Estrategias Empresariales para Aplicar en Tiempos de Crisis.

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Información importante

  • Curso intensivo
  • Distrito federal
  • Duración:
    2 Días
  • Cuándo:
    A definir
Descripción

Objetivo del curso: Describa los objetivos del curso, los conocimientos que de adquirirán al tomar este curso. Ejemplo: Conocerá la manera de crear estrategias de negocio, manejando las técnicas y utilidades que se adaptan a diferentes interlocutores. Destinatarios del curso: Describe a que público está dirigido este curso. Ejemplo: Director de recursos humanos, responsable de formación. .

Información importante
Instalaciones

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
A definir
Distrito Federal
Insurgentes Sur 1915 Int. 702 Guadalupe Inn. C.P. 01020, México, D.F, 01020, Ciudad de México, México
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Preguntas Frecuentes

· Requisitos

Mencione que requisitos deben de cumplir las personas que quieran inscribirse a este curso. Ejemplo:Buen nivel de inglés, conocimientos del área...

¿Qué aprendes en este curso?

Aprenders como actuar en tiempos de crisis
Analizar las estratégias posibles

Programa académico

Estrategias empresariales para aplicar en tiempos de crisis

Cómo operar con éxito ante un contexto económico difícil

Objetivos:

- Definir la crisis como cambio y mostrar cómo actuar antes ésta

- Enseñar al alumno las estrategias para mantener el éxito durante un periodo de crisis económica.

- Que el alumno aprenda cómo sacar el máximo provecho de los recursos de la empresa.

- Aprender a ver las oportunidades que pueden aparecer en momentos de crisis.

- Capacitar a los asistentes en el manejo del personal en tiempos difíciles con el fin de que éstos no pierdan su sentido de pertenencia laboral y su automotivación.

- Mostrar al alumno estrategias financieras que le permitan operar en tiempos de crisis.

- Elaborar, junto con el alumno, estrategias de ventas para su empresa.

Temario:

I. La crisis

a. Definición de crisis

b. Crisis y cambio

c. La psicología de la crisis

d. La mentalidad positiva

e. Depuración del mercado

f. Dinámica

II. Planeación estratégica en tiempo de crisis

a. Unidades estratégicas de negocio

b. Misión, visión y valores en tiempos difíciles

c. Dinámica: retomar nuestra misión

III. Liderazgo

a. El rol del líder

b. El líder como motor de cambio

c. La necesidad de un buen liderazgo

d. Liderazgo para la calidad

e. Fortalecimiento del líder

f. Dinámica: Y a mí, ¿quién me motiva?

. El coaching en momentos de crisis

IV. Manejo de los recursos humanos durante una crisis

a. Preparación de los empleados al cambio

b. Clima laboral y manejo de personal

c. Cómo evitar los recortes de personal

d. Cuando es necesario recortar personal….

i. ¿A quién recortar?

e. Pertenencia laboral en tiempos de crisis

f. Motivación del personal

V. Estrategias financieras

a. El punto de equilibrio en tiempos de crisis

b. Cómo manejar los créditos

c. La importancia de “vivir en números negros”

d. Reducción de gastos

i. ¿Qué gastos conviene reducir?

ii. Reformulación de presupuestos

iii. Aumento de ingresos y control de egresos

VI. Estrategias de mercadotecnia

a. Análisis del mercado

b. Productos estratégicos

c. La importancia del precio

d. El factor precio

e. Facilidades de pago

f. La importancia de aceptar tarjetas de crédito

g. Ofertas justificadas

h. Relación producto – precio – canal de distribución

i. Análisis del canal de distribución

j. Canales alternativos

k. Estrategias de promoción

l. Estrategias alternativas de promoción

m. El presupuesto de promoción durante la crisis

n. Análisis de mi nicho de mercado

o. Otros nichos de mercado

p. La competencia

q. Mercados alternativos

r. La oportunidad de la exportación (optativo)

VII. Las ventas y su importancia

a. La importancia de las ventas

b. Capacitación de vendedores

c. Vender a través del servicio

d. Comportamiento del consumidor

i. El consumidor frente a un contexto económico adverso

e. La venta orientada a las necesidades del consumidor

f. Persuasión

g. ¿Cómo ofrecer los productos o servicios?

h. Prospectación y seguimiento

i. Cómo vencer la resistencia a gastar

j. La importancia del servicio al cliente

VIII. La oportunidad del cambio

IX. Conclusiones

Duración: 20 horas

Impartido por:

M.D.I. Ma Carmen Cabrera C.

Lic. Vanessa Cisneros L.Psic. Carlos Azuara H.

Lic. Rodrigo Izquierdo B.

Psic. Santiago Klappenbach

Próximas Fechas:

26 y 27 de febrero, 2009


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