Liderazgo y Administración en Ventas en México

Módulo 1 La Motivación del Equipo de Ventas

• Factores que determinan la productividad del área de ventas.
• ¿Qué es la motivación?
• La función del gerente como motivador
• Métodos de motivación en ventas.

Módulo 2 El Liderazgo en el Equipo de Ventas

• El enfoque administrativo del liderazgo.
• Diferentes teorías de liderazgo.
• La nueva realidad del liderazgo
• Las 5 prácticas universales del liderazgo

Módulo 3 Administración de Ventas

• El proceso administrativo de las ventas.
• 6 Pasos del proceso para administrar un equipo de ventas.
• Planeación del Proceso de Ventas.
• Cómo establecer Objetivos a los Vendedores.
• Cómo organizar a la fuerza de ventas.
• Perfil y funciones de los vendedores.
• La remuneración del equipo de ventas.
• Capacitación de los vendedores.
• Plan de Carrera en Ventas.
• Supervisión y Evaluación del equipo de ventas.
• Nuevas opciones para el control, las estadísticas, la evaluación de la Productividad y la toma de decisiones en ventas.