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Dónde aprender las mejores técnicas de venta consultiva

"Principios, procesos y técnicas"

Técnicas de Venta Consultiva Nivel 1

Asesoria Creativa en Ventas S.C.
A Distancia
Precio Emagister

$ 2,400 $ 1,800
más IVA
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Información importante

  • Taller
  • Nivel intermedio
  • A distancia
  • 6 horas de estudio
  • Duración:
    2 Días
  • Cuándo:
    28/06/2017
    otras fechas
  • Campus virtual
  • Envío de materiales didácticos
  • Servicio de consultas
  • Tutorías personalizadas
  • Clases virtuales
Descripción

¿Te gustaría cambiar de paradigma y aprender a desarrollar la venta consultiva en lugar de la venta transaccional? Este curso se ha creado para que los participantes puedan partir desde un nivel básico y cambiar de la venta transaccional a la consultiva mediante el uso de herramientas en una visita consultiva. Además se desarrollarán relaciones de confianza, técnicas de diagnóstico de necesidades, la presentación de productos y cierre de las ventas.

Este curso semipresencial está dirigido a ejecutivos de venta y el público en general que quieran desarrollar habilidades de venta a través de la visita personal. Se requiere que los participantes cuenten con una computadora, internet, audífonos y micrófono.

La duración del curso es de 6 horas, divididas en dos sesiones y con un horario de 9:00 a 12:00 hrs. La metodología es mediante la exposición, ejemplos de técnicas en video y material de autoestudio. Cada clase se desarrolla a través del Aula Virtual y son en tiempo real. Al término se hace entrega de un certificado de participación por parte del centro.

Algunos de los puntos que se desarrollarán en el temario son: los principios de la venta consultiva, herramientas de trabajo, los 5 principios de la venta consultiva, los procesos de la venta consultiva, las cualidades del consultor de ventas, técnicas para fortalecer actitudes, la visita de venta consultiva, las 6 etapas en la entrevista de venta, etc.

No lo pienses más da clic en el botón de información, para que el centro se ponga en contacto contigo, resuelvan todas tus dudas e inicies tu formación de manera inmediata.

Información importante

Precio a usuarios Emagister:

Instalaciones

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación Horario
29 de junio de 2017
A distancia
Jueves de 16:00 a 19:10 hrs.
28 de junio de 2017
A distancia
Miércoles de 16:00 a 19:10 hrs.

Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Conocer el modelo de venta consultiva. Fortalecer las actitudes y habilidades para construir relaciones de largo plazo y desarrollar un estilo de consultor. Adquirir técnicas probadas de venta consultiva para

· ¿A quién va dirigido?

Para ejecutivos que efectúan venta de soluciones, a través de un proceso de visitas y asesoría. Ejecutivos que requieran adquirir técnicas y desarrollar habilidades para la venta, en visita personal.

· Requisitos

Ejecutivos de venta que necesitan adquirir técnicas y desarrollar las habilidades para la venta a través de visita personal.

· Titulación

Al termino de la capacitación, el participante recibe un diploma con valor curricular ante la Secretaría del Trabajo y Previsión Social.

· ¿Qué diferencia a este curso de los demás?

Nuestros cursos y soluciones redondas, preparan a las personas para que sepan cómo cumplir su función y su meta. La función de ADQUIRIR Y MANTENER CLIENTES y la meta de INCREMENTAR LAS VENTAS, LOS NEGOCIOS.

· ¿Qué pasa después de pedir información?

Recibida la solicitud, se envía un correo que va con el nombre -En reciprocidad a su interés via Emagister- y se hace contacto telefónico para conocer más detalles del requerimiento.

Opiniones

G
Gerardo López Alfaro
22/04/2017
Lo mejor El curso fue más de lo que esperaba, de antemano mis expectativas eran muy altas porque sabía de la experiencia del proveedor y del alto nivel de algunos de sus clientes a nivel nacional. La instructora es excelente, domina el tema, se maneja con amabilidad y respeto frente al grupo, además es clara en la explicación de los conceptos. El curso es totalmente recomendable.

A mejorar Nada.

