Logra Negociaciones Exitosas

Grupo Mdc
En Col. Polanco

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Información importante

  • Curso
  • Col. polanco
  • 14 horas de clase
Descripción

Objetivo del curso: Al finalizar el taller los participantes identificarán los pasos del proceso para una negociación exitosa y las técnicas para lograr los resultados que se pretenden, de acuerdo a los temas expuestos con un 100% de eficiencia.

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Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
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Col. Polanco
Av. Venustiano Carranza 2145, 78270, San Luis Potosí, México

Programa académico

DESCRIPCIÓN

Beneficios

Los seres humanos negociamos casi todos los días de nuestra vida, lo hacemos con nuestra familia, en nuestro trabajo o con los amigos. Se negocia cuando existe un conflicto de intereses entre dos o más personas, es decir cuando lo que quiere uno no es necesariamente lo que el otro desea. Las técnicas que se exponen en este seminario funcionan.

A decir verdad, han funcionado por siglos, el tema principal es cómo funcionan. En este taller también se analizan las tácticas para determinar cuando se deben utilizar y como lograr acuerdos de beneficio mutuo.

PLAN DE ESTUDIOS

Contenido

I. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN

  • ¿Qué es la negociación?
  • ¿Cuándo negociar y cuándo aceptar acuerdos?
  • Enfoques primarios en la negociación

II. PLANEACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN

  • Determinación de objetivos y definición de su posición inicial.
  • Preparación contra los estancamientos.
  • Fijar límites y analizar la flexibilidad.
  • Identificar necesidades y preocupaciones propias y de los oponentes.
  • Definir el programa, tiempo, lugar, recursos.

III. COMUNICACIÓN

  • ¿Cómo comunicarnos apropiadamente en una negociación?
  • Técnicas para escuchar activamente.
  • La importancia del lenguaje corporal, ¿como interpretarlo?
  • La evaluación de mensajes ocultos en la negociación.

IV. LAS NECESIDADES Y LAS PRESIONES PERSONALES EN LA NEGOCIACIÓN

  • ¿Cómo protegerse de la manipulación?
  • Manejo de concesiones.
  • ¿Cómo enfrentar y manejar los temores, la confusión y la intimidación?
  • El poder, cómo se utiliza.

V. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

  • El “estira y afloja”.
  • El dinero sobre la mesa.
  • El trampolín.
  • La técnica “perspectiva del mañana”
  • La técnica doble alternativa.
  • Positivo vs. Negativo.
  • Táctica ganar-ganar.

VI. LOS ACUERDOS

  • Si usted puede llegar a un cuerdo
  • Si no puede llegar a un acuerdo
  • Preparación contra los estacionamientos
  • ¿Qué hacer ante una negativa?
  • Habilidades de conciliación

VII. MODELO PARA UNA NEGOCIACIÓN EXITOSA

  • Plan estratégico para una negociación exitosa

Resultados al asistir a este curso

  • Identificará qué es negociar y cuándo es necesario hacerlo.
  • Identificará el proceso que se sigue para administrar adecuadamente una negociación.
  • Identificará las herramientas necesarias para manejar una comunicación efectiva.
  • Desarrollará la planificación estratégica de las negociaciones.
  • Identificará las herramientas que se utilizan para evitar o reducir el conflicto en las negociaciones.
  • Listará las diferentes técnicas de negociación presentadas e identificará cuándo aplicarlas.
  • Describirá un diagnostico de su estilo de negociación.

Características

TÉCNICAS DE INSTRUCCIÓN: Las técnicas de instrucción empleadas en este curso incluyen

Corrillos, discusión en grupos pequeños, dramatización, ejercicios y casos prácticos conferencias.
El porcentaje de teoría y ejercicios prácticos es: 40% teórico y 60% práctico.


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