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New Horizons México D.F.

Ejecutivo de Ventas Capacitación

en New Horizons México D.F. (México)

Capacitación Presencial

Lugar:

México D.F.

Precio:

Curso Gratuito

Duración:

35 horas

Inicio:

05/11/2007 calendario
ver temario

Requisitos:

Sexo indistinto. Edad de 20 a 35 años. Licenciatura (titulado o trunca). Excelente presentaci...

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Para qué te prepara:

Ofrecemos al finalizar la capacitación: Zona de trabajo Lomas de Sotelo. Horario de Lunes a Viernes de 8:00 a 5:30. Prestaciones de Ley. Ingresos. Sueldo Base $4,000 Mensuales. Comisiones. Bono de Productividad $2,000. Concurso Cambia mensualmente hasta el 150% del sueldo base). Capacitación constante. Viajes dos veces por año de acuerdo a resultados.

New Horizons México D.F.

New Horizons México es su mejor opción en capacitación. Siendo la empresa lider en capacitación a nivel mundial por más de 22 años y con 12 años de experiencia en México. New Horizons le garantiza que...

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Detalles del curso

Tipo Capacitación Duración 35 horas
Método / lugar contactar con el responsable Presencial en México D.F. dónde
Certificado / Título Diploma de participación.
Alumnos por clase 4
Dirigido a Licenciados.
Para qué te prepara Ofrecemos al finalizar la capacitación: Zona de trabajo Lomas de Sotelo. Horario de Lunes a Viernes de 8:00 a 5:30. Prestaciones de Ley. Ingresos. Sueldo Base $4,000 Mensuales. Comisiones. Bono de Productividad $2,000. Concurso Cambia mensualmente hasta el 150% del sueldo base). Capacitación constante. Viajes dos veces por año de acuerdo a resultados.
Requisitos
Sexo indistinto. Edad de 20 a 35 años. Licenciatura (titulado o trunca). Excelente presentación. Acostumbrado a trabajar por objetivos.
Precio Curso Gratuito
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Cursos de Acción comercial y ventas (de otros centros)

 
Ventas Tácticas
Alfa-Omega Potencial Humano S.A. de C.V.
Distrito Federal - $5,990 IVA incluido
Atención garantizada
 
Técnicas Profesionales de Ventas
Conference Corporativo
Distrito Federal - $7,680 más IVA  (Beca)
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American Management Association Mexico - Ama
Distrito Federal - $6,800 más IVA
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Distrito Federal - Precio: A Consultar
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Herramientas Tecnológicas de Ventas
Strategic Management
Distrito Federal - $5,200 más IVA
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+ Capacitación de acción comercial y ventas + Capacitación de Acción comercial y ventas en Distrito Federal + Capacitación en Distrito Federal + Capacitación de New Horizons México D.F.

Temario

Ejecutivo de Ventas Capacitación
1 EL SISTEMA DE VENTAS
1.1 La filosofía del Sistema de Ventas
1.2 Implementar el Sistema de Ventas
1.3 Creer en el Sistema de Ventas

2 INFRAESTRUCTURA DEPARTAMENTAL
2.1 Puesto de Soporte de Ventas
2.2 Ejecutivos de Cuenta
2.3 Ejecutivos de Cuenta Senior
2.4 Asistentes Administrativos de los Ejecutivos de Cuenta
2.5 Gerente de Ventas

3 EL CICLO DE VENTAS
3.2 Anatomía de la primera llamada
3.3 Seguimiento de la primera llamada
3.4 El tour
3.5 Cerrar la venta
3.6 Propuestas

4 CONOCIMIENTOS DEL PRODUCTO
4.1 Capacitación de aplicaciones

5 SOLUCIONES DE CAPACITACIÓN NEW HORIZONS
5.1 Nuestros cursos
5.2 Calendario de Cursos en Trimestre
5.3 Membresía en los Clubes
5.4 Cupones de capacitación
5.5 Capacitación onsite
5.6 Rentas de aulas y cursos privadas
5.7 Ofrecer soluciones
5.8 Programa de Cuentas Mayores (MAP)
5.9 Manuales de capacitación
5.10 Programa de Construcción de Pruebas, Pruebas de Rendimiento, y Programas de Construcción de Encuestas
5.11 Resumen de las características y ventajas de New Horizons

6 ADMINISTRACIÓN DE LA BASE DE DATOS
6.1 Posesión de la cuenta
6.2 Verificar los contactos
6.3 Ingresar un registro nuevo
6.4 Establecer la fecha par la primera rellamada
6.5 Registros de los clientes: el inminente se convierte en el actual
6.6 Borrar registros de los clientes inactivos
6.7 Penetración de cuentas actuales
6.8 Purificar la base de datos
6.9 Trabajar con registros transferidos
6.10 Conflictos de cuentas

