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El Mercado de Las Microfinanzas: Conceptos, Herramientas Y Taller Practico

en Icm-Training (México)

Capacitación Presencial

Lugar:

México, México,...

Precio:

$3,500 IVA incluido Promociones 

Duración:

10 horas

Inicio:

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Requisitos:

Participar en el mercado de las microfinanzas.

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Para manejar adecuadamente los proceso de otorgamiento de microcréditos y desarrollo de una metodología scoring con base estadística.

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Detalles del curso

Tipo Capacitación Duración 10 horas
Método / lugar contactar con el responsable A domicilio / Presencial en México, México,... dónde
Alumnos por clase 30
Alumnos presentados 60 en el último año
Dirigido a personal gerencial y operativo del área de análisis de crédito de instituciones microfinancieras tales como cooperativas de ahorro y crédito, cajas de ahorro, financieras rurales, etc.
Para qué te prepara Para manejar adecuadamente los proceso de otorgamiento de microcréditos y desarrollo de una metodología scoring con base estadística.
Requisitos
Participar en el mercado de las microfinanzas.
Precio $3,500 IVA incluido
Promoción
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Formulación Y Evaluación Financiera de Proyectos de Inversión
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Distrito Federal - $7,680 más IVA  (Beca)
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Herramientas Para la Administración de Portafolios de Inversión
Instituto Tecnológico Autónomo de México-Extensión Universitaria
Distrito Federal - Precio: A Consultar
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Fundación de Investigación Para El Desarrollo Profesional (Findes)
Distrito Federal - $5,500 IVA incluido
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Ebc, Escuela Bancaria Y Comercial
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Ciidech
Distrito Federal - Precio: A Consultar
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Temario

El Mercado de Las Microfinanzas: Conceptos, Herramientas Y Taller Practico
PRESENTACIÓN
El desarrollo del microcrédito como un elemento detonador del desarrollo de la sociedad es hoy en dia una realidad.
 
De la misma forma lo es la necesidad de especialización generada por el crecimiento acelerado de este sector.
 
El microcrédito a diferencia del crédito convencional requiere un trato especial y un análisis minucioso de sus pormenores y particularidades, por lo que este taller se orienta precisamente al desarrollo del conocimiento profundo de dichas particularidades con un enfoque principal al estudio de un modelo estadístico que permita una mejor predicción en los resultados del otorgamiento del crédito.
 
CONTENIDO
Conceptos e Importancia del sector Microempresarial



  • Actores del Mercado del Microcrédito.

  • Productos y Servicios Microfinancieros.

  • Tecnologías Crediticias usadas en el segmento Microcrediticio.

  • Cómo hacer más eficientes los resultados de los asesores: selección, seguimiento e incentivos.

  • Preguntas y Discusión

     
    Scoring como metodología integral para manejo del Riesgo en las diferentes etapas del Ciclo del Microempresario.



  • Visión integral del riesgo en cada etapa del Ciclo del Microempresario.

  • Aplicaciones del Scoring en las diferentes etapas del Ciclo del Microempresario.

  • Objetivos e impactos de la utilización de modelos de Scoring: estrechar la relación con el microempresario y lograr más eficiencia en la utilización de recursos:




  • Crecimiento en clientes y ventas manteniendo niveles de riesgo;

  • Generación de lealtad;

  • Reducción de costos de gestión;

  • Eficiencia y productividad en todos el proceso crediticio

     
    Planteamiento de supuestos y Explicación de la Metodología para desarrollo del Modelo e inicio de vivencia práctica para el desarrollo de un modelo de scoring
    Se plantea el desarrollo de un ejercicio práctico en el que los participantes podrán experimentar las diferentes etapas para la
     
    Construcción de un modelo de Scoring de Aprobación para clientes microempresarios




  • En qué consiste la Metodología del Scoring?

  • Etapas para el desarrollo de un Modelo de Scoring

  • Revisión y contextualización sobre la base de base de datos a trabajar

  • Auditoria de datos

  • Análisis de variables

  • Definición de Buenos y Malos

  • Selección de grupos de trabajo para el taller e inicio del mismo con la definición de buenos y malos. Se discuten los resultados después de la  comida

     
    Continuación taller: Vivencia práctica para el desarrollo de un modelo de scoring
    A partir del trabajo en grupo iniciado en la sesión anterior, los equipos definidos seguirán trabajando juntos para continuar con el taller



  • Resultados Definición de Buenos y Malos

  • Variables más utilizadas en micros y cómo construirlas partiendo de la dificultad de obtenerlas

  • Análisis de Correlaciones y selección de variables para el modelo: Trabajo en grupo que consiste en análisis de variables, premios y castigos

  • Discusión de resultados, aclaración de inquietudes y conclusiones preliminares

     
    Scorecard y diseño de Estrategias



  • Resultado del modelo


    la Necesidad de vincular buenos clientes optimizando los recursos.
    Con base en los resultados anteriores los participantes tendrán  que analizar y diseñar:

    Estrategias de Aprobación



  • Definición óptima del Cut Off

  • Niveles de rechazo y aprobación: Crecimiento en clientes y cartera

  •   Reducción en costos

  •   Discusión de resultados, aclaración de inquietudes y conclusiones finales
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    Detalles del centro

    Descripción del centro
    Desde 1995 nos hemos dedicado al desarrollo de soluciones para la óptima operación de las áreas de crédito y cobranzas, parte fundamental ha sido la creación de programas de entrenamiento especializados en crédito y cobranzas. Para nosotros la función de un ejecutivo de esta área, no se reduce únicamente a traducir el riesgo en rentabilidad y la cobranza en ingresos sino toda una filosofía en la que el dar crédito o gestionar una cobranza es un oportunidad de brindar un servicio de calidad al cliente, asesorarlo en el manejo de su cuenta y crear Educación en Crédito. Creemos firmemente que la función de crédito genera oportunidades y que la cobranza adecuada genera ventas de calidad, consolida negocios y hace relaciones de largo plazo con los clientes. Para lograr lo anterior el ejecutivo de crédito debe convertirse en un asesor profesional con toda la gama de conocimientos técnicos y habilidades interpersonales que le permitan consolidar la función a través de resultados. Ese es el espíritu de nuestros cursos, esa es nuestra visión, una visión diferente en crédito y cobranzas. "Formamos Profesionales - Creamos Cultura de Crédito" ICM - TRAININING es una división de ICM - INTERNATIONAL COLLECTIONS MANAGER
    Breve historia del centro

    Nuestra metodología se basa en 4 principios fundamentales:

    Experiencia Práctica:
    Instructores que en la práctica se han enfrentado con problemas reales y que desarrollaron  mecanismos para superarlos, esquemas que pueden traducirse en resultados.

    Adaptación:

    Al impartir un curso incompany, previamente hablamos con los responsables del área a fin de conocer actividades, necesidades y objetivos para orientar el desarrollo del curso a cubrir sus necesidades.

    Interactividad:

    La necesidad de conocimientos teóricos es indiscutible, pero la manera mas efectiva de entrenar es mediante la vivencia de situaciones que le permitan reflexionar, nuestros programas siguen una línea de ejercicios y experiencias vivenciales que permitan que el cursante se identifique con su responsabilidad y adquiera conciencia de la importancia de su trabajo.

    Pasión por el Desempeño:

    Proporcionamos conocimientos, desarrollamos habilidades, modificamos actitudes y paradigmas para que la gente SEPA, PUEDA y sobre todo QUIERA comprometerse a fin de generar el camino del éxito en la parte que le corresponde dentro de su entorno.

    "Formamos Profesionales - Creamos Cultura de Crédito"
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