Liderazgo Comercial

Módulo 1: Liderazgo comercial

• Planificación y organización de empresas para la consecución del éxito empresarial. Claves para intervenir desde la motivación de los empleados hasta la toma de decisiones de nuestros clientes.
  
  
  Lección 1: El liderazgo
  
  
  
• Estudia temas como la comparación entre administradores y líderes; las teorías del liderazgo sobre los equipos de trabajo; jerarquías y motivación laboral...
  
  
  Lección 2: Organización comercial
  
  
  
• Explica la estructura y diseño de una organización comercial y los tipos de organizaciones comerciales que nos podemos encontrar. Estudia conceptos como el de organigrama y funciones dentro de la organización, tecnología, estructura...
  
  
  Lección 3: La planificación comercial
  
  
  
• Presenta teorías sobre la planificación comercial y el análisis de costes comerciales. Planificación de las ventas, de los medios y de las promociones.
  
  
  Lección 4: La Venta y su Tratamiento
  
  
  
• Presenta técnicas para influir directamente en las decisiones finales de nuestros clientes para conseguir cumplir nuestros objetivos al tiempo que reforzamos la fidelidad con éstos. Presentación de la empresa y sus productos.
  
  
  Lección 5: La Oratoria y su Estructura
  
  
  
• Teorías sobre el discurso, sus fases y las repercusiones del efecto onda de la comunicación.