Formación en Ventas

FORMACIÓN EN VENTAS
 
OBJETIVO: Desarrollar Asesores y Ejecutivos de Ventas a través del reconocimiento y potencialización de sus capacidades y eliminando en forma gradual las barreras y obstáculos a que se enfrentan en el proceso de ventas.
 
·    INTRODUCCIÓN A LAS VENTAS.
-  ¿Qué es vender y que significa un vendedor? ¿Todos somos vendedores?
   ¿Qué vendemos y que más se puede vender?
- Concepto y fundamentos de la comunicación.
- Impacto de un buen comunicador.
-¿Qué se comunica y a quién? - ¿Qué se necesita?  La finalidad, la meta, el propósito, la razón.
·    SEIS LÍNEAS A SEGUIR EN EL CAMINO AL ÉXITO.
-    Fijarse metas a alcanzar. - Superar obstáculos. -Relacionarse y ¡bien!
-    Dominar el miedo y aprender a hablar correctamente.
·    PROCESO DE NEGOCIACIÓN EN LAS VENTAS
-    Concepto social de negociación.
- Negociar es acordar. Impacto de la  negociación desde los puntos de vista cliente-vendedor-cliente
- El proceso de ventas y la necesidad de acordar en todas sus facetas.
Análisis de un proceso de venta e identificación de acuerdos.
Desarrollo de técnicas de venta y manejo de objeciones a partir de acuerdos.
·     EL IMPACTO DE LA IMAGEN.
-    Concepto social de imagen
- Definición y características de la imagen positiva.
- La imagen que no se ve sino que se siente.
- La potencialidad de la imagen.
- Vestir correctamente es vestir para el éxito.
·    LA COMUNICACIÓN EN LAS VENTAS.
-    El sentido de observación en la comunicación.
- Comunicar confiabilidad,  sensibilidad, sencillez y capacidad.
- Comunicación primero con uno  mismo.
- La comunicación emocional y sus distintas caras.
- La comunicación corporal; necesidades y límites.
-La comunicación verbal; la   magia de la palabra. Hombres y mujeres escuchamos y hablamos diferente.
·    JUEGOS TERRITORIALES.
-    ¿Qué es un juego y qué es un territorio?
- ¿Juegos de las personas para sobrevivir en la vida laboral?
- Deterioro de los objetivos y metas a causa de los juegos territoriales.
- Tipos de juegos territoriales y sus efectos.