Formación en Nuevas Técnicas y Habilidades de Venta

Asocea
En Aguascalientes

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  • Curso
  • Aguascalientes
  • 8 horas de clase
Descripción

Los participantes podrán desarrollarse como asesores o ejecutivos de ventas a través de la potencializarían sus capacidades y eliminando las barreras a las cuales se pueden enfrentar durante el proceso de venta.

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Aguascalientes
Hidalgo 104-1, 20000, Aguascalientes, México
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Programa académico

Temario

  1. Introducción a las ventas

1.1 ¿Qué es vender?

1.2 ¿Qué es un vendedor?

1.3 ¿Qué es lo que vendemos?

1.4 ¿Qué se puede vender?

  1. Líneas a seguir para el camino del éxito

2.1 Establecimiento de metas

2.2 Dominar el miedo

2.3 Hablar correctamente

2.4 Saberse relacionar

  1. La psicología del cliente

3.1 Comportamiento del consumidor

3.2 Ciclo de compra

3.3 Ciclo de venta

  1. La comunicación en las ventas

4.1 Técnicas de oratoria para vender

Control y gestión financiera

4.2 Contacto visual

4.3 Contacto corporal

4.4 Contacto verbal

  1. Proceso de negociación en ventas

5.1 Análisis de un proceso de venta

5.2 Identificación de cuerdos

5.3 Desarrollo de técnicas de venta y manejo de objeciones


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