¿Recomendarías este curso? Sí.
¿Te resultó útil esta opinión? (0)
J
Jesús Alejandro Navarro Riojas
14/04/2017
Lo mejor Fue justo lo que esperaba, el taller abarco mis expectativas. Lo que más me gusto fue que explicaron muy bien el enfoque hacia Venta Consultiva, como es una introducción básica me parece perfecto que quieran darle un enfoque de motivación ya que esto le dará apoyo a los vendedores que van empezando. La instructora es excelente; explica de manera sencilla los puntos clave. Sí recomiendo el taller cualquier vendedor que va iniciando le sería muy útil por la información que contiene, así mismo también para algún vendedor de nivel intermedio que tenga que refrescar memoria con las técnicas o conocimientos básicos de venta consultiva.

A mejorar Todo genial.

¿Recomendarías este curso? Sí.
¿Te resultó útil esta opinión? (0)
T
Tania Lizbeth Corona Carrillo
13/10/2015
Lo mejor Justo lo que esperaba, nos dieron información muy valiosa, que podemos aplicar al momento de realizar una venta, me gustó que nos enseñaron cómo solucionar y dar respuesta a las objeciones.

A mejorar .

¿Recomendarías este curso? Sí.
¿Te resultó útil esta opinión? (0)
D
Daniela Arias Franco
13/10/2015
Lo mejor Fue justo lo que esperaba, fue bastante completo y dinámico. La instructora fue excelente es muy empática.

A mejorar .

¿Recomendarías este curso? Sí.
¿Te resultó útil esta opinión? (0)
J
Jessica Lizbeth
13/10/2015
Lo mejor El curso fue justo lo que esperaba, se habló de los temas que considero hacían falta pulir, me gustó que profundizamos en el tema de manejo de objeciones. La instructora fue buena, respondió bien a las dudas que le expusimos.

A mejorar .

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¿Qué aprendes en este curso?

Ventas
Migrar al modelo de venta consultiva
Fortalecer las actitudes y habilidades claves del vendedor consultivo
Conocer las técnicas para el proceso de venta consultiva
Principios de la venta consultiva
Herramientas de Trabajo
Los 5 principios de la venta consultiva
Los procesos de la venta consultiva
Las cualidades del consultor de ventas
Técnicas para fortalecer actitudes
La visita de venta consultiva
Las 6 etapas en la entrevista de venta
Fuerza de ventas
Gerencia de ventas
Manejo de objeciones
Negociación
Técnicas de venta
Cierre de ventas

Profesores

Martha Olga Pinales Ruvalcaba
Martha Olga Pinales Ruvalcaba
Instructor Titular de Venta y Servicio al Cliente

Su formación es como licenciada en Humanidades por la Universidad de las Américas, Puebla y su especialidad es el modelo de aprendizaje en adultos. Es una de nuestras instructoras que desde 1990 colabora con Asesoría Creativa en Ventas, ha desarrollado la metodología que garantiza los resultados de aprendizaje efectivo en todos nuestros cursos y talleres, presenciales y en la modalidad Web en Vivo.

Programa académico

MÓDULO 1 Principios y Proceso de la Venta Consultiva

  • El nuevo paradigma de las ventas.
  • La venta tradicional vs. la venta consultiva.
  • 5 Principios de la venta consultiva.
  • Representación de un proceso de venta consultiva.
  • Herramientas de Venta Consultiva.

MÓDULO 2 Perfil del Vendedor Consultivo

  • Formación del Vendedor Consultivo.
  • Actitudes y habilidades para la venta consultiva..
  • Técnicas de auto motivación en ventas.

MÓDULO 3 Técnicas de Venta en Acción

  • La visita de ventas.
  • Técnicas para establecer la relación empática.
  • Técnicas para escuchar, calificar y detectar necesidades.
  • Técnicas para presentación de la empresa y la oferta de valor.
  • La propuesta de ventas.
  • Técnicas para el manejo de las objeciones.
  • Técnicas de cierre.

Logros de este Centro

2017
2016
2015

Información adicional

Características:
Se imparte a través de aula virtual en sesiones cortas de máximo 3:00 hrs.
Los participantes de diferentes empresas interactúan en vivo con el instructor y entre ellos.
Se pueden integrar participantes de diferentes localidades.

Ideal para:
Una Inducción a las  técnicas básicas a ejecutivos de nuevo ingreso.
Interactuar con participantes de otras empresas.
Capacitar de 1 hasta 5 personas.
¡Ahorrar en viáticos, salones, hospedaje de instructores y participantes!

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