Mercadotecnia Estratégica

Objetivo

Reconocer mediante un análisis teórico ? práctico, qué es la estrategia y su aplicación en la Mercadotecnia.

Presentación

"Strategy is everything"

Sergio Zyman

Chief Marketing Officer Coca-Cola

Un paso inicial de suma importancia en la Mercadotécnia estratégica es identificar qué es una estrategia y cuál es su diferencia con la táctica. La mayoría de la población asocia la estrategia con guerras y generales pero es mucho más. De hecho, cada persona utiliza diversas estrategias en el transcurso del día.

Después de identificar qué es una estrategia y si la táctica forma parte o no de ésta, necesitamos definir cómo implementar dicha estrategia, puesto que cada situación requiere un análisis acorde a las circunstancias. También, necesitamos observar qué está haciendo el mercado y cómo podemos promover nuestro producto en los diferentes tipos del mercado. Si es un producto sin cualidades distintivas y existe un líder substancial en el mercado. ¿qué debemos hacer?, ¿seguir su ejemplo?, ¿tratar de tomar el liderazgo?, ¿cambiar el juego?. Cada opción tiene su aplicación adecuada, dependiendo de muchos factores, como son el entorno económico, el nivel y la orientación al consumidor deseado, la capacidad de vender, de producir, o de invertir en la campaña y adaptar el producto. Cualquier producto no necesita ser anunciado en un espectacular al lado de la carretera, así mismo podemos encontrar clientes que no tienen dinero para gastar en "spots" de 60 segundos en la televisión.

En este módulo, mediante casos prácticos el estudiante va a perfeccionar su habilidad para identificar la mejor estrategia para un producto, así como reconocer cuándo es ventajoso romper las reglas y usar métodos distintos.