Gerencia de Ventas Efectiva

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  • A distancia
  • 12 horas de estudio
Descripción

Objetivo del curso: La mejora profesional del responsable del área de ventas en la operación y administración del área comercial y de su equipo de vendedores. Destinatarios del curso: A toda aquella persona interesada en aprender y conocer herramientas de gerencia de ventas efectiva

Información importante

Programa académico

CONTENIDO:

PARTE 1 INTRODUCCION

1.- Que son las ventas

2.- El proceso Mercadológico

3.- Gerencia, concepto y descripción

4.-Las cualidades de un buen gerente

5.- Funciones de la gerencia de venta

PARTE 2 PRÁCTICA

6.- Pronostico y Presupuesto de Ventas, concepto y descripción

7.- Como elaborar un pronóstico y un presupuesto de ventas

8.- La fuerza de ventas, concepto y descripción

9.- Como determinar el número adecuado de vendedores

10.-Métodos de reclutamiento y selección

11.-Motivación y remuneración de la fuerza de ventas

12.-Métodos de supervisión y control

13.- Administración de ventas

14.- El plan de ventas


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