Quality Seal Emagister EMAGISTER CUM LAUDE

Técnicas de Venta Consultiva Nivel 1

Asesoria Creativa en Ventas S.C.
A Distancia
  • Asesoria Creativa en Ventas S.C.
Precio Emagister

$ 2,400 $ 1,800
más IVA

Justo lo que esperaba, nos dieron información muy valiosa, que podemos aplicar al momento de realizar una venta, me gustó que nos enseñaron cómo solucionar y dar respuesta a las objeciones.

LA OPINIÓN DE Tania Lizbeth Corona Carrillo
Si gustas, puedes llamar al centro en este momento
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Información importante

  • Taller
  • Nivel intermedio
  • A distancia
  • 6 horas de estudio
  • Duración:
    2 Días
  • Campus virtual
  • Envío de materiales didácticos
  • Servicio de consultas
  • Tutorías personalizadas
  • Clases virtuales
Descripción

¿Te gustaría cambiar de paradigma y aprender a desarrollar la venta consultiva en lugar de la venta transaccional? Este curso se ha creado para que los participantes puedan partir desde un nivel básico y cambiar de la venta transaccional a la consultiva mediante el uso de herramientas en una visita consultiva. Además se desarrollarán relaciones de confianza, técnicas de diagnóstico de necesidades, la presentación de productos y cierre de las ventas.

Este curso semipresencial está dirigido a ejecutivos de venta y el público en general que quieran desarrollar habilidades de venta a través de la visita personal. Se requiere que los participantes cuenten con una computadora, internet, audífonos y micrófono.

La duración del curso es de 6 horas, divididas en dos sesiones y con un horario de 9:00 a 12:00 hrs. La metodología es mediante la exposición, ejemplos de técnicas en video y material de autoestudio. Cada clase se desarrolla a través del Aula Virtual y son en tiempo real. Al término se hace entrega de un certificado de participación por parte del centro.

Algunos de los puntos que se desarrollarán en el temario son: los principios de la venta consultiva, herramientas de trabajo, los 5 principios de la venta consultiva, los procesos de la venta consultiva, las cualidades del consultor de ventas, técnicas para fortalecer actitudes, la visita de venta consultiva, las 6 etapas en la entrevista de venta, etc.

No lo pienses más da clic en el botón de información, para que el centro se ponga en contacto contigo, resuelvan todas tus dudas e inicies tu formación de manera inmediata.

Información importante

Precio a usuarios Emagister: Pregunte por la modalidad de grupo cerrado y capacitación privada

Instalaciones

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación Horario

A distancia

Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Es el taller básico para migrar de la venta transaccional a la venta consultiva. Aporta una galería completa de herramientas efectivas para realizar la visita consultiva: fotmato para diagnóstico de necesidades, estructura para la presentación del producto, estructura para la propuesta de ventas, formatos para la solución de objeciones. Aporta técnicas para establecer relaciones basadas en la confianza, técnicas para realizar un diagnóstico de necesidades, para presentar un producto, resolver objeciones y cerrar con el enfoque consultivo.

· ¿A quién va dirigido?

Para ejecutivos de efectuán venta de soluciones, a través de un proceso de visitas y asesoría. Ejecutivos que requierar adquirir técnicas y desarrollar habilidades para la venta, en visita personal.

· Requisitos

Ejecutivos de venta que necesitan adquirir técnicas y desarrollar las habilidades para la venta a través de visita personal.

· Titulación

Al termino de la capacitación, el participante recibe un diploma con valor curricular ante la Secretaría del Trabajo y Previsión Social.

· ¿Qué diferencia a este curso de los demás?

Nuestros cursos y soluciones redondas, preparan a las personas para que sepan cómo cumplir su función y su meta. La función de ADQUIRIR Y MANTENER CLIENTES y la meta de INCREMENTAR LAS VENTAS, LOS NEGOCIOS.

· ¿Qué pasa después de pedir información?

Recibida la solicitud, se envía un correo que va con el nombre -En reciprocidad a su interés via Emagister- y se hace contacto telefónico para conocer más detalles del requerimiento.

Opiniones

T

13/10/2015
Lo mejor Justo lo que esperaba, nos dieron información muy valiosa, que podemos aplicar al momento de realizar una venta, me gustó que nos enseñaron cómo solucionar y dar respuesta a las objeciones.

A mejorar .

¿Recomendarías este curso? Sí.
¿Te resultó útil esta opinión? (0)
D

13/10/2015
Lo mejor Fue justo lo que esperaba, fue bastante completo y dinámico. La instructora fue excelente es muy empática.

A mejorar .