7 ACTIVIDADES COTIDIANAS
7.1 Usar bloques de tiempo
7.2 Usar una línea de ensamble
7.3 Usar un archivero organizado
7.4 Desarrollar un plan y mantenerlo vigente
7.5 Cursograma de las actividades cotidianas del Ejecutivo de Cuenta

8 AUMENTAR LAS VENTAS
8.1 Generar contactos
8.2 Concursos y promociones
8.3 Mejorar las técnicas en cerrar ventas
8.4 Servicio al consumidor

9 FACTURAS Y COBROS
9.1 Política de facturas
9.2 Política de precios y descuentos
9.3 Condiciones de pago
9.4 Métodos de pago
9.5 Cuota de cancelación
9.6 Kits de cursos de capacitación técnica
9.7 Vencimiento de las facturas
9.8 Controlar las facturas
9.9 Bonos de crédito
9.10 Reportar las comisiones
9.11 Responsabilidades de cobros del Ejecutivo de Cuenta

10 EXPECTACIONES DE RENDIMIENTO Y COMPENSACIÓN
10.1 Expectaciones mínimas de ventas y cobros
10.2 Estructura de comisiones del Ejecutivo de Cuenta
10.3 Cuentas con facturas vencidas



  • APÉNDICE A       EL SISTEMA DE VENTAS
  • APÉNDICE B       INFRAESTRUCTURA DEPARTAMENTAL
  • APÉNDICE C       SOLUCIONES DE CAPACITACIÓN
  • APÉNDICE D       ADMINISTRACIÓN DE LA BASE DE DATOS
  • APÉNDICE E        ACTIVIDADES COTIDIANAS
  • APÉNDICE F        FACTURACION Y COBRANZA
  • APÉNDICE G       EXPECTACIONES DE RENDIMIENTO Y COMPENSACIÓN



    Quién es New Horizons:     Franquicia de capacitación en informática. Con más de 280 centros en 56 países, New Horizons entrena más personas que cualquier otra compañía de entrenamiento IT. Su corporativo tiene sede en Anaheim, California.
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    Exalumnos

    Perfil de los alumnos
    Inscritos
    25/01/2008 Última Inscripción 30 matriculados a través de emagister
    Residentes en
    Distrito Federal, Estado de México, Tlaxcala, Chiapas, Guerrero, ...

    usuarios

    que contactaron al centro a través de Emagister y se han inscrito en este curso.
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    Instalaciones y fechas



    Dónde México D.F., Distrito Federal ver mapa
    Cuándo Inicio: 05/11/2007 Fin: 09/11/2007 ver calendario
     
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    Detalles del centro

    Descripción del centro
    New Horizons México es su mejor opción en capacitación. Siendo la empresa lider en capacitación a nivel mundial por más de 22 años y con 12 años de experiencia en México. New Horizons le garantiza que el aprendizaje será de la manera más natural, es decir, nuestros cursos se basan en la práctica de casos que se presentan en la vida cotidiana de cualquier empresa.

    Contamos con diversos tipos de cursos para adaptarnos a su ritmo de trabajo:

    - Calendarizados
    - Cerrados
    - On-Site
    - OLA

    CALENDARIZADOS.

    Contamos con un gran catalogo de cursos de usuario final y técinos, en horarios matutinos, vespertinos y sabatinos. Visita nuestra area de cursos y busca la fecha más cercana del curso de tu interes.

    CERRADOS

    Cursos Privados para su empresa en nuestras instalaciones, adaptandonos a sus necesidades de horarios y temarios de curso.

    ON-SITE

    Contamos con equipos necesarios para poder llevar New Horizons a su empresa, o bien, solo impartir el curso dentro de sus instalaciones con las mismas ventajas que un curso cerrado.

    CLAVE OLA REFUERZO DEL CURSO VIA WEB SIN COSTO EXTRA

    Los cursos marcados con (*) contarán con un curso el línea durante 3 meses. Tendrán la ventaja de capacitarse nuevamente en el horario que desee y desde la comodidad de su casa. Contará además con asesorias personalizadas.


    Sin importar la modalidad del curso de su elección, al término de su capacitación recibirá un certificado de participación con valor curricular y avalado por los principales proveedores de software y tambien por la STPS, asi como un manual de usuario que lo guiará paso a paso durante su repaso.
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    Información relacionada con Acción comercial y ventas

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