable.

A mejorar Nada.

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J
Jesús Alejandro Navarro Riojas
14/04/2017
Lo mejor Fue justo lo que esperaba, el taller abarco mis expectativas. Lo que más me gusto fue que explicaron muy bien el enfoque hacia Venta Consultiva, como es una introducción básica me parece perfecto que quieran darle un enfoque de motivación ya que esto le dará apoyo a los vendedores que van empezando. La instructora es excelente; explica de manera sencilla los puntos clave. Sí recomiendo el taller cualquier vendedor que va iniciando le sería muy útil por la información que contiene, así mismo también para algún vendedor de nivel intermedio que tenga que refrescar memoria con las técnicas o conocimientos básicos de venta consultiva.

A mejorar Todo genial.

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F
Fernando Estrada
01/06/2016
Lo mejor Recibí el ABC para mejorar y desarrollar las habilidades para migrar a la venta consultiva e incrementar mis ventas. Es un curso totalmente dinámico e interactivo, totalmente recomendable. La instructora es excelente, es empática y respondió todas nuestras preguntas.

A mejorar .

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¿Qué aprendes en este curso?

Ventas
Migrar al modelo de venta consultiva
Fortalecer las actitudes y habilidades claves del vendedor consultivo
Conocer las técnicas para el proceso de venta consultiva
Principios de la venta consultiva
Herramientas de Trabajo
Los 5 principios de la venta consultiva
Los procesos de la venta consultiva
Las cualidades del consultor de ventas
Técnicas para fortalecer actitudes
La visita de venta consultiva
Las 6 etapas en la entrevista de venta
Fuerza de ventas
Gerencia de ventas
Manejo de objeciones
Negociación
Técnicas de venta
Cierre de ventas

Profesores

Martha Olga Pinales Ruvalcaba
Martha Olga Pinales Ruvalcaba
Instructor Titular de Venta y Servicio al Cliente

Su formación es como licenciada en Humanidades por la Universidad de las Américas, Puebla y su especialidad es el modelo de aprendizaje en adultos. Es una de nuestras instructoras que desde 1990 colabora con Asesoría Creativa en Ventas, ha desarrollado la metodología que garantiza los resultados de aprendizaje efectivo en todos nuestros cursos y talleres, presenciales y en la modalidad Web en Vivo.

Programa académico

MÓDULO 1 Principios y Proceso de la Venta Consultiva

  • ¿Qué es la venta consultiva?
  • Vendedor tradicional vs. Vendedor Consultivo.
  • 5 Principios de la venta consultiva.
  • Presentación del proceso de ventas
  • ¿Cómo mejorar su proceso de ventas?
  • Mejores prácticas para el seguimiento

MÓDULO 2 Las Habilidades para la Venta Consultiva

  • La formación del vendedor consultor
  • Cualidades que definen al vendedor consultor
  • Actitudes clave para la venta consultiva
  • Habilidades básicas para la venta consultiva

MÓDULO 3 Técnicas de Venta Consultiva

  • El proceso de la entrevista de ventas.
  • Técnicas para establecer la relación empática.
  • Técnicas para escuchar, calificar y detectar necesidades.
  • Técnicas para presentación del producto y la propuesta.
  • Técnicas para el manejo de las objeciones
  • Técnicas para el cierre de ventas

Logros de este Centro

2017
2016
2015

Información adicional

Características:
Se imparte a través de aula virtual en sesiones cortas de máximo 3:00 hrs.
Los participantes de diferentes empresas interactúan en vivo con el instructor y entre ellos.
Se pueden integrar participantes de diferentes localidades.

Ideal para:
Una Inducción a las  técnicas básicas a ejecutivos de nuevo ingreso.
Interactuar con participantes de otras empresas.
Capacitar de 1 hasta 5 personas.
¡Ahorrar en viáticos, salones, hospedaje de instructores y participantes!