Liderando la Fuerza de Ventas Del Mañana en Monterrey

1. El Futuro de las Ventas

Dr. Jorge Wise. duración 30 min.

Las Cinco Tendencias que delinean el Futuro de las Ventas. En esta sesión identificaremos esas cinco tendencias así como las mejores prácticas que encontramos en nuestro estudio global con ejecutivos de ventas

2. Panel: ¿Cómo vemos el Futuro?

Dr. Jorge Wise. duración: 30 min.

Discusión grupal de la perspectiva que cada participante ve del futuro de la ventas. Ejercicio de reflexión

3. De SFA a CRM: ¿Cómo utilizar la Tecnología?

Dr. Salvador Treviño. duración: 45 min.

Muchos ejecutivos de ventas señalan la creencia de que la ganancia de pasar de SFA (Sales Force Automation) a CRM (Customer Relationship Management) se ha estancado. Lo que se ha estancado es el aprovechamiento y uso de la tecnología, no la tecnología misma. Para desarrollar un conocimiento verdadero de los clientes se requiere la utilización completa de la tecnología disponible lo que generalmente se traduce en emplear la que ya se tiene de una forma más efectiva. Con algunos casos de estudio e investigación relevante se mostrará como debe aprovecharse la tecnología

4. Construyendo la Fuerza de Ventas del Mañana mientras se alcanzan las Metas de Hoy

Dr. Jeff Tanner. Duración: 1 hora 15 min.

Actualmente el puesto más difícil de cubrir en las empresas es el de representante de ventas y a pesar de que la capacitación y entrenamiento pueden ayudar en el problema distan mucho de ser una solución adecuada. Nuestra investigación ha identificado características y practicas líderes para la ventaja competitiva a través de la venta profesional. Se describe cómo los líderes en ventas están reclutando y capacitando vendedores para formar el mejor equipo posible

5. El Profesional de Ventas del Mañana: Construyendo la Cultura de Ventas Correcta

Dr. Jorge Wise. duración 1 hora

No se necesitan disculpas o excusas, el profesional de ventas puede alcanzar sus objetivos de ventas teniendo una cultura correcta. En esta sesión, las bases para la correcta cultura de ventas (aquella que es ética y efectiva) son presentadas. Usando estudios de casos documentados científicamente se demuestra que se puede ser a la vez de efectivo, ético

6. La Fuerza de Ventas del Futuro

Dr. Jorge Wise. Duración 1 hora

¡Multi-canales, multi-paises, multi-mercados! Los nuevos profesionales de ventas deben manejar adecuadas relaciones con lo clientes mientras navegan en territorios nuevos para ellos. La administración de la fuerza de ventas actual y la investigación del Futuro de las Ventas son las bases de esta sesión. Ya sea que tengas una fuerza de ventas externa o que vendas internacionalmente o que se esté integrando el Internet a tu modelo de ventas, esta sesión te dará más que sólo un vistazo en lo que son las estrategias de ventas del futuro

7. Trayendo el Futuro al Día de Hoy

Dr. Salvador Treviño. Duración 30 min

Sesión de conclusiones y evaluaciones de la forma en que cada participante aplicará lo visto durante el día en su empresa. Cada participante se llevará el inicio de un proyecto que pueda aplicar en su empresa

8. Conclusiones: Panel de Discusión

Dr. Salvador Treviño, Dr. Jorge Wise y Dr. Jeff Tanner. Duración 15 min.

¿Qué te llevas de regreso a la oficina? Si hemos sido exitosos, quince minutos de reflexión serán solamente el inicio de tu futuro desempeño y desarrollo

Los precios no incluyen IVA