Estrategias de Negociación Internacional

Descripción del curso:
Objetivos de aprendizaje:
1. Identificar los diferentes métodos útiles para manejar situaciones complejas o de incertidumbre.
2. Conocer las reglas básicas de La comunicación interpersonal y su posterior aplicación al proceso de negociación.
3. Comprender y saber cómo manejar las reglas de una negociación exitosa.
4. Detectar y prevenir conflictos y anticiparse a su solución.
5. Conocer las 3 T: tips, trucos y trampas.
6. Obtener una visión nueva y positiva del conflicto como generador de oportunidades.
7. Conocer los conceptos y herramientas prácticas para la efectiva resolución el conflicto.
8. Determinar cómo obtener éxito y efectividad en una negociación conflictiva.
9. Conocer estrategias y tácticas para tratar con personas y estamentos problemáticos.
10. Medir el éxito propio de una negociación.

CONTENIDOS:

UNIDAD 1. LA NEGOCIACIÓN EN UNA ECONOMÍA GLOBAL.

UNIDAD 2. EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL (1) TOMA DE CONTACTO Y PREPARACIÓN.

UNIDAD 3. EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL (2) DESARROLLO Y CONCLUSIÓN.

UNIDAD 4. TÁCTICAS PARA NEGOCIAR INTERNACIONALMENTE.

UNIDAD 5. LA OFERTA INTERNACIONAL.

UNIDAD 6. CULTURAS Y NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL.

UNIDAD 7. ESTILOS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL (1) EUROPA, AMÉRICA DEL NORTE Y AMÉRICA LATINA.

UNIDAD 8. ESTILOS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL (2) ASIA, PAÍSES ARABES, Y ÁFRICA.

UNIDAD 9. EL PROTOCOLO EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES.

UNIDAD 10. CÓMO NEGOCIAR EN LOS PRINCIPALES PAÍSES.

Metodología de estudio:

Cada curso cuenta con una documentación que se descarga a través de Internet. El profesor responde a las dudas a través del Campus Virtual. La comunicación entre alumnos sobre los contenidos del curso también se establece a través del Campus Virtual. En el curso se trabajará con casos prácticos reales con notoriedad internacional difundidos en medios de comunicación internacional. Se realizan Pruebas de Evaluación continuas y algunas deben enviarse al profesor para su revisión. Para culminar el curso, el alumno deberá realizar un examen final presencial de 1 hora que se realizará en diferentes sedes tanto en España como en el Extranjero. El alumno dispone de 2 convocatorias de examen final.

Evaluación:

La formación a distancia exige regularidad y disciplina desde la primera semana del curso. Los alumnos que van dejando los cursos para los últimos 15 días antes del examen acaban por no presentarse. Para el control del seguimiento del curso existen dos tipos de ejercicios: Los Ejercicios de Repaso y los Cuestionarios de Control. Los Ejercicios de Repaso son ejercicios de autoevaluación y por tanto no se corrigen. Los Cuestionarios de Control sí se corrigen y deben ser enviados al Aula Virtual a través de Internet, en las fechas fijadas en el calendario académico. Algunos cursos cuentan con otros tipos de evaluaciones específicas, adaptadas a los objetivos del curso y el temario y que son explicadas en las primeras páginas de la documentación correspondiente. Al finalizar el curso se realiza un examen final presencial, que se realizará en diferentes sedes tanto en España como en el Extranjero. El alumno dispone de 2 convocatorias de examen final. Además, se valora académicamente la “Presencia” en el aula Virtual al menos una vez por semana. Puede ver más información sobre este tema en la opción del WEB Formación a Distancia - Evaluaciones y Diplomas.