¿Recomendarías este curso? Sí.
¿Te resultó útil esta opinión? (0)
J

13/10/2015
Lo mejor El curso fue justo lo que esperaba, se habló de los temas que considero hacían falta pulir, me gustó que profundizamos en el tema de manejo de objeciones. La instructora fue buena, respondió bien a las dudas que le expusimos.

A mejorar .

¿Recomendarías este curso? Sí.
¿Te resultó útil esta opinión? (0)
B

13/10/2015
Lo mejor El curso fue justo lo que esperaba, se desarrollaron los temas conforme a la información previa, me gustó que pudimos plantear acciones que suceden en la sede. La instructora explica de manera objetiva, es excelente.

A mejorar .

¿Recomendarías este curso? Sí.
¿Te resultó útil esta opinión? (0)
M

13/10/2015
Lo mejor Más de lo que esperaba, aprendí muchas técnicas de ventas y el manejo de objeciones, además la instructora es excelente ya que es muy creativa, tiene un buen tono de voz y maneja muy bien el grupo.

A mejorar .

¿Recomendarías este curso? Sí.
¿Te resultó útil esta opinión? (0)
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¿Qué aprendes en este curso?

Ventas
Migrar al modelo de venta consultiva
Fortalecer las actitudes y habilidades claves del vendedor consultivo
Conocer las técnicas para el proceso de venta consultiva
Principios de la venta consultiva
Herramientas de Trabajo
Los 5 principios de la venta consultiva
Los procesos de la venta consultiva
Las cualidades del consultor de ventas
Técnicas para fortalecer actitudes
La visita de venta consultiva
Las 6 etapas en la entrevista de venta
Fuerza de ventas
Gerencia de ventas
Manejo de objeciones
Negociación
Técnicas de venta
Cierre de ventas

Profesores

Martha Olga Pinales Ruvalcaba
Martha Olga Pinales Ruvalcaba
Instructor Titular de Venta y Servicio al Cliente

Su formación es como licenciada en Humanidades por la Universidad de las Américas, Puebla y su especialidad es el modelo de aprendizaje en adultos. Es una de nuestras instructoras que desde 1990 colabora con Asesoría Creativa en Ventas, ha desarrollado la metodología que garantiza los resultados de aprendizaje efectivo en todos nuestros cursos y talleres, presenciales y en la modalidad Web en Vivo.

Programa académico

MÓDULO 1

Proceso y Principios para la Venta Consultiva

  • El nuevo paradigma de las ventas.
  • La venta tradicional vs. La venta consultiva
  • Principios de la venta consultiva.
  • Actitudes y habilidades claves para la venta consultiva. Técnicas para fortalecerlas.

MÓDULO 2

Las herramientas de Venta Consultiva

  • Herramientas de trabajo para la venta consultiva.
  • Formato para registro y calificación de prospecto.
  • Propuesta de Ventas.
  • Catálogo de Objeciones.

MÓDULO 3

Técnicas para la visita de Ventas

  • El proceso de la entrevista de ventas.
  • Técnicas para establecer la relación de confianza
  • Técnicas para calificar y detectar necesidades.
  • Técnicas para presentación del producto.
  • Técnicas para el manejo de las objeciones.
  • Técnicas para lograr acuerdos y el cierre final.

Información adicional

Para ejecutivos de venta de soluciones, en visita personal.

1) Es el taller básico para migrar de la venta transaccional a la  venta consultiva. 

2) Aporta una galería completa de herramientas efectivas para rea-lizar la visita consultiva: formato para diagnóstico de necesida-des, estructura para presentación del producto, estructura para la propuesta de ventas, formato para solución de objeciones

3) Aporta técnicas para establecer relaciones basadas en la con-fianza, técnicas para realizar un diagnóstico de necesidades, para presentar producto, resolver objeciones y cerrar con el enfoque consultivo.

Características

Modalidad web en vivo

Dinámica: exposición, ejemplos de las técnicas en audio, videos y material de autoestudio.

Duración: 6 horas (2 sesiones).

Al inicio de la sesión, el instructor aplica un sondeo para conocer las necesidades y expectativas de los participantes, así podr&aacutAl termino de la capacitación, el participante recibe un diploma con valor curricular ante la Secretaría del Trabajo y Previsión Social.an las técnicas aprendidas.  

Requerimientos:
Internet alámbrico, diadema o bocinas y micro para computadora.

Nuestros servicios:
Aula virtual GotoTraining para los cursos web en vivo. Manual del participante. Consultas personalizadas con el instructor para aplicación de las técnicas.

Número de alumnos por clase: 10