Cálculo de Comisiones y Bonificaciones

GESTIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE VENTAS CON EXCEL

INFOADMIN, Centro de Desarrollo de Habilidades
En Querétaro
Precio Emagister

$ 3,200 $ 2,880
más IVA
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Información importante

  • Curso
  • Querétaro
  • 34 horas de clase
  • Duración:
    8 Días
  • Cuándo:
    A definir
  • Prácticas en empresa
Descripción

El participante manejará nuevas técnicas y herramientas de administración de información que le permitirán incrementar la eficiencia y la eficacia de sus actividades cotidianas.
Automatización y ahorro de tiempo en la generación de resúmenes de operación periódicos.

Información importante

Precio a usuarios Emagister: 10% de descuento por cada invitado hasta llegar a un máximo de 50%

Instalaciones

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación Horario
A definir
Querétaro
Av. Del Bejuco No 21-4, Col. El Carrizal, 76077, Querétaro, México
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Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Al finalizar el curso, el participante podrá emprender procesos de análisis de ventas por zonas, por vendedores, por productos, por categorías y por clientes, así como realizar actividades para planear y controlar las ventas, considerando la administración del tiempo de los vendedores, las rutas, las comisiones y las bonificaciones.

· ¿A quién va dirigido?

Líderes o gerentes de ventas que requiera de sintetizar, resumir y analizar los datos relacionados con la actividad de prospectación, ventas, pronósticos de ventas y distribución de mercancías. Personas que requieran llevar registros ordenado de actividades administrativas así como la automatización de procesos para análisis de datos y generación de información,

· Requisitos

Habilidades básicas demostrables en el uso del sistema de hoja de cálculo MS-Excel y experiencia de ál menos un año en áreas de ventas y/o relacionadas.

Opiniones

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¿Qué aprendes en este curso?

Administración de ventas
Manejo de personal
Ventas
Excel para negocios
Tablas dinamicas
Análisis de ventas
Administración de ventas con excel
Seguimiento de ventas
Estadística
Pronósticos de Ventas
Cursos Excel

Profesores

JORGE PERDOMO RIVERA
JORGE PERDOMO RIVERA
ASESOR E INSTRUCTOR LÍDER

Nacido en La Habana, Cuba, el 7/12/1966, Naturalizado Mexicano en 2004, casado con tres hijos. Maestría en Negocios, con especialidad en finanzas Ingeniero Electrónico, con especialidad en sistemas de información Experiencia Laboral: InfoAdmin: Asesor e Instructor líder Profesor Universidad Contemporánea Universidad Tecnológica de Querétaro Iniversidad Anahuac Querétaro Capacitador de: Sistemas de hojas de cálculo y Bases de Datos Diseño y Programación WEB Diseño curricular e instruccional basado en competencia para cursos de educación a distancia

Programa académico

LAS TABLAS DINÁMICAS EN EL ANÁLISIS DE VENTAS [6 horas]
  1. Elementos generales del análisis de datos con las tabla dinámica
  2. Requisitos para una buena explotación de las tablas dinámicas
  3. Personalización y ajustes del diseño de tablas dinámicas
  4. Cálculos en las tablas dinámicas
  5. Análisis de ventas en el tiempo (por semanas, meses, trimestres, etc.)
  6. Agrupación de datos en las tablas dinámicas
  7. Seguimiento de ventas

PRONÓSTICOS DE VENTAS [12 horas]
  1. Pronósticos de ventas
  2. Métodos gráficos de pronósticos
  3. Gráficos con líneas de tendencia
  4. Tipos de tendencia
  5. Extrapolación de la línea de tendencia
  6. Coeficiente de confiabilidad de la línea de tendencia
  7. Ecuación de la línea de tendencia
  8. Métodos analíticos de pronósticos
  9. Diseño de funciones matriciales en Excel
  10. Funciones de Excel orientadas al pronóstico de series
  11. ESTIMACION.LINEAL
  12. ESTIMACION.LOGARITMICA
  13. TENDENCIA
  14. CRECIMIENTO
  15. Análisis de escenarios

DISEÑO DE UN PLAN DE VENTAS [8 horas]
  1. Requisitos de un buen plan de ventas
  2. Diseño preliminar de un plan de ventas
  3. Análisis estadístico de períodos anteriores
  4. Participación del mercado
  5. Objetivos por zonas y vendedores
  6. División de las zonas en rutas
  7. Estimados de ventas por clientes, zonas y rutas
  8. Análisis del tiempo de los vendedores

PLANEACIÓN Y OPTIMIZACIÓN DE LAS RUTAS DE VENTAS [8 horas]
  1. Modelado de rutas
  2. Análisis estadístico de las rutas de ventas
  3. La herramienta SOLVER para optimizar las rutas de ventas
  4. Automatización de la búsqueda de la ruta más corta

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