Exportación

EXPORTACIÓN

I. Introducción

- Exportación

- ¿Qué es exportar?

- ¿Por qué exportar?

- Ventajas y desventajas de la exportación

II. Selección del producto

Producto

Selección de productos de exportación

Análisis SWOT (ejercicio)

Adaptación del producto a los mercados internacionales

Empaque

Etiquetado

Embalaje

III. Formación del precio de exportación

- Costos

- Fijación del precio de exportación

- Incoterms

- El precio en la mente del cliente

- Descuentos por volumen

- ¿Cuándo dar descuentos?

- Facilidades de pago

- Plazos de pago y riesgo cambiario

- Caso práctico

IV. Canal de distribución

- Canales de distribución

- Cadena de distribución

- Relación precio-producto-canal de distribución

- Caso práctico

V. Promoción

- Promoción en la exportación

- Ventajas y desventajas de los diferentes métodos de promoción

- Misiones comerciales

- Cómo participar en ferias internacionales

VI. El mercado

- Análisis previo de los mercados

- Selección de mercado

- Características del mercado

- Análisis SWOT del producto en relación al mercado elegido (ejercicio)

- Regulaciones / barreras arancelarias y no arancelarias

VII. Acuerdos comerciales

- Tipos de Acuerdos Comerciales

- El GATT y la OMC

- Tratados de Libre Comercio firmados por México

VIII. Compra - venta internacional

- Ventas internacionales

- El Contrato de Compraventa Internacional

- Formas de pago

- Negociación internacional

- Negociación y cultura

- Caso práctico

- Diferencias culturales

- Establecer una oficina en el extranjero

IX. Logística de exportación

- Proceso de exportación

- Transporte

Marítimo

Aéreo

Terrestre

Multimodal

- Seguros

- Documentos necesarios para la exportación

Factura Comercial

Lista de empaque

Certificado de Origen

- Clasificación arancelaria

- El agente aduanal y su función

- Muestras

X. Conclusiones

Duración: 16 horas

Impartido por: M.D.I. María del Carmen Cabrera Cisneros

PRÓXIMAS FECHAS:

8:00AM A 5:00PM