Integral de Ventas

ELEVATEK
En Guadalajara

$ 1,740
más IVA
¿Quieres hablar con un asesor sobre este curso?
Compara este curso con otros similares
Ver más cursos similares

Información importante

  • Taller intensivo
  • Nivel intermedio
  • Guadalajara
  • 8 horas de clase
  • Duración:
    1 Día
  • Cuándo:
    20/02/2017
Descripción

En este curso aprenderás a desarrollar y mejorar tus estrategias en el área de ventas y por lo tanto mejorar tus resultados

Información importante
Instalaciones

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación Horario
20 de febrero de 2017
Guadalajara
Avila camacho #2284 , 44210, Jalisco, México
Ver mapa
Lunes 9:00- 2:00

Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Realizar simulaciones, desarrollar nuevas formas de pensamiento comercial y obtener la confianza plena para lograr el incremento de la productividad como asesor comercial inteligente

· ¿A quién va dirigido?

cualquier persona que se inicie en el mundo de las ventas o que desea mejorar radicalmente sus resultados en su trabajo actual como vendedor.

· Requisitos

El Curso incluye materiales, servicio de agua y café; así como también Constancia de participación

¿Qué aprendes en este curso?

Ventas
Productividad
Prospección
Planeación
Dinámicas
Técnicas de venta
Diseño de propuestas comerciales
Cierre de ventas
Nuevos negocios
Manejo de objeciones
Tips
Pensamiento comercial
Incremento de la productividad

Profesores

Alfonso Bravo García
Alfonso Bravo García
Consultor comercial

El Lic. Alfonso Bravo García es colaborador de la empresa ELEVATEK y se desarrolla como consultor comercial dentro de la empresa. Con más de 12 años de experiencia en el área de ventas a niveles gerenciales y en empresas reconocidas, a desarrollando estrategias para el crecimiento y la organización del área comercial de estas empresas y se ha encargado de la implementación de las mismas

Programa académico

5 cosas que aprenderás al 100% o te devolvemos tu dinero.
- Llamadas en frió
- Prospección comercial inteligente
- Diseño de propuestas de alto impacto
- Desarrollo de guión comercial
- Cierre de ventas
aprenderás a tener mayor efectividad y seguridad para el cierre de ventas

TEMARIO

1. Introducción:

1.1. La evolución de las ventas y el vendedor

1.2. Entendiendo la mente del comprador

1.3. Ejercicio de argumentación por medio del aderezo comercial

2. Prospección comercial inteligente

2.1. Ejercicios con diferentes fuentes de información

2.2. Desarrollo de guión comercial

2.3. Juego de las llamadas en frío

3. Presentaciones efectivas de venta

3.1. Planeación de la visita

3.2. Personalización de materiales por tipo de cliente

3.3. El poder de contar historias

3.4. Técnica de presentación

3.5. Ejercicios y dinámicas en vivo

4. Diseño de propuestas de alto impacto

4.1. Diferencia entre propuesta y cotización

4.2. Técnica para el diseño de propuestas comerciales

4.3. Desarrollo de Propuesta Comercial

5. Manejo de objeciones y Cierre de ventas

5.1. Cuando y donde funcionan las técnicas de cierre

5.2. 25 técnicas para el cierre de nuevos negocios

5.3. Desarrollo de Guión para el Manejo de Objeciones

6. Administración del tiempo del vendedor

6.1. 10 tips para el máximo aprovechamiento de Outlook en las ventas


Compara este curso con otros similares
Ver más cursos similares